| 標題：2012年區(qū)域銷售計劃 |
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一、2012年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面，最快最直接開展工作，因此，總體工作思路為： 1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢； 2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝； 3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴，適用于大客戶、政府項目； 4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系�！ ǹ煳木W(wǎng)http://m.hoachina.com省略267字，正式會員可完整閱讀）…… 2.3初步掃盤，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進展？何時來確定？分短期、中期、長期客戶；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？ 2.4跟進近期目標客戶。 2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過來。 3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段，需詳細填寫客戶動態(tài)表。 4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時，就需要團隊的支持。 5，銷售費用_ 1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個辦公桌，約2400元；1個會議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：2000元；其他支出：2000元； 2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話）車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總)； 3、項目的專項費用（需申請） ……（未完，全文共1155字，當前只顯示695字，請閱讀下面提示信息。收藏2012年區(qū)域銷售計劃） 上一篇：2011年園務(wù)工作總結(jié) 下一篇：民兵信息工作匯報材料 相關(guān)欄目：縣域 計劃規(guī)劃 |