| 標(biāo)題：市場開發(fā)方案 |
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第一部分．開發(fā)基礎(chǔ) 包含：當(dāng)?shù)貭顩r，當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r 1、市場調(diào)研內(nèi)容 �。�1）地理位置、人口狀況、經(jīng)濟狀況、當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)政策、人均消費水平、消費習(xí)慣； �。�2）人文環(huán)境：市場購買力，中檔白酒消費習(xí)慣，3a店和中檔酒店、餐廳的數(shù)量、名稱、位置分布、聯(lián)系人、目標(biāo)消費群的文化素養(yǎng)等； �。�3）經(jīng)銷商的基本情況：公司概況、營銷理念、資金實力、人員結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)分布、主銷白酒品牌及銷售情況、經(jīng)銷商對它的滿意度，經(jīng)銷商的個人資料等； （4）導(dǎo)入市場渠道方式：特殊渠道、商超、餐飲、名煙名酒店、窗口渠道 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略445字，正式會員可完整閱讀）…… ·銷售渠道劃分： 特供渠道：政府、部隊、其它社會團體組織等 商超渠道：賣場的選擇、網(wǎng)點建設(shè)、促銷活動 餐飲渠道：網(wǎng)點數(shù)、促銷人員設(shè)定、促銷手段 其它渠道：流通環(huán)節(jié)、五糧液專賣店 3、目標(biāo)市場銷售額計劃： 由營銷部將公司全年銷售計劃（任務(wù)）細分 年度細分到月度， 每月銷售任務(wù)細分到每個渠道、賣場、網(wǎng)點，落實到每個人頭，并制定相應(yīng)的市場管理辦法。 第二部分．工作開展安排 進店、進場與鋪貨 包含：渠道建設(shè)策略和進度，各渠道目標(biāo)： 1、確定進店、進場的數(shù)量； 2、根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果，并且結(jié)合經(jīng)銷商的實際情況，然后應(yīng)對我方的談判力量作一個評判，擬訂談判計劃，對于不同的賣場要給予不同的談判周期； 3、注意事項： �、儋u場級別 �、谛袠I(yè)影響力 �、凵鐣尘� �、苜M用（帳面費用和灰色費用） �、輲て� �、尴嚓P(guān)管理人員的性格特征 4、鋪貨： 根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)，主要是價格參考和適銷通路，對賣場進行鋪貨。 5．其他通路安排：名煙名酒，團購特區(qū)等 第三部分 聲勢與氛圍促銷 a.相匹配廣告宣傳活動支持 包含：廣告目標(biāo)，目標(biāo)群品牌知名度，大眾知名度，品牌偏好度廣告策略 1．廣告階段投放計劃 2廣告活動計劃具體 包含電視，電臺，樓宇液晶，報紙，戶外媒體 b．促銷安排 包含年度，季度，月度各階段，各層面，各渠道促銷系列活動安排 促銷其本質(zhì)在于信息的傳遞和說服，那么，根據(jù)現(xiàn)代人新品的整體運作策略，要做好一個很棒的前期sp，聲勢與氛圍的營造就顯得非常重要。 除公司要做的統(tǒng)一促銷活動，各地市場的促銷活動，其他無論采用什么方式（如：人員促銷、pr、直效促銷或其他方式），其原則是： 1、優(yōu)化配置資源：（盡量整合公司以外的各種資源）； 2、成本領(lǐng)導(dǎo)：（掂量自己的籌碼，有多大能力辦多大事，不可妄想臆斷，以免造成不必要的損失）； 3、信息傳遞： 信息傳遞實際上就是一個告 ……（未完，全文共1923字，當(dāng)前只顯示1157字，請閱讀下面提示信息。收藏市場開發(fā)方案） 上一篇：優(yōu)化機制，著力治理經(jīng)濟發(fā)展軟環(huán)境 下一篇：學(xué)習(xí)建黨86周年大會講話心得體會：千錘百煉，勇立潮頭 相關(guān)欄目：商場 計劃規(guī)劃 |