| 標題：如何真正有效激勵營銷戰(zhàn)線員工 | ||
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古語道：“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，即說明人是逐利的；而馬斯諾的需要層次理論亦告訴我們，人的需求由低到高分為：生理需要、安全需要、社會需要、受到尊重的需要以及自我實現(xiàn)的需要，人只有滿足低層次需求之后才會逐步追求更高層次需求。聯(lián)系到實際，作為奮戰(zhàn)在營銷戰(zhàn)線上的員工，他們最看重的必然是利益，現(xiàn)實的利益。要想做到有效激勵營銷戰(zhàn)線上 ……（快文網http://m.hoachina.com省略294字，正式會員可完整閱讀）……
但國內還有許多企業(yè)，包括眾多知名企業(yè)，它們在并未能滿足營銷戰(zhàn)線員工的物質需求的前提下，片面追求所謂的“高層次需求”，給予員工更多的發(fā)揮空間，或者是感情留人，事業(yè)留人，等等，最后的結果證明這種激勵機制是全然失效的。為什么呢？就因為它們忘記了最根本的“利益”問題，沒有最核心的“利益”，營銷戰(zhàn)線上的員工不可能有任何的激情和信心。馬克思都曾說過這樣的明言：物質基礎決定上層建筑。缺少了物質基礎的員工，怎么可能會去追求那些對他們來講是遙遙無期的“高層次需求”呢？這種激勵機制是完全脫離實際的，也是“舍本逐末”的。因為戰(zhàn)略失誤而慘遭市場羞辱的例子舉不勝舉。 有些企業(yè)“戰(zhàn)略”上的激勵機制是非常具有誘惑力的，而且在最初都可以極大的提高員工士氣，促進銷售業(yè)績的飛速上升，但此后不久銷售業(yè)績就開始長期停滯不前，甚至倒退。原因何在呢？很重要的一個原因是這些企業(yè)在“戰(zhàn)術”上的執(zhí)行落后或者失誤了。一些企業(yè)是典型的“只說不做”，在具體的營銷過程中從不及時兌現(xiàn)企業(yè)所承諾的各項激勵，我在營銷過程中就多次碰到過類似的情況，企業(yè)在員工心目中的信用度甚至比街上的騙子還差，甚至有員工宣稱：“相信企業(yè)的激勵機制就等于是不相信自己 ……（未完，全文共3175字，當前只顯示764字，請閱讀下面提示信息。收藏如何真正有效激勵營銷戰(zhàn)線員工） 上一篇：2004-2005教師技術工作總結（評職稱） 技 術 工 作 總 結 下一篇：衛(wèi)生局嚴厲打擊非法行醫(yī)專項整治工作實施方案 |