| 標題：營銷總監(jiān)銷售個人工作總結 |
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剛才聽了各位省級經(jīng)理的述職報告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進展，但同時也暴露了不少問題。在我談問題之前，我想首先強調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔著公司管理模型和市場模型的建立任務，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過硬的銷售隊伍和市場網(wǎng)絡上，目前的實際情況是大家都各有優(yōu)勢和劣勢，我們只 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略268字，正式會員可完整閱讀）…… 甲：經(jīng)過努力，最終賣出了一把梳子。（在跑了無數(shù)的-si院、推銷了無數(shù)的和尚之后，碰到一個小和尚，因為頭癢難耐，說服他把梳子當作一個撓癢的工具賣了出去。） 乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多-si院，但都沒有推銷出去，正在絕望之時，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個女客頭發(fā)有點散亂，于是對-si院的主持說，這是一種對菩薩的不敬，終于說服了兩家-si院每家買了五把梳子。） 丙：賣了1500把，并且可能會賣出更多。（在跑了幾個-si院之后，沒有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到-si院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟效益，前來燒香的信徒有的不遠萬里，應該有一種帶回點什么的愿望。于是和-si院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠梳、發(fā)財梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結果-si院在應用之后反響很好，越來越多的-si院要求購買此類梳子。） 態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場管理當中，常見的管理方式有預算制和承包制兩種。我們公司采用預算制的形式，即由公司承擔著整個市場的風險，以此為基點，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理， ……（未完，全文共5795字，當前只顯示698字，請閱讀下面提示信息。收藏營銷總監(jiān)銷售個人工作總結） 上一篇：圖書室工作總結 下一篇：氣象局團支部2006年工作總結 |