| 標(biāo)題：商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核辦法 |
| 商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核辦法 各分理處、營(yíng)業(yè)部： 為了更有效的推動(dòng)和固化網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型，提升我行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力，提高網(wǎng)點(diǎn)所有人員工作積極性，營(yíng)造服務(wù)營(yíng)銷互動(dòng)共贏氛圍，鼓勵(lì)銷售人員創(chuàng)造優(yōu)秀業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)雙贏的和諧局面，根據(jù)總行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核指導(dǎo)意見(jiàn)，結(jié)合支行實(shí)際，特制定本績(jī)效考核辦法。 一、考核原則 （一）誰(shuí)營(yíng)銷誰(shuí)獲利為原則：在保證員工基本收入的前提下，將員工的實(shí)際收入與銷售收入、服務(wù)營(yíng)銷等指標(biāo)掛鉤。 （二）完成基本工作前提下的多勞多得原則：以目標(biāo)為導(dǎo)向、以業(yè)績(jī)?yōu)榍疤�，在完成基本工作的前提下，�?shí)現(xiàn)多勞多得的考核方式。 （三）個(gè)人利益與團(tuán)隊(duì)合作并重的原則：銷售工作中應(yīng)重視團(tuán)隊(duì)合作，在個(gè)人的績(jī)效考核中將結(jié)合整個(gè)團(tuán)隊(duì)的整體表現(xiàn)，鼓勵(lì)員工與團(tuán)隊(duì)共同前進(jìn)。 （四）現(xiàn)實(shí)利益與未來(lái)發(fā)展相結(jié)合原則：根據(jù)員工的當(dāng)期銷售表現(xiàn)結(jié)算員工收入的前提下，更鼓勵(lì)員工的長(zhǎng)期發(fā)展和能力提升，鼓勵(lì)員工與支行共同發(fā)展。 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略690字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… （3）直接營(yíng)銷存款績(jī)效 支行鼓勵(lì)員工利用工作之余，在不依托本網(wǎng)點(diǎn)資源的前提下，積極進(jìn)行存款營(yíng)銷工作，并對(duì)認(rèn)定的直接營(yíng)銷存款進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。直接營(yíng)銷存款績(jī)效計(jì)算公式=直接營(yíng)銷存款日均凈增額×計(jì)酬標(biāo)準(zhǔn)×80%。 （4）考核績(jī)效 ①分理處員工考核績(jī)效 分理處員工考核績(jī)效=〔95%（存款績(jī)效-直接營(yíng)銷存款績(jī)效）+20%產(chǎn)品銷售績(jī)效〕×該分理處員工數(shù)/該分理處人數(shù)×該員工考核得分/該分理處員工考核得分之和×該員工績(jī)效計(jì)提倍數(shù) 說(shuō)明：分理處員工數(shù)，為員工人數(shù)不包括主任和副主任；分理處人數(shù)，為所有人數(shù)包括主任和副主任。下同。 ②營(yíng)業(yè)部員工考核績(jī)效 營(yíng)業(yè)部前臺(tái)員工考核績(jī)效=〔95%（存款績(jī)效-直接營(yíng)銷存款績(jī)效）+20%產(chǎn)品銷售績(jī)效〕×營(yíng)業(yè)部前臺(tái)員工數(shù)/營(yíng)業(yè)部前臺(tái)人數(shù)×該員工考核得分/營(yíng)業(yè)部前臺(tái)員工考核得分之和×該員工績(jī)效計(jì)提倍數(shù) 營(yíng)業(yè)部后臺(tái)員工考核績(jī)效=｛〔95%（存款績(jī)效-直接營(yíng)銷存款績(jī)效）+20%產(chǎn)品銷售績(jī)效〕/營(yíng)業(yè)部前臺(tái)人數(shù)×60%+各分理處員工（不含主任主辦會(huì)計(jì)等超員工系數(shù)部分）平均績(jī)效收入×40%｝×營(yíng)業(yè)部后臺(tái)員工數(shù)×該員工考核得分/營(yíng)業(yè)部后臺(tái)員工考核得分之和×該員工績(jī)效計(jì)提倍數(shù) 說(shuō)明：①營(yíng)業(yè)部前臺(tái)員工包括：主辦會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄柜員（含VIP柜員）、大堂經(jīng)理和個(gè)人理財(cái)客戶經(jīng)理；②營(yíng)業(yè)部前臺(tái)人員包括：主任、副主任、主辦會(huì)計(jì)、儲(chǔ)蓄柜員（含VIP柜員）、大堂經(jīng)理和個(gè)人理財(cái)客戶經(jīng)理；③營(yíng)業(yè)部后臺(tái)員工包括：主任、副主任、主辦會(huì)計(jì)、事后監(jiān)督、聯(lián)行、ATM管理員（專職）、對(duì)公柜員；④營(yíng)業(yè)部主任、副主任、主辦會(huì)計(jì)，前后臺(tái)比例分別按照0.7:0.3、0.6:0.4、0.5:0.5進(jìn)行計(jì)算。 2、主任（副主任）績(jī)效 主任（副主任）績(jī)效=分理處所有員工平均績(jī)效（含前后臺(tái)員工、信貸客戶經(jīng)理）×考核得分率×主任（副主任）績(jī)效計(jì)提倍數(shù) 5、績(jī)效計(jì)提倍數(shù) （1）有副主任分理處（含營(yíng)業(yè)部）的主辦會(huì)計(jì)和大堂經(jīng)理績(jī)效計(jì)提倍數(shù)為1.2、沒(méi)有副主任分理處的主辦會(huì)計(jì)和大堂經(jīng)理績(jī)效計(jì)提倍數(shù)為1.3、個(gè)人理財(cái)客戶經(jīng)理績(jī)效計(jì)提倍數(shù)為1.1、其余員工績(jī)效計(jì)提倍數(shù)為1。 （2）主任（副主任）績(jī)效計(jì)提倍數(shù)按照《**農(nóng)村商業(yè)銀行長(zhǎng)壽支行201*年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)績(jī)效考核辦法》中的規(guī)定執(zhí)行。 （三）考核得分 1、支行對(duì)各轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)下達(dá)201*年考核指標(biāo)表，并作為分理處主任（副主任）的考核依據(jù)。 考核得分率=實(shí)際得分/100×100%，得分率最高以110%封頂。對(duì)分理處主任（副主任）的考核由支行進(jìn)行。 2、對(duì)分理處前后臺(tái)員工的考核由分理處進(jìn)行，分理處需根據(jù)分理處總?cè)蝿?wù)以及各崗位員工工作職責(zé)，將各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，完善各員工考核指標(biāo)表，并上報(bào)農(nóng)業(yè)及個(gè)人業(yè)務(wù)部備案。分理處員工考核得分上不封頂。 3、對(duì)綜合柜員的考核采用業(yè)務(wù)量和綜合目標(biāo)任務(wù)考核相結(jié)合的方式。 注：綜合柜員為辦理個(gè)人類業(yè)務(wù)儲(chǔ)蓄柜員，不含對(duì)公聯(lián)行業(yè)務(wù)人員。 （1）業(yè)務(wù)量的考核方法：業(yè)務(wù)量以一般存取款簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)為基數(shù)確定為一筆業(yè)務(wù)，其他業(yè)務(wù)（開銷 ……（未完，全文共2979字，當(dāng)前只顯示1792字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型網(wǎng)點(diǎn)績(jī)效考核辦法） 上一篇：“博愛(ài)一日捐”典型發(fā)言2篇 下一篇：在全縣上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析暨重點(diǎn)工作推進(jìn)會(huì)上的主持詞 相關(guān)欄目：商場(chǎng) 商業(yè) 銀行 計(jì)劃規(guī)劃 規(guī)章制度 |