標題:2012年區(qū)域銷售計劃

  一、2012年度總體工作思路:遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,最快最直接開展工作,因此,總體工作思路為:
  1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;
  2、做標干工程,高品質(zhì)、高工藝;
  3、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,適用于大客戶、政府項目;
  4、維系好相關(guān)政府責任部門關(guān)系! ǹ煳木W(wǎng)http://m.hoachina.com省略267字,正式會員可完整閱讀)…… 
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息網(wǎng)、政府招標網(wǎng),等等;
  2.3初步掃盤,了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫?項目進展?何時來確定?分短期、中期、長期客戶;已用外保溫是哪家?即競爭對手收集;外墻外保溫施工隊收集?
  2.4跟進近期目標客戶。
  2.5邀請客戶考察隊伍建設(shè)與人才儲備隊伍建設(shè)初期建議8名業(yè)務(wù),后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案,可從同行業(yè)挖人才過來。
  3、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,需詳細填寫客戶動態(tài)表。
  4、大客戶的維護與開發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫大客戶登記表。大客戶開發(fā)的團隊合作,或是一個大的項目有多個總包時,就需要團隊的支持。
  5,銷售費用_
  1、辦事處籌備費用:34700元房屋租金約1500元/月,合計三月為4500元;6個辦公桌,約2400元;1個會議桌約800元;12把椅子約1800元;2臺臺式電腦約5000元;1臺一體機加改裝墨:2000元;其他支出:2000元;
  2、日常費用:9500元/月辦公費用500元/月(水、電、電話)車輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月(每筆超過500需報批黃總);
  3、項目的專項費用(需申請) ……(未完,全文共1155字,當前只顯示695字,請閱讀下面提示信息。收藏2012年區(qū)域銷售計劃

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