標(biāo)題：觀《大染坊》，反思現(xiàn)代我國(guó)的企業(yè)管理

　　最近，一部名為《大染坊》的電視連續(xù)劇正在熱播，筆者一連看了幾遍，仍感余音繞梁。該劇最“抓人”的地方當(dāng)屬其波跪云譎的商戰(zhàn)故事，故事主要講述了民國(guó)期間陳壽亭這樣一個(gè)來(lái)自社會(huì)底層的“亂世奇商”的傳奇經(jīng)歷，他從一個(gè)小染匠一路奮斗成為擁有雄厚資本的工業(yè)巨擎，陳壽亭的雄才大略和商業(yè)智慧讓人傾倒，這一形象的傳奇性體現(xiàn)在傳統(tǒng)文化侵淫下的民間智慧方面，他雖然目　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略296字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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的一舉一動(dòng)，是避免出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)中常見(jiàn)的“多米諾骨牌”效應(yīng)的風(fēng)向標(biāo)在日本人藤井的指使下，模范染廠以低于成本的價(jià)格向市場(chǎng)批量拋貨，企圖沖跨本土企業(yè)，面對(duì)惡意挑釁，作為華東地區(qū)最具影響的企業(yè)家，宏巨染廠的掌門(mén)人陳壽亭沒(méi)有進(jìn)行正面反擊，而是在第一時(shí)間聯(lián)合當(dāng)?shù)氐闹饕∪緩S，共同制定“以退為進(jìn)”的應(yīng)對(duì)策略。一般情況下，價(jià)格戰(zhàn)一旦打響，只要有跟進(jìn)者，就可能形成一發(fā)而不可收的“多米諾骨牌”效應(yīng)，這對(duì)于行業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)講不啻是一場(chǎng)災(zāi)難。市場(chǎng)領(lǐng)頭羊此時(shí)必須借助同仇敵愾的勢(shì)能和累計(jì)多年的號(hào)召力，將昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成“連橫”的對(duì)象，建立階段性的統(tǒng)一戰(zhàn)線，共同對(duì)付來(lái)犯之“敵”。
　　啟示二、廠商與核心代理商聯(lián)手，是打亂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手戰(zhàn)略部署的最有效手段“連橫”只是宏巨染廠的緩兵之計(jì)，畢竟低價(jià)格產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)的沖擊是實(shí)實(shí)在在的，模范染廠來(lái)者不善，為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，其四處挖競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的墻角，策動(dòng)渠道商倒戈。危機(jī)時(shí)刻，陳壽亭果斷采取“合縱”策略，調(diào)撥資金支持華東地區(qū)核心代理商“吞掉”模范染廠的大批產(chǎn)品，繼而向其他地區(qū)拋售，這樣既減少了宏巨染廠在市場(chǎng)重點(diǎn)覆蓋區(qū)域的影響，又保證了渠道商的獲利空間。
　　生產(chǎn)商和渠道商之間的“雙贏”，說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)難。在相當(dāng)一部分廠商高層管理者的潛意識(shí)里，尚未擺脫“渠道商只是銷(xiāo)售工具”的概念。他們認(rèn)為：渠道商更容易受利益的驅(qū)動(dòng)，是見(jiàn)利忘的主。就是在現(xiàn)代，又有多少?gòu)S商捫心自問(wèn)， ……（未完，全文共3192字，當(dāng)前只顯示768字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏觀《大染坊》，反思現(xiàn)代我國(guó)的企業(yè)管理）

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