| 標題：如何寫企劃案(五) |
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格式6 推銷員訓(xùn)練企劃案 訓(xùn)練的意義 什么人去干推銷員呢？一般人的看法是：阿貓阿狗都可干推銷員。換言之，只有那些找不到好工作、無可奈何的人，才會去干推銷員。 由于上述觀念的作崇，所以一般公司對推銷員的訓(xùn)練均不重視，在新進推銷員報到之后，簡單予以產(chǎn)品介紹說明之后，再給予幾份產(chǎn)品說明書與價格表，就要他們出去推銷了。對推銷員之訓(xùn)練如此草率，當然不可能寄望有良好的業(yè)績表現(xiàn)。 后來，公司經(jīng)營者與業(yè)務(wù)主管逐漸發(fā)現(xiàn)，馬虎式訓(xùn)練，使推銷員與公司均蒙其害。他 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略400字，正式會員可完整閱讀）…… ·問題推銷員之矯正訓(xùn)練。 （二） 何人？ 1、受訓(xùn)的是什么人？ ·新進人員還是在職人員？ ·正常推銷員還是問題推銷員？ ·受訓(xùn)者的教育程序？性別？年齡？ ·受訓(xùn)人數(shù) 2、授課講師是什么？ ·業(yè)務(wù)部門主管？訓(xùn)練部門主管？或者，優(yōu)秀的推銷員？ ·外聘乍管公司之講師或大專院校之教授。 上述兩項可依實際需要交叉使用。 �。ㄈ� 何時？ 依對象之同，考慮訓(xùn)練的時人與訓(xùn)練時間之長短。 1、訓(xùn)練的時機 ·新進推陳出新銷員須在進入公司后立刻舉辦。 ·在職推銷員每年至少應(yīng)有一次進修教育。 ·在職推銷遭遇困境時，可采個別或小組討論之訓(xùn)練。 2、訓(xùn)練時問之長和短 ·新進推銷員從一星期到數(shù)個月不等。 ·在職推銷員之進修教育約七至十天。 ·針對問題之個別與小組討論訓(xùn)練，從一至數(shù)小時不等。 �。ㄋ模� 何處？ ·公司的會議室、餐廳、禮堂等。 ·若公司易受干擾，可向企管顧問公司租借。 ·如果采需膳宿之數(shù)天訓(xùn)練，需另作安排。 （五） 什么？ ·訓(xùn)練的內(nèi)空包括：知識、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項。 1、知識 ·基本知識；公司之沿革、規(guī)章、方針、組織、福利、經(jīng)營理念、分公司所在地、工廠地點等。 ·商品知識：商品名稱、種類、價格、品質(zhì)、性能、特點、原料、成份、設(shè)計、構(gòu)造、制造過程，有效期間、使用方法等。此外，市場之現(xiàn)況、競爭商品之情報、有關(guān)之法規(guī)等。 ·實務(wù)知識；估價方法、訂貨單、契約書、請款單、收據(jù)、發(fā)票、支票、本票等。 2、態(tài)度 ·對公司之態(tài)度；引以為榮，絕對忠誠。 ·對產(chǎn)品的態(tài)度；值得顧客花錢來買。 ·對顧客的態(tài)度；滿足他們的需求。 ·對他人的態(tài)度；喜歡別人，相信人性本善。 ……（未完，全文共4322字，當前只顯示1041字，請閱讀下面提示信息。收藏如何寫企劃案(五)） 上一篇：圣誕節(jié)活動企劃方案 下一篇：企劃案寫作指導(dǎo) 相關(guān)欄目：綜合論文 公司 計劃規(guī)劃 |