| 標(biāo)題：銷售計劃管理基礎(chǔ) |
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銷售計劃管理基礎(chǔ) □銷售計劃的架構(gòu) 1.銷售計劃是各項計劃的基礎(chǔ)銷售計劃中必須包括整個詳盡的商品銷售量及銷售金額才算完整。除了公司的經(jīng)營方針和經(jīng)營目標(biāo)需要詳細(xì)的商品銷售計劃外，其他如未來發(fā)展計劃、利益計劃、損益計劃、資產(chǎn)負(fù)債計劃等的計劃與實行，無一不需要以銷售計劃為基礎(chǔ)。 2.銷售計劃的內(nèi)容簡明的銷售計劃的內(nèi)容至少應(yīng)包含下述幾點： (1 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略318字，正式會員可完整閱讀）…… 2.損益平衡點等基準(zhǔn)如表中第3.4.5.6欄所示，表的附注部分也將其計算公式列出。 3.事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額綜合許多政治、經(jīng)濟、社會變遷資料擬出事業(yè)發(fā)展計劃的銷售總額。 4.召開會議做最后的檢查改進及最終決定表的第1至第7欄，必須逐項在會議中做綜合性的檢查，將會議中決定最后的銷售總額計劃記入第8欄的決定計劃中。這個最終決定額是事業(yè)發(fā)展的基本銷售總額計劃，而各個營業(yè)部門的銷售額目標(biāo)可酌情予以提高，以為該部門的內(nèi)部目標(biāo)計劃。 3.損益平衡點基準(zhǔn)=固定費用預(yù)估+計劃銷售利益/計劃邊際利益率×100計劃邊際利益率=100-（變動費用預(yù)估/銷售總額）×100 4．資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率基準(zhǔn)=計劃資產(chǎn)×一年周轉(zhuǎn)次數(shù) 5．純益率基準(zhǔn)=計劃年度稅前凈利/計劃銷售總額對稅前純益率×100 6．附加價值基準(zhǔn)=（計劃人員數(shù)×每人附加價值目標(biāo)）/計劃附加價值率×100 □月別銷售額計劃的編制 1.收集過去三年間月別銷售實績如表14.2.3所示，將過去三年間銷售實績資料取出，且將各年度月別銷售額仔細(xì)地了解。 2.將過去三年度的銷售實績合計起來如表所示，將過去三個年度的月別銷售實績總計起來。 3.得到過去三年間的月別銷售比重最后，如表最右邊那欄所示，以三年間每個月合計的銷售總額為100計，將每個月的三年合計實績除以全部三年合計實績即可得月別銷售比重，將計算所得按月填入表中。視每月銷 ……（未完，全文共3429字，當(dāng)前只顯示825字，請閱讀下面提示信息。收藏銷售計劃管理基礎(chǔ)） 上一篇：公司成立十五周年慶典方案 下一篇：貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀繼續(xù)解放思想心得體會 相關(guān)欄目：計劃規(guī)劃 工作總結(jié) 管理 |