| 標題：戰(zhàn)略導(dǎo)向時代 “大賭”才能大贏 |
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中國企業(yè)正經(jīng)歷著從最初的做“好買賣”與“好項目”到做“好企業(yè)”的變遷。 在全面競爭的環(huán)境下，企業(yè)家必須考慮如何獲得可持續(xù)發(fā)展。從前，只要尋找機會、追逐機會，企業(yè)就能隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展水漲船高，迅速崛起；現(xiàn)在，企業(yè)必須創(chuàng)造屬于自己的機會，才有可能獲得更高的成就。 重重壓力面前，中國大企業(yè)如何從內(nèi)憂外患中“突圍”？從今天開始，本報推出“大企業(yè)突圍”系列報道，分別從戰(zhàn)略規(guī)劃、多元化管理、人力資源、融資、內(nèi)部激勵與控制等角度出發(fā)，邀請長江商學(xué)院的教授為大型企業(yè)支招。 “戰(zhàn)略是從未來看現(xiàn)在，然后再選擇正確的發(fā)展路徑，制定戰(zhàn)略的前提則是形成對產(chǎn)業(yè)終局的判斷�！痹诮谂e行的長江商學(xué)院edp公開課程《如何突破大型企業(yè)管理瓶頸》北京班的課堂上，長江emba與edp學(xué)術(shù)主任曾鳴教授一語道出戰(zhàn)略的本質(zhì)。 在曾鳴看來 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略614字，正式會員可完整閱讀）…… 但不容忽視的是，雖然聯(lián)想的it產(chǎn)品仍處于國內(nèi)老大地位，但增長速度卻低于dell、方正等公司；而且it服務(wù)、手持設(shè)備、合同制造三大副業(yè)經(jīng)營狀況一直不佳。 2004年，聯(lián)想終于意識到自己的戰(zhàn)略問題，并重新調(diào)整：全面收縮戰(zhàn)線，明確目標，退守pc業(yè)務(wù)，聯(lián)手奧運，重金收購ibm的pc業(yè)務(wù)。目前，聯(lián)想仍面臨著國際資源整合、客戶、盈利能力方面的考驗。 “戰(zhàn)略抉擇是一個痛苦的過程，讓人夜不能寐，輾轉(zhuǎn)反側(cè)�？婶~與熊掌不能兼得，有舍才有得，大舍才能大得。”曾鳴這樣總結(jié)。 集中資源“大賭”才能大贏 既然是前瞻性，往往就意味著冒險，一旦戰(zhàn)略失誤，大量的投入就會血本無歸；可如果不全力投入，任何戰(zhàn)略都能被競爭對手輕易模仿，無法形成持久的優(yōu)勢。所以，真正的戰(zhàn)略優(yōu)勢都要通過超前的投資實現(xiàn)，在初期帶有“大賭”的性質(zhì)。 曾鳴認為，這種建立在敏銳的戰(zhàn)略基礎(chǔ)上的“大賭”，既不同于拍腦袋式的盲目冒險，也不同于打著規(guī)避風(fēng)險名義的四面出擊。在戰(zhàn)略上突破，集中力量“大賭”，是中國企業(yè)邁向一流的必經(jīng)之路。 如何保證“大賭”的成功率？曾鳴建議，首先要清楚公司到底服務(wù)于哪些客戶？能夠提供什么服務(wù)？只有正確定位，才能夠為企業(yè)三到五年后的增長。他還以戴爾為案例進行了詳細分析。 戴爾從一開始就采用直銷的模式，以訂單驅(qū)動柔性化生產(chǎn)，把零配件庫存控制在4天時間，盡可能壓縮成本。他們把客戶定位成“懂電腦的人”，以大企業(yè)購買為主。但是，戴爾的直銷模式并非一帆風(fēng)順，而是在失誤中才逐步堅定了這一戰(zhàn)略方向。 上世紀90年代初，因有專家說直銷模式無法長久，戴爾公司的領(lǐng)導(dǎo)層心存疑慮，為了尋求收入增長，戴爾進入了能帶來更多收入的零售和分銷渠道。這一增長戰(zhàn)略最初很有效，但到了1993年，公司開始虧損。 問題到底出在什么地方？當(dāng)時戴爾公司副總裁凱文·羅林斯發(fā)現(xiàn)，戴爾的問題在于沒有專注于能帶來最多利潤的細分客戶群，沒有專注于能帶來最多利潤的銷售模式，但對戴爾而言，直銷模式其實更見效益。 因此曾鳴說：“只有創(chuàng)造屬于自己的機會，而不是追逐機會，才是領(lǐng)先之道。企業(yè)要想得清、做得到、拼得過，就需弄清自己的戰(zhàn)略定位、競爭優(yōu)勢，制定明確的差異化戰(zhàn)略，選定未來發(fā)展方向，然后全力投入。” 戰(zhàn)略導(dǎo)向時代大拙才有大巧 所謂“大拙”，就是堅持長期的戰(zhàn)略發(fā)展方向，不受短期利益誘惑，同時提高配套的系統(tǒng)管理能力。管理越扎實，戰(zhàn)略越靈活，大企業(yè)“突圍”的成功率也就越高。 曾鳴舉例說，當(dāng)年為了保證將國際先進的管理體系不走樣地移植到華為，任正非下了死命令：“5年之內(nèi)不許任何改良，不允許適應(yīng)本地特色，即使不合理也不許動。5年之后把國際上的系統(tǒng)用慣了，再進行局部改動；至于結(jié)構(gòu)性改動，那是10 ……（未完，全文共2653字，當(dāng)前只顯示1597字，請閱讀下面提示信息。收藏戰(zhàn)略導(dǎo)向時代 “大賭”才能大贏） 上一篇：專利申請權(quán)轉(zhuǎn)讓合同 下一篇：技術(shù)傳授合同 |