| 標題：促銷，別來“花樣” |
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五一促銷方案 了解營銷的，都知道有4p，即產(chǎn)品、價格、分銷、促銷。作為實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售環(huán)節(jié)的最后一步，促銷也就顯得十分重要了。隨著營銷理論的發(fā)展，各種促銷手段也水漲船高，各種促銷手段也被商家運用的是淋漓盡致。 中國人不缺乏智慧，促銷這個泊來品沒有幾年就被商家們玩的團團轉(zhuǎn)�？偟膩碚f，大體上的促銷手段有如下幾種：買贈、降價、抽獎……。當你置身商場的時候，你會發(fā)現(xiàn)各種海報、pop隨處可見。什么買一送一、抽獎、試用啊層出不窮；更有甚者似乎還嫌抽獎麻煩，干脆來 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略397字，正式會員可完整閱讀）…… 手機就真的只賣1元？其實不然。如果誰敢這么個賣法，不必說涉嫌不正當競爭，也不必說是否能贏利，單單是瘋搶的消費者都可以讓它無法正常經(jīng)營。既然沒有1元手機，豈不是違法？ 又想最大限度的吸引眼球，又不想花費氣力，商家主要有兩種做法： 一是，廣告宣傳上的一大一小。何為一大一��？一大，就是商家在做廣告的時候?qū)⒆约核獋鬟f的低價信息無限制的放大，比如，商家想吸引人氣，手機賣1元。在廣告僅有的版面上將“1”無限放大。但是商家不能做虛假廣告，為了避免違法，商家往往用很小的地方將其活動期限和促銷機型以及臺數(shù)做相關(guān)的說明，這就是一小。這樣既能到達吸引顧客的目的，又不涉嫌違法，兩全其美。 二是，玩“空城計”。低價商品是有，但是當消費者費勁九牛二虎之力擠進去的時候，發(fā)現(xiàn)特價商品已經(jīng)賣完了。很顯然，2元錢的空調(diào)誰都想要，都去哄搶，肯定會出現(xiàn)商場大擁擠的場面，這正合商家的意愿�！把蛎鲈谘蛏砩稀�，當然商家一般都不會這樣賣，他僅僅只是把那些促銷的商品從左手轉(zhuǎn)到右手而已。 商家，促銷多一點誠實 當商家在做這種促銷噱頭的時候還津津樂道，殊不知，這種方式只能是在短期內(nèi)起到促進商品銷售的作用。長期這樣的行為不僅不能使商家樹立低價的企業(yè)形象，而且還會給商家?guī)碡撁娴挠绊憽?br> 因為，影響消費者心目中的價格形象并不只有單純的低價格（即價格優(yōu)勢），而且還需要綜合考慮產(chǎn)品的性價比和價格誠實度。價格優(yōu)勢（price advantage）是產(chǎn)品的絕對價格，通常是相同產(chǎn)品價格的比較。性價比（price quality）指的是消費者所購買的產(chǎn)品是否物有所值或者物超所值。價格誠實度（price honest）是指產(chǎn)品在價格方面是否誠實可信，是否用低價格吸引消費者，結(jié)果發(fā)現(xiàn)特價產(chǎn)品已經(jīng)完了。據(jù)調(diào)查表明 ……（未完，全文共1714字，當前只顯示1031字，請閱讀下面提示信息。收藏促銷，別來“花樣”） 上一篇：五一促銷活動:11大城市手機促銷活動詳情(6) 下一篇：渠道促銷與終端促銷需要注意什么問題？ |