| 標(biāo)題：財產(chǎn)保險公司營銷的四大策略 |
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營銷團(tuán)隊建設(shè)和管理 保險營銷是關(guān)于保險商品的構(gòu)思、開發(fā)、設(shè)計、費(fèi)率厘定、推銷及售后服務(wù)等的計劃與實施過程，也就是保險公司以保險為商品，以市場為中心，以滿足被保險人需求為目的，實現(xiàn)保險公司目標(biāo)的一系列整體活動；或者說是一個險種從設(shè)計前的市場調(diào)研最終轉(zhuǎn)移到保險消費(fèi)者手中的一個動態(tài)管理過程。 對保險公司而言，保險營銷 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略280字，正式會員可完整閱讀）…… 一、財產(chǎn)保險公司進(jìn)行保險營銷的必要性分析 (一)巨大的市場需求潛力需要財產(chǎn)保險公司去挖掘 眾所周知，我國保險市場發(fā)展?jié)摿薮�。無論是從保險深度、保險密度，還是保費(fèi)占居民儲蓄的比重來看，我國和世界平均水平都有著非常明顯的差距，更不用說與發(fā)達(dá)國家的差距了。巨大的差距昭示了我國保險業(yè)的落后，同時也意味著我國保險業(yè)發(fā)展的巨大潛力。隨著我國經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，居民收入不斷提高，國內(nèi)保險需求將進(jìn)一步增長，而最近幾年我國保費(fèi)收入一直以高于gdp增長率的速度增長也表明了我國保險業(yè)蓬勃發(fā)展的勢頭。面對巨大的潛在市場需求，面對行業(yè)從新洗牌的機(jī)會，各保險公司只有采取積極主動的營銷策略，變潛在需求為現(xiàn)實需求，變現(xiàn)實需求為對自身產(chǎn)品的需求，才能夠在市場競爭中立于不敗之地，乃至在競爭中進(jìn)一步發(fā)展壯大。否則，將逐漸失去市場份額，并被市場所淘汰。 (二)市場主體多元化加劇了財產(chǎn)保險市場競爭 在保險業(yè)開放之前，我國產(chǎn)險市場只有寥寥幾家財產(chǎn)保險公司，而且市場份額也基本上由人保財險、平安財險和太平洋財險三家保險公司壟斷，其中人保財險更是長期占據(jù)市場份額一半以上。在這樣缺乏競爭的市場中，各保險公司維持其市場份額以及市場地位顯得比較容易，因而各保險公司缺乏保險營銷的緊迫性。 ……（未完，全文共3024字，當(dāng)前只顯示728字，請閱讀下面提示信息。收藏財產(chǎn)保險公司營銷的四大策略） 上一篇：對社會治安綜合治理的幾點思考 下一篇：bush's speech on british terror |