| 標(biāo)題：推銷員訓(xùn)練企劃書范本 | ||
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推銷員訓(xùn)練企劃書范本 1.訓(xùn)練的意義。 目前，越來(lái)越多的企業(yè)為了推銷自己的產(chǎn)品而大量地招聘推銷人員，但其結(jié)果往往讓企業(yè)大失所望，原因何在？重要的一個(gè)原因就是企業(yè)不重視對(duì)推銷員的訓(xùn)練，在推銷員報(bào)到后，往往是先簡(jiǎn)單地介紹一下產(chǎn)品，然后再發(fā)幾份產(chǎn)品說(shuō)明書的價(jià)格表，就讓他們出去推銷了。對(duì)推銷員的訓(xùn)練如此簡(jiǎn)單草率，當(dāng)然就不可能有良好的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。實(shí)踐已證明，只有對(duì)推銷員進(jìn)行嚴(yán)格而科學(xué)的系統(tǒng)訓(xùn)練，才能使其有優(yōu)異的表現(xiàn)，才能給企業(yè)創(chuàng)造效益，就像戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵一樣，在未經(jīng)訓(xùn)練前，有如一盤 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略413字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
·正常推銷員還是問(wèn)題推銷員。 ·受訓(xùn)者的教育程度、性別、年齡。 ·受訓(xùn)人數(shù)（一般推銷員訓(xùn)練最好不超過(guò)15人）。 授課教師 ·業(yè)務(wù)部門主管？訓(xùn)練部門主管？或者優(yōu)秀的推銷員？ ·處聘企管公司的講師或大專院校的教授。 ·上述兩項(xiàng)可依實(shí)際需要交叉使用。 iii.何時(shí)？（訓(xùn)練的時(shí)間） 訓(xùn)練的時(shí)機(jī) ·新進(jìn)推銷員須在進(jìn)入公司后立刻舉辦。 ·在職推銷員每年至少進(jìn)行一次進(jìn)修教育。 ·在職推銷員在推銷過(guò)程中若遇阻力，可采取個(gè)別或小組討論的訓(xùn)練方式。 訓(xùn)練時(shí)間的長(zhǎng)短 ·新進(jìn)推銷員的訓(xùn)練時(shí)間為一星期到數(shù)月不等。 ·在職推銷員進(jìn)修教育約7至10天。 ·針對(duì)問(wèn)題個(gè)別小組討論訓(xùn)練，時(shí)間約為一至數(shù)小時(shí)不等。 iv.何處？ 公司的會(huì)計(jì)室、餐廳、禮堂等。 ·租借場(chǎng)地。 ·選擇理想的訓(xùn)練中心。 v.什么？（訓(xùn)練的內(nèi)容） 訓(xùn)練的內(nèi)容包括：知識(shí)、態(tài)度、技巧、習(xí)慣等四大項(xiàng)。各項(xiàng)具體內(nèi)容見表： vi.如何進(jìn)行（訓(xùn)練的方式） 訓(xùn)練的方式可分為集體訓(xùn)練方式與個(gè)別訓(xùn)練方式。 集體訓(xùn)練方式 ·傳統(tǒng)講授方式。 ·案例討論方式。 ·角色扮演方式。 個(gè)別訓(xùn)練方式 即采用單獨(dú)的訓(xùn)練方式，此種方式常用于問(wèn)題推銷員（指業(yè)績(jī)很差或桀傲不馴的推銷員）。 vii.教材與教具 教材：講義、參考書、課程表、授課評(píng)議表、案例討論、教師自我評(píng)價(jià)表、角色扮演分析評(píng)價(jià)表等。 教具：黑板、粉筆、掛圖、擴(kuò)音器、投影機(jī)、放映機(jī)、幻燈片、影片、錄音帶、錄像帶等。 4.訓(xùn)練的階段 推銷員的訓(xùn)練分為五個(gè)階段： 第一階段：心理準(zhǔn)備。強(qiáng)調(diào)推銷員接受訓(xùn)練，無(wú)論對(duì)公司還是對(duì)本人都會(huì)受益無(wú)窮，千萬(wàn)不能使推銷員產(chǎn)生被迫受訓(xùn)的感覺(jué)，因?yàn)橹挥性谕其N員心甘情愿甚至主動(dòng)要求受訓(xùn)的情況下，才能激發(fā)推銷員強(qiáng)烈的 ……（未完，全文共1784字，當(dāng)前只顯示1074字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏推銷員訓(xùn)練企劃書范本） 上一篇：黨章知識(shí)競(jìng)賽小結(jié) 下一篇：路政競(jìng)爭(zhēng)上崗演講稿 |