| 標(biāo)題：對(duì)跨國(guó)巨頭，要善于攻其軟肋制勝位 | ||
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與跨國(guó)企業(yè)相比，中國(guó)企業(yè)還存在很大的差距。所以在很多領(lǐng)域，國(guó)家一直不敢快速放開，擔(dān)心中國(guó)企業(yè)不能承受跨國(guó)企業(yè)帶來(lái)的強(qiáng)力沖擊。但值得慶幸的是中國(guó)的一些本土企業(yè)還是在競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)大了，在長(zhǎng)大中做強(qiáng)了。我認(rèn)為可以在與跨國(guó)企業(yè)的周旋中開展揚(yáng)我所長(zhǎng)的“組合拳”，通過(guò)以快治慢、以小博大、以變求新、以點(diǎn)帶面等思路獲取發(fā)展的空間，并逐步擁有自己的行業(yè)話語(yǔ)權(quán)。用好價(jià)格戰(zhàn) 任何企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)說(shuō)到底就是利潤(rùn)與成本的競(jìng)爭(zhēng)，你不能給消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品、更便宜的價(jià)格，企業(yè)是不可能擁 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略392字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
中國(guó)市場(chǎng)的渠道結(jié)構(gòu)十分復(fù)雜，雖然這幾年超市與大型賣場(chǎng)發(fā)展很快，但是在中國(guó)很多地方傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)、區(qū)域強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)銷力量還是廣泛存在。同時(shí)消費(fèi)者的消費(fèi)心理還不是十分成熟，受價(jià)格及購(gòu)買地點(diǎn)的影響還比較普遍。 這幾年中國(guó)一些企業(yè)之所以發(fā)展的較為順利，其中有一點(diǎn)十分關(guān)鍵的就是沒有教條的按照國(guó)外一些營(yíng)銷理論進(jìn)行渠道建設(shè)與管理。例如杭州娃哈哈的宗慶后，他就是在精心編制著符合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)情的渠道網(wǎng)絡(luò)。表面來(lái)看一些跨國(guó)企業(yè)在公眾眼里風(fēng)風(fēng)光光，但實(shí)際上一些中國(guó)企業(yè)正在看不到天日的“地下”營(yíng)造著自己的一個(gè)市場(chǎng)防御體系。巧打游擊戰(zhàn) 恐龍為何滅亡？一個(gè)很重要的原因就在它過(guò)于龐大的身軀，不能十分靈活的根據(jù)變化調(diào)整自身。而中國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)恰恰就在于還不夠強(qiáng)大，所以應(yīng)該發(fā)揮毛主席的游擊戰(zhàn)思路——敵進(jìn)我退、敵疲我擾、敵困我打、敵退我追。 外企由于自身的發(fā)展，企業(yè)有了許多的規(guī)定與制度，在規(guī)范的同時(shí)也限制了企業(yè)對(duì)市場(chǎng)變化的應(yīng)變能力。同時(shí)由于等級(jí)制度的森嚴(yán)，很多跨國(guó)公司的本土員工并不能很好發(fā)揮他們自身的創(chuàng)造力。而在中國(guó)企業(yè)，應(yīng)該發(fā)揮自身“船小好調(diào)頭”的機(jī)制，例如在奧克斯很多重大的市場(chǎng)決定都是在很短時(shí)間內(nèi)召集市場(chǎng)人員集中或通過(guò)電視電話會(huì)議，在限定的時(shí)間內(nèi)迅速可以做出一個(gè)面對(duì)市場(chǎng)變化而推出的新的市場(chǎng)動(dòng)作。重視輿論戰(zhàn) 2003年豐田的霸道正式上市，但由于帶有“辱華”色彩的“石獅篇”與“軍車篇”所引起的軒然大波，致使銷售受到一定影響。還有在“非典”時(shí)期的“羅氏_”、以及在中國(guó)很多城市出現(xiàn) ……（未完，全文共1695字，當(dāng)前只顯示1020字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏對(duì)跨國(guó)巨頭，要善于攻其軟肋制勝位） 上一篇：汽車俱樂部自駕游活動(dòng)總結(jié) 下一篇：鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)辦工作總結(jié) |