| 標(biāo)題：裝飾工程公司年度工作計劃 |
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年度計劃：××集團(tuán)下屬子公司-裝飾工程有限公司建立并逐步完善制定并完成公司業(yè)務(wù)定額；培養(yǎng)客戶樹立形象，為下一個財年公司發(fā)展做準(zhǔn)備。 新年伊始，感謝集團(tuán)董事會給我這個機會組建裝飾分公司，根據(jù)公司目前條件及資源以及市場情況，我計劃分公司主營業(yè)務(wù)目標(biāo)定在工裝以及會展特裝工裝以及會展特裝方面；年營業(yè)額定在rmb300萬元；具體人員構(gòu)成以短小精悍為主，在項目方面正式立項后在申請公司其他部門抽調(diào)人員組成項目組共同完成任務(wù)。下面我進(jìn)行具體闡述： (一)主營業(yè)務(wù)：工裝以及會展特裝方面。根據(jù)之前與x總的多次溝通，目前我裝飾分公司(我司)主要面臨的業(yè)務(wù)大概有以下幾種：活動、家裝、工裝、會展。而集團(tuán)目前涉及到施工的業(yè)務(wù)主要以活動為主，這部分業(yè)務(wù)同時也是客戶部目前較大的收入支撐，而且活動項目集團(tuán)各部門已經(jīng)運做的很成熟了，并不急需額外增加一個分公司專門去進(jìn)行設(shè)計施工。家裝工程在目前激烈的市場競爭條件下利潤低而且惡性競爭激烈，而且集團(tuán)也不具備相關(guān)的業(yè)務(wù)經(jīng)驗與資源，我司也不打算進(jìn)入該領(lǐng)域。工裝我集團(tuán)有相當(dāng)一部分政府資源可以利用，工裝也適合鍛煉專業(yè)的工程施工隊 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略803字，正式會員可完整閱讀）…… (三)工作開展思路及推廣策略分析，我司應(yīng)該善加利用集團(tuán)雄厚的資金、根據(jù)swot分析，我司應(yīng)該善加利用集團(tuán)雄厚的資金、良好的政府關(guān)系、眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并認(rèn)真做好內(nèi)功，踏踏實實做幾件眾多的潛在客戶這一優(yōu)勢條件；并認(rèn)真做好內(nèi)功，標(biāo)桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，成立聯(lián)合艦隊借標(biāo)桿工程，彌補先天不足，并積極聯(lián)合島外同業(yè)公司，雞生蛋共同發(fā)展；同時逐步建立起自己的專業(yè)形象，向行業(yè)標(biāo)?si踅�！鸡生刁a餐⒄�；同时著c澆⑵鹱約旱淖ㄒ敵蝸�，向行耶�(dāng)旮-si踅�！我司气c澆錐我蜆鏡腦俗骰臼粲誑瞻鬃刺�，臍ぐ首要葥腭视H榻ㄍ哦櫻謎獠糠忠滴裨俗鞴δ芏懶⒊隼礎(chǔ)Ｈ緩笫紫扔杉哦祿岱矯嫻鞫試�，争取抓覊臄嚱�?00萬以上的項目；其次我司會同客戶部深入分析目前現(xiàn)有客戶的挖掘潛力，并制定具體方案深入挖掘；平時我司則留意社會上的招投標(biāo)項目，積極應(yīng)標(biāo)，并利用業(yè)內(nèi)關(guān)系積極聯(lián)絡(luò)島外同行企業(yè)，在市場上打造自己的形象并鍛煉隊伍。 具體工作安排如下： 針對政府：積極配合董事會工作并把董事會項目放在工作第一位。針對現(xiàn)有集團(tuán)相關(guān)客戶：與客戶部以及傲拓分公司進(jìn)行溝通，緊密聯(lián)系分析客戶資源，擬定出切實可行的客戶攻關(guān)項目，爭取在年后即確定一兩個潛在客戶開始公關(guān)。針對社會招投標(biāo)：積極應(yīng)標(biāo)，向社會展示我司的專業(yè)素質(zhì)以及精神面貌。針對同業(yè)公司：積極聯(lián)系島外同行，在時機成熟的情況下組成聯(lián)合艦隊，利用島外的品牌效應(yīng)和我們本土的地利人和共同創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)以上分析，我認(rèn)為2011年的業(yè)績目標(biāo)應(yīng)為rmb300萬元，其中董事會項目占200萬元左右，分為兩個大項目，或一大(100萬)兩小(各50萬)項目，其他客戶項目總計100萬。公司目前在談項目原則上不計算在2011年業(yè)績內(nèi)，如果在談項目在2011年實施，那么按照年度總業(yè)績不含該年度總業(yè)績(不含該年度總業(yè)績項目)/年工作日平均每天產(chǎn)值。再用平均產(chǎn)值x該項目2011年運作施項目年工作日=平均每天產(chǎn)值平均產(chǎn)值年工作日平均每天產(chǎn)值工總天數(shù)計算業(yè)績。工總天數(shù)分公司組織框架草案：分公司組織框架草案：集團(tuán)旗下子公司-xx裝飾工程公司組織結(jié)構(gòu)圖及人員構(gòu)成及人員構(gòu)成： (一)xx集團(tuán)旗下子公司 畫王裝飾工程有限公司分公司經(jīng)理1人工程總監(jiān)1人工程總監(jiān)設(shè)計師1人人 (二)分公司工作流程示意圖分公司工作流程示意圖： 項目意向(來源：客戶部、董事會董事會、自行開發(fā)、其他) 信息搜集 項目評估報集團(tuán)立項，根據(jù)項目需求決定是報集團(tuán)立項否求助其他部門成立項目組(協(xié)助部門協(xié)助部門：創(chuàng)作部、工程部) 出方案 客戶反饋及修改 定稿 合同簽訂成立施工項目組(協(xié)助部門：工程部工程部、客服部、創(chuàng)作部、采購部采購部、財務(wù)部)回款執(zhí)行驗收(協(xié)助部門：客戶部、財務(wù)部)客戶回訪(協(xié)助部門協(xié)助部門：人力資源部、董事會)。 按我的構(gòu)想，前期客戶接觸由我和郭曉勇負(fù)責(zé)技術(shù)方面的講解和支持，我負(fù)責(zé)把控全局和設(shè)計上的把握，郭曉勇負(fù)責(zé)工程技術(shù)以及現(xiàn)場施工方面的把握，孫鵬負(fù)責(zé)出cad圖紙，這樣的組合在不增加人手的情況下可以應(yīng)對一個100萬以內(nèi)的單子。但裝飾分公司至少還需要包括：集團(tuán)下派財務(wù)，項目經(jīng)理，設(shè)計總監(jiān)，設(shè)計師，成本核算，行政助理，采購部下派材料專員，集團(tuán)下派安全專員，客服人員等崗位。不過目前公司草創(chuàng)，只有在項目正式立項的時候，再臨時由公司共享部門抽調(diào)人員以項目組的形式臨時組成團(tuán)隊，這樣工作起來更加靈活機動。 項目組的人員對項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，受其直接領(lǐng)導(dǎo)，項目組的人員對項目負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)，受其直接領(lǐng)導(dǎo)，任何人員部門不可越級管理項目組人員。管理項目組人員。 (三)辦公條件(需集團(tuán)支持)：1)分公司經(jīng)理辦公室一間以及配套辦公桌、椅、柜。2)辦公電腦數(shù)臺(按實際人員數(shù)量配備)。3)制圖電腦數(shù)臺(按實際人員數(shù)量配備， ……（未完，全文共3760字，當(dāng)前只顯示2089字，請閱讀下面提示信息。收藏裝飾工程公司年度工作計劃） 上一篇：農(nóng)機化技術(shù)學(xué)校2011年工作總結(jié) 下一篇：開展經(jīng)營性矛盾糾紛排查調(diào)處工作總結(jié) 相關(guān)欄目：建筑 公司 企業(yè)講話 民營招商 年終總結(jié) 工作體會 工作總結(jié) 工作匯報 計劃規(guī)劃 |