| 標(biāo)題：中小企業(yè)初創(chuàng)之項目論證 |
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當(dāng)您準(zhǔn)備在某個領(lǐng)域投資，建立自己的企業(yè)時。您會首先考慮什么呢？是資金、產(chǎn)品還是項目的可行性分析呢？ 小曹在南方打拼幾年后，小有積蓄，便有了回鄉(xiāng)發(fā)展的念頭。在一次朋友聚會上，他的同學(xué)為他介紹了一位曾在保潔服務(wù)領(lǐng)域工作過多年的朋友劉先生。在深入探討之后，便萌生了投資該行業(yè)的想法。劉先生向他展現(xiàn)了這個行業(yè)廣闊的前景。分析了家政保潔業(yè)務(wù)的市場需求量。小曹對這些分析和描述極為感興趣。毅然投資十余萬元，委托劉先生開始全面運(yùn)做。 12月初，我遇到小曹，他很沮喪。他向我講述了辦企業(yè)的前前后后。但他卻將投資失敗的原因歸咎于市場形勢的變化、競爭者的強(qiáng)大等等一些客觀原因。最后對我說：現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)入不敷 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略508字，正式會員可完整閱讀）…… 2、目標(biāo)市場選擇 市場調(diào)查后，我們可以對不同消費(fèi)_有了較清晰的認(rèn)識，對他們的需求情況、滿足情況都比較了解。下一步，我們就要選擇一個或幾個市場作為我們的目標(biāo)市場。那么，怎樣選擇目標(biāo)市場，需要考慮哪幾方面的因素呢？。我認(rèn)為原則上要盡量選擇有差別化需求，但有市場潛力的目標(biāo)消費(fèi)群，我們通常使用坐標(biāo)軸來分析市場機(jī)會 縱向為市場需求，越往上，市場機(jī)會越好橫向為競爭狀況，越向右，競爭者就越多，競爭也越激烈 我們把市場分為四部分： a、 是市場前景好，但競爭激烈。 b、 是市場前景較好，競爭者不太多。 c、 市場前景不太好，競爭不大。 d、 市場前景不太好，但競爭者較多。 根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們認(rèn)為社區(qū)清潔業(yè)務(wù)屬于d市場，可以說是沒有發(fā)展前景，如果進(jìn)入，最好的結(jié)果將是苦苦維持，我們不考慮介入。 家政保潔業(yè)務(wù)屬于a市場，雖然前景較好，但由于沒有技術(shù)難度，競爭最為激烈，如果沒有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，也不準(zhǔn)備貿(mào)然進(jìn)入。 剩下的b、c市場就將是我們的目標(biāo)市場。特別是高大建筑外墻清潔，廣場清潔，特殊環(huán)境清潔等業(yè)務(wù)應(yīng)該與b市場所具有的特性相吻合，由于技術(shù)、設(shè)備、實力要求較高，競爭不大，市場前景也不錯，當(dāng)是小曹首選投資區(qū)域。后面的工作就是要看這個市場機(jī)會與我們自身的資源、技術(shù)條件是否一致，是否比潛在的競爭者有更大的優(yōu)勢，是否能享有更大的差別利益。還要估算成本，看這個機(jī)會是否可以成為贏利的投資項目。我們還要了解以下幾個問題（1）在同一個市場中的競爭者在向消費(fèi)者提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)；（2）我們目標(biāo)市場中的消費(fèi)者到底需要什么？（3）我們提供什么樣的產(chǎn)品或服務(wù)可以得到最大的利益。以便為下一步的產(chǎn)品定位提供依據(jù)。 3、產(chǎn)品定位 目標(biāo)市場確定后，接下來需要為企業(yè)進(jìn)行市產(chǎn)品定位了。企業(yè)為了使自己生產(chǎn)或銷售的產(chǎn)品獲得穩(wěn)定的銷路，要從各個方面為產(chǎn)品注入一定特色，樹立自己的產(chǎn)品形象。為此，投資者需要依據(jù)上面的分析，最大化地滿足消費(fèi)者需求，在未來的產(chǎn)品中融入自己的特色，提高技術(shù)優(yōu)勢、設(shè)備優(yōu)勢，盡量拉開與競爭者的距離，不斷引導(dǎo)消費(fèi)，處于行業(yè)領(lǐng)先地位 ……（未完，全文共2194字，當(dāng)前只顯示1320字，請閱讀下面提示信息。收藏中小企業(yè)初創(chuàng)之項目論證） 上一篇：最高額抵押借款合同 下一篇：初探企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略 |