| 標(biāo)題：大企業(yè)在商戰(zhàn)中的"威懾戰(zhàn)略" |
|
雖然人類已進(jìn)人高科技時(shí)代，但人們對(duì)孫子的思想依然懷有濃厚的興趣，披沙揀金，孜孜不倦地從中激發(fā)靈感，接受啟發(fā)，尋找教益。歐美日發(fā)達(dá)國(guó)家成功的商人們，在學(xué)習(xí)、運(yùn)用孫子兵法方面，幾乎把握到精髓，參悟了戰(zhàn)爭(zhēng)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)共性的禪機(jī)。他們根據(jù)"不戰(zhàn)而屈人之兵"的戰(zhàn)略思想，創(chuàng)造了一種在商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的"威懾戰(zhàn)略"。 "威懾戰(zhàn)略"是防止惡性競(jìng)爭(zhēng)，避免兩敗俱傷的一種商業(yè)戰(zhàn)略，尤其適用于實(shí)力雄厚的大型、巨型企業(yè)。它主要通過(guò)實(shí)力"說(shuō)服"有理性的競(jìng)爭(zhēng)者，建立可接受的和平，促使競(jìng)爭(zhēng)者出于自愿的約束來(lái)互相合作，共存共榮。 有效的"威懾戰(zhàn)略"具備四大要素： (一)可靠性：要讓競(jìng)爭(zhēng)者相信，如能自我約束而達(dá)成合作則可免遭損失直 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略514字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中之威懾戰(zhàn)略，包括許多諸如行銷、財(cái)務(wù)、技術(shù)以及經(jīng)營(yíng)等次級(jí)戰(zhàn)略。它的目標(biāo)是通過(guò)設(shè)置進(jìn)入市場(chǎng)及分享利潤(rùn)的障礙，來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)者破壞市場(chǎng)平衡。 行銷"威懾"之手段： 1、定價(jià)。鮑奇·勞姆公司采取激烈的降價(jià)手段及拓展經(jīng)銷網(wǎng)來(lái)阻止競(jìng)爭(zhēng)者打人美國(guó)軟式隱形眼鏡市場(chǎng)。此舉使隱形眼鏡從豪華奢侈品變成一種價(jià)格敏感、市場(chǎng)廣大的產(chǎn)品、大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)者都是些中小型公司，其實(shí)力無(wú)法應(yīng)付市場(chǎng)形勢(shì)之劇烈變化及復(fù)雜的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，只能被動(dòng)應(yīng)付，尋找買主，直至絕大多數(shù)被追退出競(jìng)爭(zhēng)。 2、服務(wù)。比特尼·鮑斯公司在美國(guó)郵購(gòu)市場(chǎng)占有92％的市場(chǎng)份額，很主要的一個(gè)原因是它有7500人的銷售服務(wù)網(wǎng)，并與數(shù)千家小公司保持聯(lián)系。雖然美國(guó)司法部鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)者打破壟斷，但很少有公司愿意打人一個(gè)已被他家公司的產(chǎn)品及銷售網(wǎng)所控制的市場(chǎng)。 3、經(jīng)銷。日本政府與企業(yè)合作，在日本采用復(fù)要的經(jīng)銷制度，設(shè)法阻止有潛力的國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)者在日本建立經(jīng)銷體系或由日本人推銷其產(chǎn)品。這種戰(zhàn)略所產(chǎn)生的額外費(fèi)用是外國(guó)商家難以承受的，同時(shí)由于不讓新公司與客戶接觸，也使外國(guó)廠商的競(jìng)爭(zhēng)力較日本廠商為低。 4、品質(zhì)。ibm公司以其高品質(zhì)大型計(jì)算機(jī)類產(chǎn)品而聞名于世，并以完美的服務(wù)，合理的價(jià)格樹(shù)立起品質(zhì)最佳之形象，雄霸市場(chǎng)多年，嚇退了不少試圖進(jìn)入這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)者。 5、促銷。美國(guó)可口可樂(lè)公司的強(qiáng)大武器是巨額的廣告促銷預(yù)算，它以此拓展新市場(chǎng)井保持既有市場(chǎng)之占有率。巨額的促銷費(fèi)用使許多公司不敢涉足碳酸飲料這一行業(yè)，即使百年老店百事可樂(lè)公司也無(wú)法提高它的市場(chǎng)占有率。 6、信譽(yù)�；萑R特·派克公司多年來(lái)以供應(yīng)高品質(zhì)的電子測(cè)試儀器給波音、通用公司等主要制造商而成名。其崇高信譽(yù)足以阻止其主要客戶向另外的公司采購(gòu)?fù)惍a(chǎn)品。 經(jīng)營(yíng)"威?quot;之手段，一般包括結(jié)盟、合并、縱向延伸、橫向發(fā)展、縱橫雙向合一等戰(zhàn)略。康柏電腦公司與微軟、英特爾公司等結(jié)成盟友，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，生產(chǎn)出更好的個(gè)人電腦，既避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，又形成最佳分工格局，節(jié)約了資源，提高了市場(chǎng)占有率及利潤(rùn)。日本松下公司向上游延伸，生產(chǎn)零部件并進(jìn)行研究開(kāi)發(fā)，從而控制了核心技術(shù)及關(guān)鍵部件，能有效阻止現(xiàn)有客戶成為未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者。法國(guó)一公司購(gòu)入德國(guó)一公司75％股權(quán)，從而占有了德國(guó)25％電視機(jī)市場(chǎng)、20％錄相機(jī)市場(chǎng)。 生產(chǎn)"威懾"之成效取決于生產(chǎn)能力大小及彈性、技術(shù)壟斷之程度。日本本田汽車公司推行"精益生產(chǎn)"，大大降 ……（未完，全文共2221字，當(dāng)前只顯示1337字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏大企業(yè)在商戰(zhàn)中的"威懾戰(zhàn)略"） 上一篇：劉永好：新希望野雞變家雞之道 下一篇：把管理濃縮到一頁(yè)紙上 |