| 標(biāo)題：保健市場運(yùn)做規(guī)律談 | ||
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保健品市場在經(jīng)歷了近20年的市場起伏以后，已經(jīng)基本形成了自己的市場規(guī)律和特性，雖然市場離規(guī)范還差的很遠(yuǎn)，但是并不妨礙我們在較高的層面上分析、處理問題，才能進(jìn)一步研究市場現(xiàn)象和市場文化。從產(chǎn)品概念學(xué)說、產(chǎn)品差異化學(xué)說、消費(fèi)心理學(xué)的角度開展創(chuàng)新和提升，而不是因?yàn)槭袌稣\信度低、充斥害群之馬等因素而貶低整個(gè)市場，那樣使只能市場發(fā)展更艱難、使民族和國家相關(guān)產(chǎn)業(yè)受損失。 什么是“保健品手段”（手法） 目前的很多市場類雜志，在談到產(chǎn)品上市時(shí)，經(jīng)常會(huì)寫到“以保健品的手段”操作手段，取得了良好的業(yè)績（尤其是otc和化妝營養(yǎng)產(chǎn)品）。那什么是“保健品市場運(yùn)做方法”？這種方式方法有什么特點(diǎn)呢？ 首先，當(dāng)市場經(jīng)濟(jì)還沒有成熟，或者說各行業(yè)還沒有探討出一條適合中國特色的經(jīng)營之路的時(shí)候，是保健品首先結(jié)合中國的具體情況，找到了一條 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略612字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
三、 “概念策略” 、“差異化策略”明顯。這實(shí)際上也是很多行業(yè)的共性。但是在國內(nèi)市場，保健品企業(yè)把這一特點(diǎn)提高到至高無上地位的行業(yè)，甚至成為關(guān)系企業(yè)生死存亡的首要因素。很多案例都已成為我們耳熟能詳?shù)慕?jīng)典——“不要讓孩子輸在起跑線上”、“做女人挺好”、“人老了 得補(bǔ)鈣”等等，在社會(huì)上產(chǎn)生了巨大反響，潛移默化中影響了一代人的生活方式。（至于差異化策略很多文章都有詳細(xì)分析，這里不做詳細(xì)說明）當(dāng)然，和任何市場觀點(diǎn)一樣，這一模式也有一個(gè)逐步成熟的過程，早期企業(yè)對策略的研究水平也較低，其中對策略做出較大貢獻(xiàn)的幾個(gè)企業(yè)有“三株”、“傅山藥業(yè)”、“養(yǎng)生堂”、“健特”等。 四、 “終端拉動(dòng)”要求較高。一個(gè)產(chǎn)品推向市場重要的過程就是終端的銷售，尤其是快速消費(fèi)品和保健食品，更要求以“促銷”直接產(chǎn)生效益，并且保證空中資源的有效利用。一般來說，鋪市+促銷是產(chǎn)品最簡單也是最有效的銷售手段。但是在保健品行業(yè)，又有其特殊性，也就是必須以終端解決顧客對功效的疑問，因此就產(chǎn)生了社區(qū)宣傳（三株、傅山）、“會(huì)議營銷”（天年）——包括互動(dòng)營銷、體驗(yàn)行銷、免費(fèi)試用、專家講課等各種衍生體。 當(dāng)然，在醫(yī)藥保健市場還有一個(gè)“蒙古派”的說法。，那什么是“蒙古派”呢？有兩層含義：一是最初在內(nèi)蒙古周圍誕生了一批經(jīng)營醫(yī)藥保健產(chǎn)品的巨頭，包括“吳炳新”、（三株）“烏力吉”（馳譽(yù)鞋）、“許彥華”（華泰——血清口服液）都在最初在內(nèi)蒙古周圍起家和進(jìn)行保健品投資的；二是帶動(dòng)了無數(shù)的醫(yī)藥保健企業(yè)的參與，使內(nèi)蒙古成為中國卓有影響力的醫(yī)藥保健集散地。他們對企業(yè)隊(duì)伍建設(shè)、產(chǎn)品概念研究、媒體組合各方面進(jìn)行了不懈探索，為醫(yī)藥保健事業(yè)立下了不可磨滅的功勛，成為一個(gè)時(shí)代的象征。 后來的眾多行業(yè)也是以這種模式為主推廣產(chǎn)品，典型的有 “婷美內(nèi)衣”（功能內(nèi)衣）、“可采”（美容化妝品）、“地奧心血康”（中藥產(chǎn)品）、“海王銀得菲”（otc）等案例，切不論企業(yè)初衷和目的，但就這類模式來看，在國內(nèi)具有非凡的生存力和影響力。 保健品市場的反思與預(yù)測 首先我們承認(rèn)，保健品行業(yè)在國內(nèi)還是一個(gè)相當(dāng)不成熟不規(guī)范的行業(yè)。因此，很多市場研究專家就對這個(gè)行業(yè)進(jìn)行大肆批判，使一批企業(yè)喪失了生存和發(fā)展的權(quán)利，這是十分不正常的——國內(nèi)市場的規(guī)范需要相當(dāng)長的時(shí)間，和行業(yè)無關(guān)。國內(nèi)的家電行業(yè)、白酒行業(yè)、快速消費(fèi)品行業(yè)都出過這樣那樣的問題，包括“偽概念”、“虛假宣傳”、“質(zhì)量危機(jī)”等等，都不曾向保健品一樣承受這樣大的壓力和非議，其主要原因還在于目前國內(nèi)的保健品投機(jī)性強(qiáng)，市場機(jī)會(huì)巨大，聚集了一批市場操作的人才，因此很容易形成市場復(fù)制，也使這個(gè)行業(yè)一時(shí)風(fēng)靡。 我們說國內(nèi)保健品市場首先要解決的是“信任危機(jī)”。因?yàn)?……（未完，全文共2642字，當(dāng)前只顯示1590字，請閱讀下面提示信息。收藏保健市場運(yùn)做規(guī)律談） 上一篇：上半年招商引資工作情況及下半年工作打算匯報(bào) 下一篇：xx單位2005年上半年社會(huì)治安綜合治理工作總結(jié) |