標(biāo)題:促銷廣告:功夫花在促銷外

  五一促銷方案
  隨著商品種類的日益繁多,消費(fèi)者面臨著越來越多的選擇,于是廣告成為了企業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)的重要營(yíng)銷手段。但是,隨著生活節(jié)奏的加快和信息渠道的多元化,消費(fèi)者能夠記住的信息卻越來越少,因此廣告的影響力也在逐漸的減弱。
  根據(jù)廣告的目標(biāo),我們可以把廣告分為品牌廣告(或者形象廣告)、產(chǎn)品廣告和促銷廣告三類。品牌廣告以品牌為中心,目標(biāo)是樹立品牌形象從而有助于長(zhǎng)期銷售,產(chǎn)生長(zhǎng)遠(yuǎn)利潤(rùn);產(chǎn)品廣告和促銷廣告則主要以產(chǎn) ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略358字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
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了許多。因此怎樣保證促銷廣告不被淹沒于汪洋的廣告大海之中,就成為了廣告主需要加以思考的問題。
  其實(shí),促銷廣告不被消費(fèi)者關(guān)注,并不是促銷不具備吸引力的問題,而是由于促銷廣告本身缺乏說服力和吸引力,沒有將促銷活動(dòng)的核心利益點(diǎn)表達(dá)清楚。故而,促銷廣告也需要進(jìn)行精心的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意。
  關(guān)鍵不在于說什么,而在于怎么說
  一般說來,消費(fèi)者接受商品信息的模式為:注意——興趣——欲望——行動(dòng)——滿足。注意、興趣、欲望都是在消費(fèi)者頭腦市場(chǎng)中的活動(dòng),加上目前的消費(fèi)者越來越試圖在商品大潮中尋求各自愛好、趣味和審美價(jià)值的落腳點(diǎn),故而怎么能夠?qū)⒈容^繁瑣枯燥的促銷信息轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者的興奮點(diǎn),就非常重要。
  一個(gè)服裝品牌曾經(jīng)使用三個(gè)專賣店的店面pop針對(duì)其服裝促銷活動(dòng)做了以下三個(gè)不同的廣告核心訴求,以對(duì)比不同促銷廣告表達(dá)方式的效果: 1.價(jià)格優(yōu)惠50% ;2.買一送一;3.打?qū)φ。在進(jìn)行一個(gè)月后,該服裝企業(yè)發(fā)現(xiàn),使用第二個(gè)促銷廣告的專賣店的銷售額比其他兩個(gè)店高出40%?梢,消費(fèi)者都比較喜歡“貪圖小便宜”,因此人們對(duì)價(jià)格優(yōu)惠和打折總是會(huì)產(chǎn)生很多疑慮,加上價(jià)格優(yōu)惠和打折并不能給消費(fèi)者帶來“超值”的享受,消費(fèi)者就會(huì)懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量問題,甚至?xí)氲绞遣皇且驗(yàn)槠髽I(yè)虧損等等。而對(duì)第二個(gè)店的廣告,消費(fèi)者卻感覺到商家給予消費(fèi)者帶來的實(shí)惠。
  聯(lián)想電腦曾經(jīng)為老用戶做了一次促銷活動(dòng),主要針對(duì)聯(lián)想臺(tái)式電腦的早期用戶,如果想對(duì)家中的聯(lián)想電腦更新?lián)Q代,那么只要持有原來購(gòu)買聯(lián)想計(jì)算機(jī)的發(fā)票、保修卡等憑證,到聯(lián)想專賣店或者設(shè)在商場(chǎng)的賣場(chǎng)購(gòu)買上聯(lián)想“天瑞5030”、“天麟5222”這兩款最新型號(hào)的聯(lián)想臺(tái)式電腦時(shí),可以享受500元的現(xiàn)金優(yōu)惠。在電腦城, ……(未完,全文共3860字,當(dāng)前只顯示929字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏促銷廣告:功夫花在促銷外

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