| 標(biāo)題：2006營(yíng)銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)大會(huì)講話 |
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剛才聽了各位省級(jí)經(jīng)理的述職報(bào)告，很高興在大家的一致努力下，各銷售部的工作都取得了很大的進(jìn)展，但同時(shí)也暴露了不少問(wèn)題。在我談問(wèn)題之前，我想首先強(qiáng)調(diào)的是，我們第一批銷售部承擔(dān)著公司管理模型和市場(chǎng)模型的建立任務(wù)，而公司下一步規(guī)劃的前提就建立在一支過(guò)硬的銷售隊(duì)伍和市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)上，目前的實(shí)際情況是大家都各有優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，我 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略266字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 乙：賣出了十把梳子。（也跑了很多-si院，但都沒(méi)有推銷出去，正在絕望之時(shí)，忽然發(fā)現(xiàn)燒香的信徒中有個(gè)女客頭發(fā)有點(diǎn)散亂，于是對(duì)-si院的主持說(shuō)，這是一種對(duì)菩薩的不敬，終于說(shuō)服了兩家-si院每家買了五把梳子。） 丙：賣了1500把，并且可能會(huì)賣出更多。（在跑了幾個(gè)-si院之后，沒(méi)有賣出一把，感到很困難，便分析怎樣才能賣出去？想到-si院一方面?zhèn)鞯啦冀?jīng)，但一方面也需要增加經(jīng)濟(jì)效益，前來(lái)燒香的信徒有的不遠(yuǎn)萬(wàn)里，應(yīng)該有一種帶回點(diǎn)什么的愿望。于是和-si院的主持商量，在梳子上刻上各種字，如虔誠(chéng)梳、發(fā)財(cái)梳……，并且分成不同檔次，在香客求簽后分發(fā)。結(jié)果-si院在應(yīng)用之后反響很好，越來(lái)越多的-si院要求購(gòu)買此類梳子。） 態(tài)度決定一切。大家知道，在處方藥的市場(chǎng)管理當(dāng)中，常見的管理方式有預(yù)算制和承包制兩種。我們公司采用預(yù)算制的形式，即由公司承擔(dān)著整個(gè)市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，以此為基點(diǎn)，公司要建設(shè)好隊(duì)伍，并達(dá)成目標(biāo)，就需要運(yùn)用管理工具對(duì)大家進(jìn)行管理 ……（未完，全文共5743字，當(dāng)前只顯示691字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏2006營(yíng)銷總監(jiān)銷售工作總結(jié)大會(huì)講話） 上一篇：外經(jīng)貿(mào)局(口岸局)局長(zhǎng)述職報(bào)告 下一篇：在2005年國(guó)慶招待會(huì)上的祝酒辭 |