促銷說白了就是老一套，除了價格就是活動，除了推進就是拉動。殊不知，這些看起來千篇一律的招數(shù)，往往就是取悅市場和消費者的一套拳術(shù)。 一、價格火市場存在一天，價格就會作為調(diào)節(jié)市場的一只有效的“手”，陪伴著整個行業(yè)發(fā)展的左右。春節(jié)促銷，是否要燒價格火？其答案只能是：依產(chǎn)品面對的消費_不同而不同，因企業(yè)在市場中所具備的優(yōu)勢大小而差異。春節(jié)是個大節(jié)日，十幾億的國人無不喜氣洋洋樂開懷，誰還在乎價格的多多少少？原則上講，降價并不是最重要的，尤其對于面向中高端消費群的產(chǎn)品市場來說，價格并非企業(yè)間唯一的較量。不過，對于市場中的挑戰(zhàn)者品牌，價格卻是一把利器；對于整個市場疲軟、消費者低調(diào)的產(chǎn)品，企業(yè)間不約而同通過降價刺激消費者對整類產(chǎn)品的關(guān)注和購買欲望，也不失為一 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略553字，正式會員可完整閱讀）…… 今年過節(jié)不收禮”，收禮又會收什么呢？拿科技產(chǎn)品來講，是否可以把“送禮送科技”、“收禮收數(shù)碼”之類的禮品概念打造成一個春節(jié)送禮的新亮點？ 經(jīng)過了“呼機、手機、商務(wù)通，一個都不能少”的pda禮品概念之后，像數(shù)碼相機、電腦辭典、電子書包、移動存儲，乃至pc、筆記本，都可能亮出送禮的“招牌”，爭奪春節(jié)送禮市場的份額。四、新品火幾乎每周每月都會有各類化妝美容新品、保健養(yǎng)生佳品乃至新型號手機產(chǎn)品熱騰騰的出爐，這就是科技的魅力，更說明了消費市場的巨大潛力。在春節(jié)促銷中，各類新品會不會成為消費者期待的又一個亮點？ 俗話說：“新年到，新年到，穿新衣，戴新帽”，在處處彌漫著創(chuàng)新味道的新經(jīng)濟時代，“買新品”、“用新品”也一定會趁著消費者的個性化生活方式和火熱的創(chuàng)新激情，成為國人春節(jié)的一盤“海鮮餐”。 八成就在撰寫此文的時候，都會有大把的新產(chǎn)品準備從生產(chǎn)線上生產(chǎn)下來。在此，筆者奉勸這些即將推出新產(chǎn)品的“家長們”，最好掐算著消費高潮的時間表，盡量選在春節(jié)假日把精心生產(chǎn)的“孩子”拿出來一鳴驚人，給善良的消費者來一個驚喜的“新春新奉獻”。 五、教育火教育消費者是一種比用價格來勾引消費者，更高深的一種招數(shù)。從電腦還是稀罕東西的時候，很多pc廠商就在不斷地教育他們的目標消費者，“買電腦，免費培訓(xùn)三個月”，這種曾經(jīng)耳熟的促銷_，似乎在這電腦成了必備工具的年月里，反而比電腦還稀罕了。其實，像家用電腦、數(shù)碼相機、高檔家居用品等這些在消費者中還比較稀罕的產(chǎn)品，不妨借著春節(jié)假期，改善一下消費者吃魚吃肉的“胃口”。在我們忙著做新聞發(fā)布會、搞年終大酬賓的空當(dāng)里，如果誰打出“買某某相機，享受三天免費培訓(xùn)”，說不定就成了消費者的“紅人”，成了市場中的豐收者。不一定非得推出動輒幾天幾個月的大培訓(xùn)，這種既耗廠商自己的成本，又耽擱消費者寶貴的休假時間，何苦呢。相反，在黃金商圈、綜合超市、娛樂廣場這些云集了眾多目標人群的終端場所，開展一兩個小時的“現(xiàn)場攝影講座”“專家教您用數(shù)碼”“美容大家學(xué)”之類的短程教育活動，不僅效果好，而且本身就是一次企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)身宣傳，何樂不為呢？此外，面向中小學(xué)生、大學(xué)生，推出“買pc，送免費培訓(xùn)”、“買××電腦，獲××*學(xué)習(xí)軟件”之類的促銷活動，同樣是解了家長難題、應(yīng)了學(xué)生需要、借了春節(jié)時機的一種“舊貌換新顏”的銷售策略。 六、個性火所謂個性，就是廠商制定的促銷計劃和采用的營銷方式能夠體現(xiàn)自家的個性和特色。如今，各類產(chǎn)品在實際促銷中的花樣更新與變化越來越快，銷售商必須及時摸清消費者的口味和競品的促銷思路，搶先一步推出迎合消費者的個性化促銷組合。 沒有個性的促銷是可怕的，差異永遠是激烈競爭中的救命稻草。 ……（未完，全文共2387字，當(dāng)前只顯示1436字，請閱讀下面提示信息。收藏春節(jié)促銷六把火）
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