| 標題：平面廣告如何適應監(jiān)管下的新制度 | ||
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廣告轟炸曾一度被奉為醫(yī)藥行業(yè)的必勝法寶（“哈藥模式”就是其中的典型代表）。但是經(jīng)過2005年這個風雨交加的一年,醫(yī)藥保健品行業(yè)可以說遭遇了有史以來最大的困惑和迷茫。昔日用的得心應手的廣告營銷手法幾乎全面失靈。為什么會這樣呢？ 無論是不可抗的政策因素，（如ｏｔｃ的醫(yī)藥管理制度的建立、電視廣告審查制度的嚴格化、直銷細則的出臺，《保健食品廣告審批暫行條例》的開始實施,以及新的保健品審批與管理辦法的頒布），還是廣告效果曲線的自然下降，造成目前這種局面其實都是偶然中的必然。這里的原因又有 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略416字，正式會員可完整閱讀）……
什么樣的廣告最具銷售力呢？ 我認為“說什么”遠遠比“怎么說”更重要。廣告創(chuàng)作，首先應該是“說什么”，這是最核心的部分，然后才是怎么說。任何有銷售力的廣告，無不是在“說什么”上打動了消費者，從而吸引了消費者購買產(chǎn)品。 具有銷售力的廣告，應該是定位準確、能夠訴求出產(chǎn)品獨特賣點的廣告。 優(yōu)秀的廣告必須能夠?qū)⒗纥c很直觀地傳達給消費者。在資訊日益擴張的今天，沒有多少人會特地關注你的廣告，更別說花心思去研究里面在說些什么！所以，你的廣告必須在第一時間內(nèi)引起受眾的關注。而利益點就是消費者所關注的最主要的一點！比如王老吉的電視廣告，它的廣告語“怕上火，喝王老吉”，非常簡潔的廣告語，賣點突出、容易記憶，非常有銷售力！在平面廣告里標題作為最醒目的廣告語位置，就應該把你最想和消費者說的話，你要打賣點，以這種簡潔、賣點突出、容易記憶、明確的直接的文字表述出來，讓人一目了然，而且最好能讓他看完以后還想往下看，甚至已經(jīng)產(chǎn)生了購買的欲望，這就說明尼已經(jīng)把握了消費者的心理， 能夠打動消費者的廣告就是有銷售力的廣告。 要想做出這種定位準確、賣點獨特的廣告，它有一個先決條件，就是所廣告的產(chǎn)品元素必須是產(chǎn)品獨有的（否則就為他人做嫁衣了），因為現(xiàn)在的廣告同質(zhì)化非常嚴重，跟風現(xiàn)象很普遍，而且由此也造成很多消費者根本就不會關注這些看起來雷同的廣告，而且很多時候都很難分辨到底哪個是哪個，廣告的產(chǎn)品和競爭者的區(qū)隔性很差，造成廣告資源的浪費，甚至引起讀報人的反感。 你要從產(chǎn)品本身找出一個不同于其它競 ……（未完，全文共4491字，當前只顯示1081字，請閱讀下面提示信息。收藏平面廣告如何適應監(jiān)管下的新制度） 上一篇：mba英文自我介紹 下一篇：愛心鋪就綠色的生命之路演講稿 |