| 標(biāo)題：營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理辦法 |
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1、主題內(nèi)容與適用范圍 本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了營(yíng)銷業(yè)務(wù)的組織與分工，產(chǎn)品宣傳，訂貨，銷售計(jì)劃編制，售后服務(wù)，市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等業(yè)務(wù)要求。 本標(biāo)準(zhǔn)適用于產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理 2、管理職能 2．1．營(yíng)銷業(yè)務(wù)由負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。 2．2．產(chǎn)品銷售工作的具體業(yè)務(wù)由銷售部負(fù)責(zé)。其主要內(nèi)容是： a)、負(fù)責(zé)編制產(chǎn)品銷售計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施； b)、搞好產(chǎn)品的宣傳，訂貨與儲(chǔ)運(yùn)工作； c)、進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè)，掌握市場(chǎng)變化，開拓區(qū)外市場(chǎng) 加速資金周轉(zhuǎn)，提 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略415字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 4、產(chǎn)品訂貨管理 4.1、訂貨方式 4.1.1.鞏固固定已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，一年一定。 4.1.2.開拓區(qū)內(nèi)外市場(chǎng)，建立區(qū)外的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。 5、五銷售計(jì)劃編制 5.1.銷售計(jì)劃按時(shí)間分為年度、季度、月份三種銷售計(jì)劃。 5.2.銷售計(jì)劃主要內(nèi)容包括： a)、計(jì)劃期內(nèi)、期初產(chǎn)成品的庫(kù)存量； b)、計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)量; c)、計(jì)劃期內(nèi)銷售量； d)、計(jì)劃期內(nèi)、期末產(chǎn)成品的庫(kù)存量。 5.3.銷售計(jì)劃文字說明主要內(nèi)容包括： a)、銷售計(jì)劃的編制主要依據(jù)和指導(dǎo)思想； b)、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與分析； c)、前期計(jì)劃指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況和分析； d)、本期計(jì)劃的主要指標(biāo)水平及前期或上期指標(biāo)對(duì)比分析； e)、計(jì)劃期內(nèi)存在的主要總是以及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所需要采取的主 要措施。 6、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)管理 6．1．市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和程序 6．1．1調(diào)查內(nèi)容主要包括： a)、同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的總量，以及本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、 競(jìng)爭(zhēng)能力以及產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格水平等情況； b)、調(diào)查用戶購(gòu)買能力以及對(duì)產(chǎn)品需求、使用、價(jià)格等方面 意見； c)、調(diào)查同行業(yè)廠商的生產(chǎn)能力及活動(dòng)情況，模準(zhǔn)現(xiàn)有或潛 在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。 6．1．2調(diào)查方法、程序 a)、調(diào)查前明確調(diào)查目的和所要解決的主要問題總是寫出調(diào) 查提綱、確定調(diào)查對(duì)象、范圍和方法。 b)、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理分類，寫出調(diào)查報(bào)告，提出建議方 案。 6．2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、方法和程序 6．2．1．預(yù)測(cè)內(nèi)容主要包括： a)、用戶需求量的預(yù)測(cè)； b)、市場(chǎng)占有率和覆蓋率的預(yù)測(cè)； c)、新產(chǎn)品壽命周期的預(yù)測(cè)； d)、計(jì)劃期內(nèi)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)。 ……（未完，全文共1792字，當(dāng)前只顯示1078字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理辦法） 上一篇：安全知識(shí)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)答案 下一篇：環(huán)境保護(hù)工作匯報(bào)材料 |