標(biāo)題:惠民村鎮(zhèn)銀行2017年工作總結(jié)及2018年工作計(jì)劃
惠民村鎮(zhèn)銀行2017年工作總結(jié)及2018年工作計(jì)劃

***惠民村鎮(zhèn)銀行自2011年成立以來,在***市委、市政府的關(guān)心支持下,以經(jīng)營創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新為手段,以實(shí)現(xiàn)管理質(zhì)量、資產(chǎn)質(zhì)量和經(jīng)營效益的不斷提高為目標(biāo),持續(xù)打造高效的惠民村鎮(zhèn)銀行,走出了一條“專、特、精”的村鎮(zhèn)銀行差異化發(fā)展之路。成立至今,我行累計(jì)為地方財(cái)政上繳各項(xiàng)稅金3920萬元,累計(jì)接納地方人員就業(yè)145人,累計(jì)為***市擔(dān)保公司創(chuàng)利1300余萬元,累計(jì)為***市房地產(chǎn)評(píng)估公司創(chuàng)利600余萬元,真正把惠民村鎮(zhèn)銀行辦成了***人民自己的銀行,F(xiàn)將我行經(jīng)營運(yùn)行情況報(bào)告如下:

一、經(jīng)營情況

(一)網(wǎng)點(diǎn)及人員情況

我行現(xiàn)有營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)6個(gè),其中營業(yè)部1個(gè),支行5個(gè),在職員工98人。網(wǎng)點(diǎn)分布情況為:總行營業(yè)部位于人民路地稅局對(duì)面,新世紀(jì)支行位于金鼎秀苑商業(yè)街綜合樓,明珠支行位于大賚北街金島花園對(duì)面,安廣支行位于長白路安廣客運(yùn)站附近,嫩江支行位于嫩江北街繁華超市附近,新開業(yè)的龍泉支行位于安廣鎮(zhèn)長白路龍泉市場附近。同時(shí),我們?cè)?**市醫(yī)院和***中醫(yī)院布放了2臺(tái)離行式自助設(shè)備。

(二)經(jīng)營情況

1.資產(chǎn)情況。我行資產(chǎn)總額181,747萬元,其中:各項(xiàng)貸款余額84,068萬元,較年初增加7,644萬元,增長10%。涉農(nóng)貸款余額64,868萬元,占比77.16%,具體為:農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與經(jīng)營貸款53,736萬元,占比82.84%;畜牧業(yè)貸款3,827萬元,占比5.90%;漁業(yè)貸款425萬元,占比0.66%;農(nóng)林牧漁服務(wù)業(yè)6,880萬元,占比10.60%。

2.負(fù)債情況。我行負(fù)債總額171,432萬元,其中:各項(xiàng)存款164,286萬元,較年初增加10,428萬元,增長6.78%。活期存款51,394萬元 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略1255字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 
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  • ,深入“掃街”營銷,全力融入?yún)^(qū)域市場。我行積極響應(yīng)村鎮(zhèn)銀行管理部全面走商區(qū)、進(jìn)社區(qū)、入鄉(xiāng)鎮(zhèn),“掃街式”服務(wù)號(hào)召,對(duì)市場進(jìn)行了細(xì)分,明確目標(biāo)定位后,建立了服務(wù)到位的市場營銷機(jī)制,對(duì)單位、個(gè)人、廣場、街面、商鋪進(jìn)行了全面的走街營銷。一是改變“等客上門”的做法,加大營銷力度,拓展有效市場。按照支行輻射范圍,對(duì)市區(qū)及城郊進(jìn)行分片分區(qū),通過上門拜訪、發(fā)傳單、進(jìn)入社區(qū)、廣場、商業(yè)中心、臨街商鋪等方式對(duì)***市區(qū)開展全方位、地毯式的走街營銷。二是各支行按客戶經(jīng)理劃分營銷區(qū)域,摸清區(qū)域內(nèi)客戶底數(shù),積極宣傳惠民銀行存款、貸款的優(yōu)惠政策。同時(shí),定期公布每個(gè)客戶經(jīng)理的營銷業(yè)績交流營銷經(jīng)驗(yàn),建立走訪客戶電子信息檔案,積累了客戶資源。三是網(wǎng)點(diǎn)人員充分利用班前班后和休息時(shí)間,挨家挨戶進(jìn)行宣傳營銷。了解客戶需求和網(wǎng)點(diǎn)周邊客戶情況,發(fā)展新客戶。各支行充分挖掘市場潛力,不以行內(nèi)劃定的營銷范圍為局限,借鑒標(biāo)桿行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),對(duì)***市區(qū)、***北以及周邊村鎮(zhèn)開展了無半徑、地毯式掃街營銷活動(dòng)。

    今年以來,我行員工堅(jiān)持班后時(shí)間分組營銷策略,取得了較好的營銷成果,服務(wù)和營銷覆蓋大賚鄉(xiāng)的嫩江村、永昌村、興華村,聯(lián)合鄉(xiāng)的前后四平山村,四棵樹的鮑窩卜、建設(shè)村等地,安廣鎮(zhèn)周邊的新荒村、愛國村、永富村、永慶村、勝利村、樂勝鄉(xiāng)等村屯的居民和小微企業(yè),將惠民村鎮(zhèn)銀行的服務(wù)送到百姓家中,結(jié)出了豐碩的果實(shí)。先后開展了上門辦卡,上門換零錢,社區(qū)節(jié)假日主題宣傳等活動(dòng)。長期堅(jiān)持在早市、世紀(jì)廣場、各大超市、農(nóng)貿(mào)市場等地開展宣傳和營銷,力求讓每一位接觸到的客戶都能對(duì)惠民銀行有所了解。

    (二)服務(wù)好新主體,做到資金取之于民用之于民

    2017年,我行累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款54,055萬元,占累放余額的90.61%。其中種植業(yè)發(fā)放 1645萬元,養(yǎng)殖業(yè)734萬元,糧食收購行業(yè)10,101萬元,小微企業(yè)41,575萬元。同時(shí),隨著資金實(shí)力的不斷增強(qiáng),我行單筆貸款投放額由200萬元提高到了900萬元,為滿足***人民金融服務(wù)需求提供了更大的空間和便利。我行的經(jīng)營特色主要體現(xiàn)在:

    1.采取多種措施,積極穩(wěn)步地做大做強(qiáng)信貸市場

    在信貸產(chǎn)品上突出一個(gè)“特”字。在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展上,我們通過復(fù)制發(fā)起行成熟的信貸產(chǎn)品,如商用房抵押貸款、擔(dān)保公司保證貸款等業(yè)務(wù),和開發(fā)有特色的信貸業(yè)務(wù)品種,如房易貸、車易貸、公務(wù)寶等貸款品種,做強(qiáng)、做大信貸市場。其中,獨(dú)具我行特色的信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品發(fā)展速度較快,收益較高。同時(shí),2017年,在信貸業(yè)務(wù)產(chǎn)品研發(fā)上,我行做了一些嘗試和探索,創(chuàng)新開發(fā)了個(gè)人住房按揭貸款和個(gè)人汽車消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。在信貸政策上突出一個(gè)“活”字。一是靈活調(diào)整信貸業(yè)務(wù)發(fā)展策略,在貸款業(yè)務(wù)發(fā)展上,將貸款費(fèi)用降到最低,將貸款期限做到最長,將抵押成數(shù)做到最高。例如,我行個(gè)人商用房貸款抵押率為60%,高于***市其他金融機(jī)構(gòu)50%的抵押率,并且取消了抵押物保險(xiǎn)、借款人人身意外傷害保險(xiǎn)等需要保險(xiǎn)的項(xiàng)目,努力為客戶節(jié)約申請(qǐng)貸款成本,做到了普惠客戶,讓利于民。二是推行公司保證貸款,擴(kuò)大我行小微企業(yè)貸款支持面。

    在信貸業(yè)務(wù)辦理上突出一個(gè)“快”字。在風(fēng)險(xiǎn)可控和操作合規(guī)的前提下,突出制度適應(yīng)性強(qiáng),管理鏈條短,審批環(huán)節(jié)少,辦貸時(shí)間快的特色,處處為貸戶著想,提倡上門營銷辦貸的服務(wù)方式,變被動(dòng)為主動(dòng),通過優(yōu)質(zhì)的貸款服務(wù)吸引更多的客戶。對(duì)公務(wù)寶和抵(質(zhì))押類貸款,最快兩個(gè)工作日就可以辦理完畢;對(duì)擔(dān)保公司保證類貸款,主動(dòng)與擔(dān)保公司溝通聯(lián)系,共同實(shí)地調(diào)查后,及時(shí)做出回復(fù),最大限度地減少客戶等候時(shí)間。

    2.精準(zhǔn)定位,服務(wù)“三農(nóng)”,做到不脫農(nóng)、多惠農(nóng)

    我行始終牢固樹立服務(wù)“三農(nóng)”、服務(wù)“小微企業(yè)”和服務(wù)“社區(qū)”的市場定位。致力于以服務(wù)三農(nóng)為己任,加大對(duì)涉農(nóng)貸款的投放力度,有力地提高了在***金融市場的競爭能力和社會(huì)影響力。在具體工作中,我行客戶經(jīng)理走村串戶,分片包村、包企業(yè),對(duì)區(qū)域內(nèi)種植養(yǎng)殖專業(yè)戶、農(nóng)戶和小微企業(yè)等進(jìn)行了拉網(wǎng)式走訪調(diào)查,了解其經(jīng)營收入情況及貸款需求。在充分調(diào)研的基礎(chǔ)上,選準(zhǔn)切入點(diǎn),加大支持力度,針對(duì)***產(chǎn)業(yè)特色開展專項(xiàng)服務(wù)。我行累計(jì)發(fā)放涉農(nóng)貸款54,055萬元,占累放余額的90.61%。重點(diǎn)支持了種植、養(yǎng)殖、糧食收儲(chǔ)和加工業(yè)。

    一是破解“三農(nóng)”貸款擔(dān)保難。積極開辦“公司+農(nóng)戶”貸款,主要由農(nóng)民專業(yè)合作社提供保證發(fā)放給農(nóng)民用于正常生產(chǎn)的農(nóng)業(yè)貸款和農(nóng)民消費(fèi)貸款,有效拓寬農(nóng)民融資渠道。

    二是拓展普惠金融,加大對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村屯的業(yè)務(wù)宣傳力度。通過對(duì)鄉(xiāng)、鎮(zhèn)小超市、小飯店、小商販走訪調(diào)查、發(fā)放宣傳資料,落實(shí)“普惠***,富民興企”的辦行宗旨,開展上門辦貸,打造信貸服務(wù)直通車。

    三是加大涉農(nóng)資金投放。及時(shí)了解春耕生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整資金需求情況,發(fā)放“土地承包經(jīng)營權(quán)抵押貸款”和“土地流轉(zhuǎn)收益保證貸款”,有效地解決了農(nóng)民貸款難的問題。

    四是通過與擔(dān)保公司合作,積極支持農(nóng)村養(yǎng)殖業(yè)、收購業(yè)發(fā)展;谵r(nóng)村養(yǎng)殖戶、糧食收購戶土地、房屋等資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)為集體土地或國有劃撥土地不能抵押的實(shí)際情況,而養(yǎng)殖、糧食收購企業(yè)或個(gè)人具有季節(jié)性信貸資金需求強(qiáng),需求款項(xiàng)急、額度高的特點(diǎn),我行積極與擔(dān)保公司合作,較好支持了此類客戶發(fā)展。

    (三)強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)_,確?茖W(xué)穩(wěn)健發(fā)展

    一是加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理,認(rèn)真研究新形勢下增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范的能力,堅(jiān)持把防范化解金融風(fēng)險(xiǎn)貫穿發(fā)展始終,確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)運(yùn)營安全高效。一方面,切實(shí)防范信用風(fēng)險(xiǎn)和操作風(fēng)險(xiǎn),高度關(guān)注特定行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)狀態(tài),加強(qiáng)對(duì)操作風(fēng)險(xiǎn)的檢查督導(dǎo)力度。另一方面,加強(qiáng)全面的風(fēng)險(xiǎn)防控體系建設(shè),切實(shí)防范市場風(fēng)險(xiǎn)、流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)、道德風(fēng)險(xiǎn)、聲譽(yù)風(fēng)險(xiǎn),保證在運(yùn)營上不出現(xiàn)任何問題。二是重視安全保衛(wèi)工作和案件防范工作。對(duì)安全保衛(wèi)工作做到常檢查、常培訓(xùn),常演練,做到警鐘常鳴,常抓不懈。對(duì)案件防范工作做到常警示、常教育、常管理,做到案件風(fēng)險(xiǎn)隱患早排查、早發(fā)現(xiàn),早處置,做到無隱患、無案件、無損失。

    (四)企業(yè)文化建設(shè)有新起色,品牌知名度和社會(huì)影響力不斷擴(kuò)大

    一是加強(qiáng)品牌宣傳力度。我們瞄準(zhǔn)出租車頂燈宣傳市 ……(未完,全文共8132字,當(dāng)前只顯示3263字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏惠民村鎮(zhèn)銀行2017年工作總結(jié)及2018年工作計(jì)劃

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