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  波士頓咨詢集團法
  波士頓咨詢集團法(又稱波士頓矩陣、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等)是由美國大型商業(yè)咨詢公司——波士頓咨詢集團(bostonconsultinggroup)首創(chuàng)的一種規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品組合的方法。
  60年代中后期,美國在經(jīng)歷了第二次世界大戰(zhàn)后普遍的繁榮時期之后,進入了一個低速、緩慢增長階段。多數(shù)企業(yè)面臨的問題是:市場容量逐漸趨于飽和;市場需求變化大,產(chǎn)品壽命周期縮短;勞務(wù)費用上升,資金流動性差 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略362字,正式會員可完整閱讀)…… 
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市場引力與企業(yè)實力。市場引力包括企業(yè)銷售量(額)增長率、目標(biāo)市場容量、競爭對手強弱及利潤高低等。其中最主要的是反映市場引力的綜合指標(biāo)——銷售增長率,這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。企業(yè)實力包括市場占有率,技術(shù)、設(shè)備、資金利用能力等,其中市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素,它直接顯示出企業(yè)競爭實力。銷售增長率與市場占有率既相互影響,又互為條件:市場引力大,銷售增長率高,可以顯示產(chǎn)品發(fā)展的良好前景,企業(yè)也具備相應(yīng)的適應(yīng)能力,實力較強;如果僅有市場引力大,而沒有相應(yīng)的高銷售增長率,則說明企業(yè)尚無足夠?qū)嵙Γ瑒t該種產(chǎn)品也無法順利發(fā)展。相反,企業(yè)實力強,而市場引力小的產(chǎn)品也預(yù)示了該產(chǎn)品的市場前景不佳。
  通過以上兩個因素相互作用,會出現(xiàn)四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型,形成不同的產(chǎn)品發(fā)展前景:①銷售增長率和市場占有率“雙高”的產(chǎn)品群(明星類產(chǎn)品);②銷售增長率和市場占有率“雙低”的產(chǎn)品群(瘦狗類產(chǎn)品);③銷售增長率高、市場占有率低的產(chǎn)品群(問號類產(chǎn)品);④銷售增長率低、市場占有率高的產(chǎn)品群(現(xiàn)金牛類產(chǎn)品)。
  對于企業(yè)來說,如果能同時具有問號產(chǎn)品,明星產(chǎn)品和現(xiàn)金牛產(chǎn)品這三類,就有希望保持企業(yè)當(dāng)前的利潤和長遠利潤的穩(wěn)定,形成合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),維持資金平衡。
  1.基本原理與基本步驟
 。1)基本原理。本法將企業(yè)所有產(chǎn)品從銷售增長率和市場占有率角度進行再組合。在座標(biāo)圖上,以縱軸表示企業(yè)銷售增長率,橫軸表示市場占有率,各以10%和20%作為區(qū)分高、低的中點,將座標(biāo)圖劃分為四個象限,依次為“問號(?)”、“明星(★)”、“現(xiàn)金牛(¥)”、“瘦狗(×)”。在使用中,企業(yè)可將產(chǎn)品按各自的銷售增長率和市場占有率歸入不同象限,使企業(yè)現(xiàn) ……(未完,全文共3902字,當(dāng)前只顯示939字,請閱讀下面提示信息。收藏波士頓咨詢集團法

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