| 標(biāo)題：加油船潤滑油銷售工作情況匯報(bào) |
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東風(fēng)一號加油船是中國石化股份有限公司湖北石油分公司宜昌市公司下屬的一座萬噸級水上加油站。加油站位于長江枝城水域南岸枝城長江大橋下游八公里處，此處水域開闊，水位適宜，方便調(diào)頭作業(yè)，常年可�？课迩嵓壍母鞣N船舶。 年我們東風(fēng)一號加油船共計(jì)銷售潤滑油噸；能夠在全年柴油資源一直不足的情況下較好地完成潤滑油銷售任務(wù)，我們的主要做法是： 一、樹立“長城”品牌形象，以優(yōu)質(zhì)品牌吸引客戶。 “長城”是中國石化潤滑油的商業(yè)品牌，如何 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略367字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 、勤跑。用加油站的經(jīng)驗(yàn)講：輕油、潤油必須兩手抓，兩手都要硬，營造輕、潤油品齊頭并進(jìn)的雙贏局面。要把輕油生意和潤滑油生意做到“三同時(shí)”，即心中同時(shí)裝著兩大油品；同時(shí)用同樣的力度向顧客推銷；當(dāng)顧客出現(xiàn)問題和困難時(shí)同時(shí)并同樣重視和幫助。 、勤分析。要經(jīng)常地分析加油站增量的潛力在哪里永不滿足，千方百計(jì)尋找增量上的突破口。我們根據(jù)各種船舶的用油特點(diǎn)和換油周期，及時(shí)與船主聯(lián)系，通報(bào)滑油信息和價(jià)格、氣候變化情況，把各種油的性能價(jià)格比對情況分析介紹給客戶，用貼心的服務(wù)和專業(yè)的知識牢牢抓住客戶。 三、堅(jiān)持嚴(yán)格的數(shù)質(zhì)量管理，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得客戶。 油品數(shù)質(zhì)量在客戶心中是比價(jià)格更讓他們“斤斤計(jì)較”的問題，也是加油站管理的重中之重。我們站在年上半年既經(jīng)營“長城”桶裝油，又經(jīng)營上級公司統(tǒng)一配送的散裝機(jī)油。我們根據(jù)客戶的要求，分別用流量計(jì)和磅秤計(jì)量發(fā)油。針對少數(shù)用戶對流量計(jì)或磅秤計(jì)量準(zhǔn)確度的疑問，我們用這兩種器具互相驗(yàn)證，直到他們滿意為止�？蛻魧δ愕男刨囃�?yàn)橐恍┛此撇黄鹧鄣男∈�。一次一艘第一次來我站加油的船舶，就發(fā)生過這樣一件事：我們送一桶公斤裝的機(jī)油上船，他們自行加注后還空桶給我們。船離站后，加油員在搬空桶回庫房時(shí)發(fā)現(xiàn)桶內(nèi)還有余油，倒出來一過磅，足有兩公斤多。我們馬上聯(lián)系船方，告知了這一情況。船方非常感動(dòng)：“兩公斤滑油事不大，但你們這種服務(wù)精神打動(dòng)人心”。于是，這艘船成了我們的忠實(shí)客戶。在 ……（未完，全文共1584字，當(dāng)前只顯示953字，請閱讀下面提示信息。收藏加油船潤滑油銷售工作情況匯報(bào)） 上一篇：市廣播電視局新農(nóng)村建設(shè)工作情況匯報(bào) 下一篇：區(qū)教育工作情況匯報(bào) 相關(guān)欄目：石油 工委 工作體會(huì) 工作總結(jié) 工作匯報(bào) 五一和五四節(jié)日專題 思想?yún)R報(bào) 個(gè)人總結(jié) |