標(biāo)題:營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理辦法

  1、主題內(nèi)容與適用范圍
  本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了營(yíng)銷業(yè)務(wù)的組織與分工,產(chǎn)品宣傳,訂貨,銷售計(jì)劃編制,售后服務(wù),市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等業(yè)務(wù)要求。
  本標(biāo)準(zhǔn)適用于產(chǎn)品營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理
  2、管理職能
  2.1.營(yíng)銷業(yè)務(wù)由負(fù)責(zé)銷售的副總經(jīng)理負(fù)責(zé)。
  2.2.產(chǎn)品銷售工作的具體業(yè)務(wù)由銷售部負(fù)責(zé)。其主要內(nèi)容是:
  a)、負(fù)責(zé)編制產(chǎn)品銷售計(jì)劃,并認(rèn)真組織實(shí)施;
  b)、搞好產(chǎn)品的宣傳,訂貨與儲(chǔ)運(yùn)工作;
  c)、進(jìn)行市場(chǎng)的調(diào)查與預(yù)測(cè),掌握市場(chǎng)變化,開拓區(qū)外市場(chǎng)
  加速資金周轉(zhuǎn),提 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略415字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
  更多相關(guān)文章:營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理辦法
  機(jī)關(guān)事務(wù)管理局2010年黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總…
  機(jī)關(guān)事務(wù)管理局2010年工作總結(jié)及2011…
  機(jī)關(guān)事務(wù)管理局黨支部2010年工作總結(jié)
  關(guān)于社區(qū)規(guī)范工會(huì)財(cái)務(wù)管理的方法措施探索
  2010年機(jī)關(guān)事務(wù)管理局工作總結(jié)
  中學(xué)財(cái)務(wù)管理制度
  機(jī)關(guān)事務(wù)、財(cái)務(wù)管理制度
  機(jī)關(guān)事務(wù)管理局2010年工作總結(jié)
  “空掛戶”計(jì)生服務(wù)管理情況調(diào)查報(bào)告
  機(jī)關(guān)事務(wù)管理局黨風(fēng)廉政建設(shè)工作總結(jié)
的作用,利用一切機(jī)會(huì)進(jìn)行口頭宣傳;廣告等宣傳形式要?jiǎng)e致,通面色彩協(xié)調(diào)給人以美感。
  4、產(chǎn)品訂貨管理
  4.1、訂貨方式
  4.1.1.鞏固固定已有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),一年一定。
  4.1.2.開拓區(qū)內(nèi)外市場(chǎng),建立區(qū)外的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。
  5、五銷售計(jì)劃編制
  5.1.銷售計(jì)劃按時(shí)間分為年度、季度、月份三種銷售計(jì)劃。
  5.2.銷售計(jì)劃主要內(nèi)容包括:
  a)、計(jì)劃期內(nèi)、期初產(chǎn)成品的庫(kù)存量;
  b)、計(jì)劃期內(nèi)生產(chǎn)量;
  c)、計(jì)劃期內(nèi)銷售量;
  d)、計(jì)劃期內(nèi)、期末產(chǎn)成品的庫(kù)存量。
  5.3.銷售計(jì)劃文字說明主要內(nèi)容包括:
  a)、銷售計(jì)劃的編制主要依據(jù)和指導(dǎo)思想;
  b)、市場(chǎng)需求及發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)與分析;
  c)、前期計(jì)劃指標(biāo)預(yù)計(jì)完成情況和分析;
  d)、本期計(jì)劃的主要指標(biāo)水平及前期或上期指標(biāo)對(duì)比分析;
  e)、計(jì)劃期內(nèi)存在的主要總是以及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃所需要采取的主
  要措施。
  6、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)管理
  6.1.市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容、方法和程序
  6.1.1調(diào)查內(nèi)容主要包括:
  a)、同類產(chǎn)品在市場(chǎng)上的總量,以及本企業(yè)的市場(chǎng)占有率、
  競(jìng)爭(zhēng)能力以及產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格水平等情況;
  b)、調(diào)查用戶購(gòu)買能力以及對(duì)產(chǎn)品需求、使用、價(jià)格等方面
  意見;
  c)、調(diào)查同行業(yè)廠商的生產(chǎn)能力及活動(dòng)情況,模準(zhǔn)現(xiàn)有或潛
  在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。
  6.1.2調(diào)查方法、程序
  a)、調(diào)查前明確調(diào)查目的和所要解決的主要問題總是寫出調(diào)
  查提綱、確定調(diào)查對(duì)象、范圍和方法。
  b)、對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行整理分類,寫出調(diào)查報(bào)告,提出建議方
  案。
  6.2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容、方法和程序
  6.2.1.預(yù)測(cè)內(nèi)容主要包括:
  a)、用戶需求量的預(yù)測(cè);
  b)、市場(chǎng)占有率和覆蓋率的預(yù)測(cè);
  c)、新產(chǎn)品壽命周期的預(yù)測(cè);
  d)、計(jì)劃期內(nèi)經(jīng)濟(jì)效益的預(yù)測(cè)。
……(未完,全文共1792字,當(dāng)前只顯示1078字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理辦法

上一篇:安全知識(shí)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)答案
下一篇:環(huán)境保護(hù)工作匯報(bào)材料