標題：某白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析

　　文章標題：某白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析
　　一、背景分析
　　2006年是“a白酒”酒關(guān)鍵的一年。新老產(chǎn)品交替，營銷隊伍整頓提升，營銷渠道調(diào)整拓寬，形象推廣主題樹立……2006年將面臨諸多問題，同時也將面對機遇和挑戰(zhàn)。
　　“a白酒”銷售總部設(shè)在深圳，其內(nèi)部資源和外部資源應(yīng)該是得近天時地利人和。2006年重點操作廣東市場從戰(zhàn)略上講是正確的。
　　近年來　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略315字，正式會員可完整閱讀）……　
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塊市場份額！
　　b酒業(yè)公司雖然涉足白酒不久，但是有資金的支持，有良好的社會資源，有先進的企業(yè)理念……通過“a白酒”的營銷將未來在酒類行業(yè)大有作為。
　　二、市場目標和整體市場策略
　　1、由于新老產(chǎn)品交替，所以市場目標有兩個，目的一個。
　　目的：在廣東市場樹立“a白酒”品牌形象，促進整體銷售，2006年廣東市場完成5000萬左右。
　　第一目標：在高端和禮品酒市場樹立“a白酒”酒新的品牌形象。
　　第二目標：在終端和二、三級通路中拉動老產(chǎn)品以及“c酒”的銷售、消費。
　　2、整體市場營銷策略：
　　細分市場，精耕渠道，打造終端，樹新拉老
　　a、細分市場
　　廣東市場高中低都有代表性的品牌。目前“a白酒”酒還無法覆蓋所有消費需求。隊伍還不成熟，網(wǎng)絡(luò)還非常脆弱。所以只能根據(jù)自身特點和_選擇，目前廣東高中低端的空隙。高端選擇禮品路線，中低端選擇b、c類餐飲店路線。禮品目標消費人群白領(lǐng)以上階層；中低端餐飲目標人群選擇一般消費者。
　　b、精耕渠道
　　從白酒渠道的實際情況分析，渠道重心下沉已經(jīng)成為眾多白酒企業(yè)的選擇，這種選擇是市場競爭逼迫出來的，是營銷進程的必然，也是白酒營銷渠道科學化、理性化的表現(xiàn)。目前在市場上品牌表現(xiàn)優(yōu)異的白酒企業(yè)，都從渠道下沉、市場重心下移中受益良多。
　　渠道招商不采取一統(tǒng)天下的方式。高端市場選擇2——3家經(jīng)銷商。只做大賣場。中低端市場可將廣東市場劃分為以市、縣為區(qū)域的渠道招商。開始3個月不 ……（未完，全文共3403字，當前只顯示819字，請閱讀下面提示信息。收藏某白酒品牌廣東市場營銷策略思路分析）

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