| 標(biāo)題：促銷政策評(píng)估報(bào)告 | ||
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6909 報(bào) 告 人： 報(bào)告時(shí)間：2007年6月20日 報(bào)告內(nèi)容—— 進(jìn)入濟(jì)南分公司已經(jīng)兩個(gè)多月時(shí)間了，在這段時(shí)間里，我一直處于快速學(xué)習(xí)階段，從以前對(duì)汽配行業(yè)的一無(wú)所知，到現(xiàn)在對(duì)各種業(yè)務(wù)的熟練操作，特別是對(duì)我司所生產(chǎn)的鈑金件方面有了很大進(jìn)步，通過(guò)這段時(shí)間走訪市場(chǎng)，對(duì)我司的促銷政策有一些淺薄的認(rèn)識(shí)： 一、促銷是營(yíng)銷的一種！營(yíng)銷的效果是得到的收益-營(yíng)銷成本，得到的收益包括獲得新的客戶和留住老客戶，還有就是擴(kuò)大市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)占有率和潛在占有率，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化導(dǎo)致企業(yè)越來(lái)越多的采用促銷的手段來(lái)保持和提高市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略456字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
1、能刺激客戶的購(gòu)買欲望�？蛻敉鶎�(duì)該產(chǎn)品事先毫無(wú)儲(chǔ)貨計(jì)劃，但由于價(jià)格或贈(zèng)送很引人注意，最終產(chǎn)生購(gòu)買行為。 2、增加客戶數(shù)量。能將相當(dāng)一部分的潛在顧客挖掘出來(lái)，能提高購(gòu)買率。 3、搶占市場(chǎng)�？蛻糍�(gòu)買我司產(chǎn)品越多，越能激發(fā)客戶在潛意識(shí)里去積極的銷售我司產(chǎn)品。 當(dāng)然，這種促銷方式也有其缺點(diǎn)： 1、此種促銷活動(dòng)往往伴隨著產(chǎn)品的廉價(jià)出售，可能會(huì)使客戶貶低我司產(chǎn)品的形象。 2、此種促銷方式影響期可能較短。一旦產(chǎn)品恢復(fù)原來(lái)價(jià)格，可能會(huì)有一部分客戶不在備貨，也淡化了原來(lái)對(duì)我司產(chǎn)品的銷售熱情。 三、銷售促銷是一種短期的促銷行為，是通過(guò)短期的促銷來(lái)獲取更大的利潤(rùn)或提升這種產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率，但我司的促銷品都有很長(zhǎng)時(shí)間了，有的產(chǎn)品甚至已經(jīng)促銷半年之久，我感覺(jué)這種促銷方式不可取，長(zhǎng)久的促銷已經(jīng)改變促銷的本質(zhì)意義了，而且我們濟(jì)南區(qū)域市場(chǎng)也比較特殊，經(jīng)銷商一片葉子板都會(huì)以促銷價(jià)格往下游發(fā)貨；促銷時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，會(huì)使部分大的客戶感覺(jué)不到自己的優(yōu)勢(shì)所在，備不備貨都可以享受促銷價(jià)格，而且備貨還占用很大一塊庫(kù)存，從而消極了先前的那種備貨欲望，而且某些客戶還會(huì)存在被欺騙的想法，但如果我們的促銷時(shí)間很短，一些客戶為了在我們恢復(fù)原價(jià)時(shí)獲取更多利潤(rùn)，會(huì)提前備貨，而且還會(huì)感激我們能讓他賺取更大的利潤(rùn)，對(duì)下一步開(kāi)展工作會(huì)更有好處，這應(yīng)該就是促銷時(shí)間長(zhǎng)短的一些區(qū)別之處。 四、對(duì)促銷的建議： 1、我們的標(biāo)志307葉子板和藍(lán)鳥(niǎo)葉子板促銷在市場(chǎng)上反應(yīng)一直不是很好，這主要是因?yàn)槲宜井a(chǎn)品比其他副廠件價(jià)格高出很多，任何產(chǎn)品要想改變?cè)瓉?lái)的銷售狀況，都是以性價(jià)比作為前提的，而且汽配商都說(shuō)南吉產(chǎn)品價(jià)格透明度太高，基本加不上錢，利潤(rùn)很低，其他副廠件質(zhì)量也還不錯(cuò)，還能提高自己的利潤(rùn)，畢竟客戶從事此行業(yè)多年，經(jīng)驗(yàn)都很豐富，不會(huì)盲目的去銷售一些利潤(rùn)低的產(chǎn)品，所以建議將此兩種產(chǎn)品停止促銷，實(shí)施調(diào)整價(jià)格方案來(lái)繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)。 2、針對(duì)我司新開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，在上市的時(shí)候可以先搞一個(gè)為期幾周的促銷活動(dòng)，來(lái)激勵(lì)客戶備貨，從而激發(fā)銷售熱情。以前也有這樣成功的案例：在走訪市場(chǎng)過(guò)程中了 ……（未完，全文共1970字，當(dāng)前只顯示1186字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏促銷政策評(píng)估報(bào)告） 上一篇：每季之星先進(jìn)工段工段長(zhǎng)發(fā)言稿 下一篇：學(xué)校開(kāi)展創(chuàng)建文明行業(yè)活動(dòng)實(shí)施方案 相關(guān)欄目：大學(xué)生 黨務(wù)講話 政務(wù)講話 企業(yè)講話 農(nóng)業(yè)講話 紀(jì)檢講話 人大講話 政協(xié)講話 組織講話 安全講話 城建講話 金融講話 宣傳講話 黨會(huì)報(bào)告 政府報(bào)告 述職報(bào)告 述廉報(bào)告 調(diào)研報(bào)告 工作總結(jié) 工作匯報(bào) 社會(huì)實(shí)踐 |