標題:營銷,拒絕浮躁

  岱夫
  中國營銷傳播網(wǎng)
  營銷浮躁的表現(xiàn)
  本人先后服務于三家中國大型家電企業(yè),在營銷、銷售界打拼了5年,做過業(yè)務員、市場部主管、分公司經(jīng)理,切身感受到企業(yè)領導和高管層的“營銷浮躁癥”對企業(yè)發(fā)展的危害。其表現(xiàn)概言之,有如下幾種:
  1、目標脫離實際,搞“大躍進”,希望高速增長、創(chuàng)造奇跡。任務定得高不可攀,以為可以“法乎上,得乎中”,孰不知對普遍缺乏激情的營銷隊伍而言,反起到打擊士氣和促成業(yè)務員 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略352字,正式會員可完整閱讀)…… 
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今天微利時代則危害極大,銷售人員只千方百計提高業(yè)務數(shù)字,不惜犧牲長遠利益,短期行為多,業(yè)績非良性增長,活力不足而銷售費用高,管理混亂,分配不公,員工有怨氣。
  5、實行高壓政策,不能忍受銷售額停滯不前、下滑,輕激勵、培養(yǎng),業(yè)績不好就換人,銷售隊伍疲于奔命,焦頭爛額。中層和基層管理人員更換頻繁,軍心不穩(wěn),員工沒有安全感、歸屬感,形不成核心團隊,遺留問題前仆后繼。
  浮躁的原因淺析
  營銷本身即具有追求市場擴張的職業(yè)特點,無此激情則不是合格的營銷人,這種與生俱來的職業(yè)傾向,要求配以冷靜、理性,否則就極易變成沖動、浮躁。但市場開發(fā)具有差異性、層次性,是有步驟的,不能把整體策略立足于個別人的個人英雄主義產(chǎn)物上,把局部富油區(qū)的井噴式增長視為樣板,要求全體達到某種增長率。故而實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的老手往往趨于保守,初生牛犢與紙上談兵者則好激進。
  不過浮躁更多是源自“老板”浮躁(這里的“老板”指對企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、組織架構、經(jīng)營運作和人力資源等具生殺大權者,往往偏好獨裁),好大喜功,野心勃勃,缺乏耐心,或者好面子,要維持增長的泡沫,于是等不及一步一個腳印地打好基礎就劃下“趕英超美”的宏偉藍圖!痢疗髽I(yè)宣稱要在×年內打進行業(yè)三強之類的豪言壯語常見諸報端,相比之下,外資企業(yè)進入中國市場常較低調。
  另一種常犯錯誤是企業(yè)家和經(jīng)理人危機感過于強烈,時不我待、只爭朝夕本是好事,但急于求成就滑向浮躁。愈是緊要關頭,愈要加倍謹慎、科學決策,拍不得腦袋,必須先穩(wěn)健地走幾步,把基礎打牢,快起來才有底氣,成竹在胸。盲目追求高速度的數(shù)量擴張只會自亂陣腳。
  在喧囂的浮躁氛圍下,能不為對手表象所動而靜下心來默默 ……(未完,全文共3805字,當前只顯示916字,請閱讀下面提示信息。收藏營銷,拒絕浮躁

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