| 標題：醫(yī)療_改革醫(yī)藥代表發(fā)展策略 |
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• 醫(yī)療_改革醫(yī)藥代表發(fā)展策略 醫(yī)療_的深入改革直接影響到幾十萬醫(yī)藥代表的生存發(fā)展，醫(yī)院高高掛起的“免”字招牌，依然觸動著醫(yī)藥代表的神經(jīng)，作為醫(yī)藥企業(yè)終端銷售工作的重要環(huán)節(jié)，如何擺脫目前的困難局面，在競爭激烈的市場_狀態(tài)下，醫(yī)藥代表是否具有新的作用，醫(yī)藥代表的性質(zhì)又如何轉(zhuǎn)化，將是現(xiàn)階段醫(yī)藥領域銷售工作的首要任務。 目前的醫(yī)藥營銷環(huán)境，醫(yī)藥代表的作用還不可缺少，或者說現(xiàn)在靠渠道招標、媒體廣告、醫(yī)生處方等無法達到企業(yè)的市場增長目標，所以需要進行的外力銷售在長時間內(nèi)將存在下去，也就是我們所指醫(yī)藥代表作用的外延開發(fā)， ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略470字，正式會員可完整閱讀）…… 5.負責主持或會同其他部門對所轄地區(qū)招商與零售工作的重點關(guān)注。 6.負責協(xié)調(diào)公司整體營銷方針與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突，靈活運用公司營銷和價格政策。 7.做好渠道流通工作，建立完善的客戶數(shù)據(jù)庫，做好回款的所有工作。 8.積極推行創(chuàng)新銷售模式，找出適合地方特色的銷售浪潮，合理利用區(qū)域促銷規(guī)則，人盡其材。 醫(yī)藥代表在新的職業(yè)定位上，需要創(chuàng)新目前的銷售模式，從以前悠閑、輕松，靠關(guān)系網(wǎng)絡榨取價值的總體方向上轉(zhuǎn)化出來，來明確下個階段的實際工作。 新的績效考核指引新方向 醫(yī)藥代表的收入一般是工資加銷售業(yè)績獎勵，這種考核方式需要有更多的創(chuàng)新。 對于醫(yī)藥代表特殊的工作，很多企業(yè)采取了_工作方式，導致醫(yī)藥代表兼職與消極工作的現(xiàn)狀存在普遍。所以，需要改變對醫(yī)藥代表的綜合考評，建立長效管理機制。新考評的業(yè)績、目標、階段、時限要與產(chǎn)品銷售的合理性聯(lián)系起來，保持醫(yī)藥代表的積極性。 增加創(chuàng)新活動，提供業(yè)績保障 實際上，許多醫(yī)藥代表的業(yè)績是靠各種活動串聯(lián)起來的，有外聯(lián)活動、招商活動、個人聯(lián)誼活動等等，活動成就許多業(yè)績。因此，加強對活動的創(chuàng)新，將使醫(yī)藥代表整體行為的轉(zhuǎn)化更加順利。 活動的創(chuàng)新來源于對當?shù)貐^(qū)域的了解，創(chuàng)新活動要點在于活動本身的內(nèi)涵。活動由頭要常換常新，不要怕麻煩，不要怕執(zhí)行力度，不要怕沒有效果，要堅決去做，不停去做，做得多了就有經(jīng)驗，現(xiàn)在很多企業(yè)怕下面做不來、做不好、做得不到位，辦公室里出計劃，主觀觀念指引了基層的行為。因此，很多基層想做的也無法實現(xiàn)，尤其是費用的考核關(guān)，嚴重制約著基層創(chuàng)新動力的發(fā)揮。從而導致了“下面散、上面無法駕馭”的現(xiàn)象。 創(chuàng)新活動需要醫(yī)藥代表具有豐富的思想與行動能力，最大的能力就是一個“勤”字。雖然目前行業(yè)關(guān)系緊張，但實際需求遠遠大于禁錮之律。醫(yī)藥代表在與人打交道的同時，無論采用學術(shù)、娛樂等任何形式，均需要有整體的活動策劃。 依靠老關(guān)系活動增加核心競爭力 個人的能力所限，醫(yī)藥代表往往也做一件或幾件事情，很難在底下有活動協(xié)調(diào)性計劃。醫(yī)藥代表如何走通更多的老關(guān)系，如何發(fā)展更多的新關(guān)系，來增強銷 ……（未完，全文共2028字，當前只顯示1220字，請閱讀下面提示信息。收藏醫(yī)療_改革醫(yī)藥代表發(fā)展策略） 上一篇：街道文體工作總結(jié) 下一篇：國土資源競職演講稿 |