標(biāo)題：食品分公司2007上半年工作總結(jié)

　　文章標(biāo)題：食品分公司2007上半年工作總結(jié)
　　一、工作回顧
　　從07年1月起，主要做了如下幾個方面的工作：
　　1）新市場經(jīng)銷布局規(guī)劃、設(shè)點意向溝通和考察 （南寧設(shè)點3個，玉林、貴港、桂林各1個，柳州2個，并發(fā)貨試銷）； 2）協(xié)助公司溝通磨合：
　　物流、服務(wù)、財務(wù)各個方面由以前的省代轉(zhuǎn)向地級經(jīng)銷_的一個磨合和摸索 ； 3）確定　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略295字，正式會員可完整閱讀）……　
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　　1-6月分客戶銷售回款情況
　　南寧 柳州 玉林 貴港
　　桂林
　　南寧冠凱 南寧衡益 南寧利群 柳州永興 柳州
　　唐輝 姜榮武 玉林新林 貴港
　　港城 桂林勝輝 桂林小汪 合計
　　銷售額
　　進(jìn)貨次數(shù)
　　進(jìn)貨數(shù)量
　　實際銷售
　　庫存
　　問題和備注 無信心和信任 2批 2批 價格貴且無特點 小工廠用戶 小工廠用戶 缺乏關(guān)
　　注 缺乏關(guān)注 / 缺乏關(guān)注
　　二、 市場存在問題及竟?fàn)帉κ址治?br>　　a、 其他市場：桂林、貴港、玉林市場規(guī)模較小，暫時以經(jīng)銷商自然銷售為主，計劃主推低價和高價位產(chǎn)品。目前存在問題是：南寧、
　　柳州2個重點和樣板市場問題較多和銷售上不去，沒有時間和差旅費(fèi)用去關(guān)注該區(qū)域的客戶！主要竟品為：
　　高端：瑞可來、隆泰、花帝、
　　中端：撫順獨(dú)鳳軒、港陽、捷成、深圳唐正
　　低端：陽江、威龍、維娜斯、深圳金自然
　　b、 南寧市場：（低端、高端為主）
　　1、市場特點：
　　1）消費(fèi)者偏向粉劑和膏狀，油劑產(chǎn)品主要是外地知名品牌的高價位產(chǎn)品（200-300以上價格）直接串貨過來，本地經(jīng)銷商很少進(jìn)貨；粉劑產(chǎn)品2
　　個極端，要么是接受零售30元/kg（博邦、陽江、威龍、維娜斯）的低價產(chǎn)品，要么是接受物美價高的產(chǎn)品；膏狀產(chǎn)品在湯料和鹵水中使用最多
　　，零售價在80-90間的產(chǎn)品銷售最 ……（未完，全文共3189字，當(dāng)前只顯示768字，請閱讀下面提示信息。收藏食品分公司2007上半年工作總結(jié)）

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