| 標(biāo)題：民營企業(yè)管理咨詢診斷架構(gòu) |
|
廣州行知營銷管理咨詢機(jī)構(gòu) 首席咨詢顧問 張首峰的 民營企業(yè)管理診斷 partⅰ 診斷步驟 partⅱ 搜集資料清單 一．外部環(huán)境狀況 1． 與民營企業(yè)有關(guān)的政策法規(guī)以及企業(yè)所處行業(yè)的政策法規(guī) 2． 可能的金融支持 3． 估計(jì)未來兩年內(nèi)的市場容量和市場覆蓋率 4． 主要競爭對手的市場占有率和進(jìn)經(jīng)營戰(zhàn)略 5． 主要供應(yīng)商及其提供的產(chǎn)品 二．企業(yè)內(nèi)部狀況 1. 經(jīng)營者 文化程度和受過的訓(xùn)練，主要經(jīng)歷，近兩年內(nèi)提出的方針、戰(zhàn)略、；理念或口號等，近兩年內(nèi)公開發(fā)表的言論，媒體的報(bào)道、評論，最近兩次主持的項(xiàng)目的過程記錄，最近三次主持的決策過程記錄，是否擬定接班人，接班人在企業(yè)的作為 2. 企業(yè)概況 企業(yè)發(fā)展歷程，產(chǎn)權(quán)制度，企業(yè)價(jià)值觀，經(jīng)營理念，企業(yè)長期和近期目標(biāo)，股東成員，資本構(gòu)成，資產(chǎn)和負(fù)債狀況，企業(yè)最有利的資源對企業(yè)最大的威脅，各級員工 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略699字，正式會員可完整閱讀）…… 6) 銷售人員：銷售人員的培訓(xùn)情況，促銷人員的考核表，促銷人員的激勵(lì)方式，銷售人員對企業(yè)產(chǎn)品和營銷的看法 partⅲ 診斷的要點(diǎn)和重點(diǎn) 一. 診斷要點(diǎn) 1． 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略 ⑴．是否有明確的、長期的戰(zhàn)略目標(biāo) �、疲畱�(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容是什么 �、牵畱�(zhàn)略目標(biāo)有沒有較強(qiáng)的針對性 �、龋�(jīng)營戰(zhàn)略是如何制定的 ⑸．戰(zhàn)略措施是否有利于提高和發(fā)揮企業(yè)的戰(zhàn)略優(yōu)勢 �、剩袥]有明確的戰(zhàn)略措施 ⑺．企業(yè)戰(zhàn)略步驟劃分為幾個(gè)階段 �、蹋總�(gè)階段都有什么具體任務(wù) ⑼．戰(zhàn)略措施的預(yù)計(jì)收益有多大 �、危畱�(zhàn)略實(shí)施的代價(jià)大小 ⑾．戰(zhàn)略措施的群眾基礎(chǔ) �、校畱�(zhàn)略的貫徹效果。 �、眩畬�(shí)施戰(zhàn)略的能力 2． 企業(yè)組織管理 ⑴．企業(yè)業(yè)務(wù)程序 �、疲髽I(yè)組織采用何種形式 ⑶．經(jīng)營組織的內(nèi)部管理層次 �、龋髽I(yè)組織的管理幅度 �、桑芾碚叩氖跈�(quán)程度 ⑹．各職級權(quán)責(zé)是否明晰 �、耍髽I(yè)決策素質(zhì)。 �、蹋髽I(yè)的計(jì)劃能力。 �、停芾碚叩乃刭|(zhì)、領(lǐng)導(dǎo)方式。 ⑽．內(nèi)部信息溝通。 3． 人事管理 ⑴．人職是否匹配，是否做到精簡 ⑵．工資和福利制度是否起到激勵(lì)作用 ⑶．激勵(lì)和約束機(jī)制 �、龋x人用人方式 ⑸．是否有完善的績效考核體系 �、剩瞬诺氖褂们闆r ⑺．員工的滿意程度 �、蹋瞬帕魇闆r 4． 市場營銷管理 ⑴．新產(chǎn)品開發(fā)的能力 �、疲酒髽I(yè)的分銷渠道是哪種類型的 ⑶．影響本企業(yè)分銷渠道的典型因素是什么 �、龋髽I(yè)對渠道的控制力 ⑸．企業(yè)解決渠道沖突的能力 �、剩髽I(yè)考核和激勵(lì)渠道成員的方式 �、耍髽I(yè)能否根據(jù)外部環(huán)境的變化來改變分銷渠道 �、蹋疇I銷手段是否符合產(chǎn)品生命周期 �、停欠裼忻鞔_的廣告促銷預(yù)算 �、危畯V告預(yù)算是如何制定的 ⑾．企業(yè)確定廣告的出發(fā)點(diǎn) �、校髽I(yè)如何衡量廣告的效果 ⒀．企業(yè)價(jià)格策略合理性 �、遥髽I(yè)人員促銷的規(guī)模有多大，是如何確定的 �、樱髽I(yè)如何培訓(xùn)促銷員 ⒃．企業(yè)對促銷員的考核和獎(jiǎng)懲制度 �、眨髽I(yè)對新產(chǎn)品的推廣能力 �、郑髽I(yè)是否有明確推廣目標(biāo) �、祝髽I(yè)如何產(chǎn)品推廣的效果 5． 財(cái)務(wù)管理 ⑴．企業(yè)的財(cái)務(wù)制度是如何制定的 �、疲畮つ渴欠袂逦� ⑶．財(cái)務(wù)預(yù)算在企業(yè)中運(yùn)用 �、龋欠裼匈Y金使用計(jì)劃 ⑸．是否做到�？顚Ｓ� ⑹．資金的流動(dòng)性 �、耍Y金利潤率 �、蹋髽I(yè)負(fù)債比率 �、停杀竞怂闶欠駵�(zhǔn)確 �、危谫Y能力 二．診斷重點(diǎn) 1. 民營企業(yè)家個(gè)性化 2. 產(chǎn)權(quán)制度 3. 經(jīng)營戰(zhàn)略 4. 組織管理 5. 人才戰(zhàn)略 6. 商業(yè)道德 7. 市場營銷 8. 融資方式 9. 企業(yè)文化 partⅳ 問卷設(shè)計(jì)問卷設(shè)計(jì) 表1 職工意見調(diào)查表 調(diào) 查 項(xiàng) 目 回 答 1.在工作中，當(dāng)遭?si裨夠蚋繕�、窛i保閌欠窀械講揮淇歟?br> �、俳�(jīng)常感到不愉快 ②有時(shí)感到不愉快 �、蹧]什么不愉快 2.你對工作前途和今后的生活是否擔(dān)心？ �、俜浅�(dān)心 �、谟悬c(diǎn)兒擔(dān) ……（未完，全文共40273字，當(dāng)前只顯示1818字，請閱讀下面提示信息。收藏民營企業(yè)管理咨詢診斷架構(gòu)） 上一篇：某酒業(yè)有限公司營銷管理咨詢項(xiàng)目合同 下一篇：加油站站長競職演講稿 相關(guān)欄目：民營招商 公司 企業(yè)講話 管理 |