標(biāo)題:選定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 |
選定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略 現(xiàn)在是該把戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略的時(shí)候了。 在激烈競(jìng)爭(zhēng)的情況下,小凱薩比薩店曾運(yùn)用“買一送一”的戰(zhàn)術(shù),來與畢塞克、教父等比薩店抗衡。這種特賣活動(dòng),一般都有一定的期限(如一天、一周、一個(gè)月等)。主要用于刺激實(shí)效購買。通過向潛在顧客提供某些初次購買的優(yōu)惠條件,可能會(huì)使其中一部分 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略255字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 傳統(tǒng)的自上而下經(jīng)營程序,往往以邏輯的方式提出問題:首先,我們想賣什么食品;其次,運(yùn)送它們要花多少時(shí)間。自下而上經(jīng)營程序則恰恰相反,它只注重戰(zhàn)術(shù)做法,將整個(gè)規(guī)劃程序都顛倒過來了,即:我們能賣什么食品來適應(yīng)30分鐘送貨到家的要求。為了達(dá)到這些條件,多明諾將比薩餅的規(guī)格減至兩種,將上面的佐料減至六種,并且比薩店只賣出一種可樂飲料。 將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)略的重點(diǎn),在于改變公司內(nèi)部和產(chǎn)品本身,而不是試圖去改變外部環(huán)境。戰(zhàn)術(shù)就是你的競(jìng)爭(zhēng)性切入角度,不管是買一送一還是30分鐘送貨到家,當(dāng)將戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略時(shí),其中的挑戰(zhàn)在于要持續(xù)保持戰(zhàn)略簡單明了的特性。這并不容易做到。難就難在不要為了配合其它產(chǎn)品或戰(zhàn)術(shù)思想而去改變戰(zhàn)略。這樣做會(huì)削弱一致性市場(chǎng)營銷方針的威力。大多數(shù)公司從戰(zhàn)略開始,他們先決定要做什么,然后再試圖決定實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)所需的戰(zhàn)術(shù)。 ?松凸鞠脘N售辦公室自動(dòng) ……(未完,全文共5509字,當(dāng)前只顯示663字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏選定市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略) 上一篇:鎮(zhèn)2004年精神文明建設(shè)工作總結(jié) 下一篇:企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷六策略 |