| 標題：家福特“半年期”冒險 | ||
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南方的建材超市到北京開最大的店，走著同行未曾嘗試過的混合經(jīng)營模式，家福特的“出軌”像一場冒險。 4月26日北京所有城鐵車廂廣告煥然一新，家福特的名字第一次出現(xiàn)在京城百姓的眼前。這家來自南方的倉儲式建材連鎖超市（簡稱建材超市）在奧運村北部開設的北京店，以其3萬平米的店面面積成為北京目前最大的建材超市。此前，百安居、東方家園、家世界等中外建材超市已在北京各占一席之地。隨著家福特的進入，建材超市這個占據(jù)北京建材消費總量不到1/5的行業(yè)又多了一個有力競爭者。 2003年底，背靠大股東香江集團雄厚的資金支持，前百安居中國執(zhí)行副總裁王月高調成立的家�！ ǹ煳木W(wǎng)http://m.hoachina.com省略472字，正式會員可完整閱讀）……
王月認為，雖然投資高達6000萬元，但北京店的市場潛力很大。他分析，北京店地處新興的亞奧商圈的黃金地段，周邊市場在2005年對建材的需求量將達35億元；到2008年估計將達到70億元。 家福特的產(chǎn)品定位在中低檔次，每平米材料費在200元以下的裝修預算，都可以在北京店找到滿意的商品。家福特有1/3的產(chǎn)品采購來自江浙、廣東的一些新廠商，既完成產(chǎn)品結構的調整，又保證價格優(yōu)勢。 王月認為在北京開店風險不大的另一原因是，建材超市零售企業(yè)面臨的不是同業(yè)態(tài)之間的競爭，而是與傳統(tǒng)攤位制之間的競爭，北京這樣的大城市適合建材超市這樣的業(yè)態(tài)發(fā)展�！俺枪緝炔拷�(jīng)營出現(xiàn)問題，開店在1年以上的成熟店面在北京沒有不賺錢的。”王月希望北京店一年后銷售額可以達到4到5億元。 與其說家福特在北京開店是冒險，不如說開店的模式才是真正的冒險。北京店3萬平方米的店面中，有2萬平方米保持建材超市的模式，主要以低價優(yōu)質吸引消費者。在另1萬平方米，家福特采取傳統(tǒng)攤位制的方式，以品牌專營店的形式經(jīng)營高檔產(chǎn)品。 在王月看來，建材行業(yè)還沒有形成品牌消費，但并不排除有一些建材廠商已經(jīng)打出了自己的品牌，因而有必要嘗試這種混合經(jīng)營的業(yè)態(tài)。但混合經(jīng)營的業(yè)態(tài)有著前車之鑒。此前，東方家園曾嘗試建材、家居、家具、家裝四位一體的經(jīng)營模式，但終因管理難度過大而失敗。 一向大膽的王月也自認對混合經(jīng)營心里沒底。事實上，由于國內建材市場與美歐建材市場差異非常大，最早照搬國外模式的家世界、東方家園都遇到“不適應”的狀態(tài)。即使在中國建材超市行業(yè)最成功的百安居，來到中國也不得不進行“變種”。 百安居的裝潢中心實際上就是百安居在中國的冒險嘗試。當時百安居中國提出建立裝潢中心時，受到百安居英國總部的極力抵制。但在中國，裝修與購置建材是緊密聯(lián)系在一起的，而歐美市場根本沒有毛坯房概念，diy的情況也非常普遍。 事實上，百安居的裝潢中心為百安居在中國業(yè)務發(fā)展提供了強大的動力，為百安居、甚至為整個中國建材超市行業(yè)的發(fā)展打開了局面。 現(xiàn)在，家福特就在學習百安居裝潢中 ……（未完，全文共2040字，當前只顯示1228字，請閱讀下面提示信息。收藏家福特“半年期”冒險） 上一篇：上半年農(nóng)業(yè)局工作總結 下一篇：獨特的麥當勞人力資源管理模式 |