標(biāo)題:關(guān)于我國(guó)零售企業(yè)促銷策略的論文

  
  關(guān)于我國(guó)零售企業(yè)促銷策略的論文
  [內(nèi)容概要]:通過(guò)對(duì)成熟促銷策略理論的歸納,對(duì)當(dāng)今中國(guó)市場(chǎng)中常見(jiàn)的促銷實(shí)踐的考察,以理論解釋實(shí)踐,以實(shí)踐反思理論,結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)零售業(yè)促銷現(xiàn)狀,預(yù)測(cè)未來(lái)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì),認(rèn)為將來(lái)的中國(guó)的零售業(yè)促銷策略將更加注重銷量增長(zhǎng)與品牌建立平衡發(fā)展,零售業(yè)促銷策略再也不是單純的戰(zhàn)術(shù)工具,更將成為企業(yè)整合營(yíng)銷傳播活動(dòng)過(guò)程中不可缺少的一個(gè)環(huán)節(jié)。
  [關(guān)鍵詞]:戰(zhàn)術(shù)性營(yíng)銷工具 戰(zhàn)略性營(yíng)銷工具 品牌忠誠(chéng)度 促銷資源整合
  一、當(dāng)前我國(guó)零售企業(yè)促銷策略發(fā)展?fàn)顩r
  進(jìn)入21世紀(jì)我國(guó) ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略442字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
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劃經(jīng)濟(jì)_向社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)_轉(zhuǎn)換過(guò)程中,一些老國(guó)有零售企業(yè)在經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念仍沒(méi)改變,促銷方式單一化,缺少創(chuàng)新的精神,不能給消費(fèi)者留下深刻的影象;不能很好的按照促銷策略實(shí)施的原則具體實(shí)施促銷策略;促銷策略實(shí)施的時(shí)機(jī)把握不準(zhǔn),促銷的往往具有盲目性;當(dāng)前我國(guó)零售企業(yè)促銷策略還存在促銷策略實(shí)施后效果衡量問(wèn)題的科學(xué)性。
  三、幾點(diǎn)思考
  (一)促銷策略實(shí)施的方式有價(jià)格促銷、復(fù)合促銷、互聯(lián)網(wǎng)促銷等。我國(guó)的零售企業(yè)對(duì)現(xiàn)代化的促銷手段還不成熟,還有待于進(jìn)一步的完善。
  家樂(lè)福、沃爾瑪、麥德龍等外資零售巨頭正以前所未有的速度大舉擴(kuò)張。很快在中國(guó)市場(chǎng)有了一席之地,并以低價(jià)、多品種、大型停車場(chǎng)為其主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。其中,外資零售企業(yè)的價(jià)格策略尤為突出,成為他們搶占中國(guó)零售市場(chǎng)的有力武器。外資零售企業(yè)采取低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)策略是有其一定的成本優(yōu)勢(shì)作為基礎(chǔ)的,由于外資零售企業(yè)一次性采購(gòu)批量大,具有全球性的議價(jià)能力,且實(shí)行直接從廠家采購(gòu)、買斷進(jìn)貨、定期結(jié)算、回購(gòu)?fù)怃N,因而能獲得極為優(yōu)惠的商品進(jìn)價(jià);再加上其相對(duì)較少的人力成本、高效率的物流配送、盡量縮減的廣告宣傳、偏離商業(yè)中心的商店選址和簡(jiǎn)單樸實(shí)的商場(chǎng)裝修,使得其經(jīng)營(yíng)費(fèi)用也相當(dāng)?shù)汀R虼,外商的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)是建立在全方位降低經(jīng)營(yíng)成本的基礎(chǔ)上實(shí)施的。然而,在對(duì)外資零售企業(yè)的價(jià)格進(jìn)行全面、深入、細(xì)致的剖析后,就會(huì)發(fā)現(xiàn)其低價(jià)策略的表現(xiàn)形式十分靈活多樣,并不僅僅是在低成本上直接低定價(jià)那樣簡(jiǎn)單。而且,許多商品的價(jià)格與國(guó)內(nèi)零售企業(yè)并無(wú)多大區(qū)別,卻能給人們形成低價(jià)印象,這其中奧秘何在?原來(lái),外資零售企業(yè)除了切實(shí)奉行"低費(fèi)用、低毛利、低價(jià)格"的經(jīng)營(yíng)原則之外,更重要的還在于他們著眼于消費(fèi)者心理感受所形成的效應(yīng),嫻熟運(yùn)用定價(jià)藝術(shù),采用高超的價(jià)格策略,實(shí)施完善的價(jià)格管理,這些均值得國(guó)內(nèi)零售企業(yè)借鑒。復(fù)合促銷,這種促銷方式就比較多樣,也為商家所樂(lè)用。比如現(xiàn)在經(jīng)常見(jiàn)到的加量不加價(jià)、折扣優(yōu)惠、包裝贈(zèng)送、樣品免費(fèi)郵寄等等,都可歸屬于復(fù)合促銷的范圍。復(fù)合促銷的特點(diǎn)是操作性強(qiáng),見(jiàn)效快。消費(fèi)者的利益點(diǎn)明確;ヂ(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,為各類促銷活動(dòng)提供了一個(gè)嶄新的 ……(未完,全文共4772字,當(dāng)前只顯示1149字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏關(guān)于我國(guó)零售企業(yè)促銷策略的論文

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