標題:醫(yī)療_改革醫(yī)藥代表發(fā)展策略

  • 醫(yī)療_改革醫(yī)藥代表發(fā)展策略
  醫(yī)療_的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展,醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌,依然觸動著醫(yī)藥代表的神經(jīng),作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié),如何擺脫目前的困難局面,在競爭激烈的市場_狀態(tài)下,醫(yī)藥代表是否具有新的作用,醫(yī)藥代表的性質(zhì)又如何轉(zhuǎn)化,將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領域銷售工作的首要任務。
  目前的醫(yī)藥營銷環(huán)境,醫(yī)藥代表的作用還不可缺少,或者說現(xiàn)在靠渠道招標、媒體廣告、醫(yī)生處方等無法達到企業(yè)的市場增長目標,所以需要進行的外力銷售在長時間內(nèi)將存在下去,也就是我們所指醫(yī)藥代表作用的外延開發(fā), ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略470字,正式會員可完整閱讀)…… 
  更多相關(guān)文章:醫(yī)療_改革醫(yī)藥代表發(fā)展策略
  2010年度總結(jié)表彰會上先進班組代表發(fā)言
  在教育局干部培訓班上的學員代表發(fā)言
  工程建設項目啟動儀式監(jiān)理公司代表發(fā)言
  家長會差生代表發(fā)言稿
  2010級開學典禮新生代表發(fā)言稿
  教師節(jié)優(yōu)秀教師代表發(fā)言
  優(yōu)秀教師代表發(fā)言稿
  秋季學期開學典禮教師代表發(fā)言稿
  高三畢業(yè)典禮家長代表發(fā)言稿
  同學聚會同學代表發(fā)言稿
藥人員的業(yè)務培訓、督促,并根據(jù)市場變化對營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配。
  5.負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)招商與零售工作的重點關(guān)注。
  6.負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策。
  7.做好渠道流通工作,建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫,做好回款的所有工作。
  8.積極推行創(chuàng)新銷售模式,找出適合地方特色的銷售浪潮,合理利用區(qū)域促銷規(guī)則,人盡其材。
  醫(yī)藥代表在新的職業(yè)定位上,需要創(chuàng)新目前的銷售模式,從以前悠閑、輕松,靠關(guān)系網(wǎng)絡榨取價值的總體方向上轉(zhuǎn)化出來,來明確下個階段的實際工作。
  新的績效考核指引新方向
  醫(yī)藥代表的收入一般是工資加銷售業(yè)績獎勵,這種考核方式需要有更多的創(chuàng)新。
  對于醫(yī)藥代表特殊的工作,很多企業(yè)采取了_工作方式,導致醫(yī)藥代表兼職與消極工作的現(xiàn)狀存在普遍。所以,需要改變對醫(yī)藥代表的綜合考評,建立長效管理機制。新考評的業(yè)績、目標、階段、時限要與產(chǎn)品銷售的合理性聯(lián)系起來,保持醫(yī)藥代表的積極性。
  增加創(chuàng)新活動,提供業(yè)績保障
  實際上,許多醫(yī)藥代表的業(yè)績是靠各種活動串聯(lián)起來的,有外聯(lián)活動、招商活動、個人聯(lián)誼活動等等,活動成就許多業(yè)績。因此,加強對活動的創(chuàng)新,將使醫(yī)藥代表整體行為的轉(zhuǎn)化更加順利。
  活動的創(chuàng)新來源于對當?shù)貐^(qū)域的了解,創(chuàng)新活動要點在于活動本身的內(nèi)涵。活動由頭要常換常新,不要怕麻煩,不要怕執(zhí)行力度,不要怕沒有效果,要堅決去做,不停去做,做得多了就有經(jīng)驗,現(xiàn)在很多企業(yè)怕下面做不來、做不好、做得不到位,辦公室里出計劃,主觀觀念指引了基層的行為。因此,很多基層想做的也無法實現(xiàn),尤其是費用的考核關(guān),嚴重制約著基層創(chuàng)新動力的發(fā)揮。從而導致了“下面散、上面無法駕馭”的現(xiàn)象。
  創(chuàng)新活動需要醫(yī)藥代表具有豐富的思想與行動能力,最大的能力就是一個“勤”字。雖然目前行業(yè)關(guān)系緊張,但實際需求遠遠大于禁錮之律。醫(yī)藥代表在與人打交道的同時,無論采用學術(shù)、娛樂等任何形式,均需要有整體的活動策劃。
  依靠老關(guān)系活動增加核心競爭力
  個人的能力所限,醫(yī)藥代表往往也做一件或幾件事情,很難在底下有活動協(xié)調(diào)性計劃。醫(yī)藥代表如何走通更多的老關(guān)系,如何發(fā)展更多的新關(guān)系,來增強銷 ……(未完,全文共2028字,當前只顯示1220字,請閱讀下面提示信息。收藏醫(yī)療_改革醫(yī)藥代表發(fā)展策略

上一篇:街道文體工作總結(jié)
下一篇:國土資源競職演講稿