| 標(biāo)題：二00五年度個(gè)人工作計(jì)劃 |
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二00五年度個(gè)人工作計(jì)劃 藍(lán)沫 本人經(jīng)公司各位領(lǐng)導(dǎo)面試，于2004年6月29日正式進(jìn)入公司市場開發(fā)部工作。主要的任務(wù)是對(duì)黃河五路以南、渤海十路以西的二分之一老城區(qū)、西區(qū)和開發(fā)區(qū)的居民用戶、公福用戶和工業(yè)用戶分別進(jìn)行調(diào)研和開發(fā)。除此之外，還對(duì)市場上現(xiàn)有的鍋爐品牌進(jìn)行調(diào)研，將手中的調(diào)研資料提供給所需的用氣單位，并做好鍋爐廠家與用氣單位的接頭聯(lián)系工作。 一、指導(dǎo)思想 在公司各位領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“統(tǒng)一規(guī)劃，滾動(dòng)發(fā)展”的重要戰(zhàn)略思想為指針，遵照“公平、誠信、文明、效率” ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略419字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 1、按照公司領(lǐng)導(dǎo)的指示，在同事的協(xié)助下調(diào)研市場情況； 2、本著為公司盈利、為客戶創(chuàng)造方便雙贏的思想，分別對(duì)居民用戶、公福用戶和工業(yè)用戶進(jìn)行開發(fā)； 3、在開戶過程中，將公司代理的終端產(chǎn)品推薦給用氣單位，并做好用氣單位與負(fù)責(zé)終端產(chǎn)品的同事間的接頭工作，從而配合同事盡可能多地為公司創(chuàng)造利潤； 4、合同簽約完畢后，分別將原稿交給辦公室和財(cái)務(wù)部各一份，從而配合公司同事完成后期的工程款回收工作。 除了上述四點(diǎn)外，本人還要本著05年的開發(fā)計(jì)劃為前提，積極配合工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室和營業(yè)廳完成領(lǐng)導(dǎo)交給的各項(xiàng)工作，并盡量避免工作銜接過程中的遺漏、沖突和失誤。 三、實(shí)施策略 對(duì)于這一計(jì)劃，我認(rèn)為應(yīng)從兩個(gè)方面考慮： �。�1）開發(fā)側(cè)略: 1）了解公司所轄范圍的管線敷設(shè)； 2）對(duì)管線附近的單位爭取一個(gè)不漏的進(jìn)行調(diào)研，爭取第一時(shí)間掌握這些單位的情況； 3）寫出調(diào)研報(bào)告，包括附近管線情況、單位類型（居民、公福和工業(yè)）以及所聯(lián)系的單位決策人等情況； 4）在洽談的初始階段，爭取讓其決策人徹底搞清天然氣的清潔、環(huán)保、經(jīng)濟(jì)等優(yōu)點(diǎn)，這一步是推動(dòng)簽約工作的關(guān)鍵； 5）根據(jù)單位實(shí)情，結(jié)合工程部為該用氣單位做出用氣方案； 6）協(xié)商階段，包括開口費(fèi)、售后服務(wù)和終端產(chǎn)品購買事宜； 7）簽約； 8）配合部門同事做好工程款的回收工作以及終端產(chǎn)品的銷售工作。 （2）營銷策略; 1）通過各種渠道，抓住各種機(jī)會(huì)。 2）每一分、每一秒做最具有生產(chǎn)力的事，以結(jié)構(gòu)為導(dǎo)向。 3）時(shí)間管理 a：每天晚上計(jì)劃明后天的工作； b：每天定義哪件事情做了，哪件事情沒做。 c：每天晚上定義第二天的工作時(shí)間安排。 4）不是要做及時(shí)，而是要做最重要的事情。 5）要和生命直接連接起來。 6 ……（未完，全文共1809字，當(dāng)前只顯示1089字，請閱讀下面提示信息。收藏二00五年度個(gè)人工作計(jì)劃） 上一篇：中共鐵廠鎮(zhèn)委員會(huì)2005年度基層組織建設(shè)計(jì)劃 下一篇：xxx中學(xué)體育工作長期發(fā)展規(guī)劃（五年） |