| 標(biāo)題：汽車銷售公司策劃方案 |
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就目前××*的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和銷售情況來(lái)說(shuō)，最需要解決的是：向有能力購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)群傳達(dá)公司信息,最重要的是：確保宣傳信息準(zhǔn)確有效的傳達(dá)和意向購(gòu)買信息的準(zhǔn)確收集。 1. 目標(biāo)消費(fèi)群分類 1) 高端消費(fèi)群：擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有能力購(gòu)買高端車輛。 此類消費(fèi)人群可能擁有不止一輛高檔車，消費(fèi)目標(biāo)也鎖定在高層次車輛上。 2）中端消費(fèi)群：擁有良好的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們可能已經(jīng)有車，想換更好的，或是想買一輛有特色的車，買車的價(jià)格在幾十萬(wàn)到百萬(wàn)。 3）低端消費(fèi)群：擁有良好的收入，接受的車價(jià)位于十多萬(wàn)到幾十 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略434字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 建議2：接近潛在高端客戶 具體實(shí)施：a.與高端消費(fèi)會(huì)所，高檔住宅區(qū)物業(yè)，房產(chǎn)公司合作推廣。 b.與公益慈善活動(dòng)及環(huán)�；顒�(dòng)等合作。 c.與高端車類雜志良好的互動(dòng)。 建議3：打造自身高端形象 具體實(shí)施：a. 定期推出制作精美的產(chǎn)品手冊(cè) b. 利用雜志，報(bào)紙等媒體盡力渲染名車選擇指導(dǎo)，名車指定代購(gòu)等高端特色服務(wù)。 2）針對(duì)中端消費(fèi)群 建議1：在中小企業(yè)主及高級(jí)白領(lǐng)常關(guān)注的雜志中投放硬廣，軟廣，推廣時(shí)可以主推一些商務(wù)實(shí)用型產(chǎn)品，借此不僅可以覆蓋一些中端客戶群，還能輻射到部份高端消費(fèi)者。 建議2：與目標(biāo)小區(qū)，商務(wù)樓物業(yè)合作，拿到業(yè)主電話，進(jìn)行有針對(duì)性的彩信宣傳。 建議3：充分利用車展機(jī)會(huì)，展示公司形象，并借此鎖定意向客戶，達(dá)成銷售目的。 3）針對(duì)低端消費(fèi)群(普遍撒網(wǎng)) 建議1：合理利用網(wǎng)絡(luò)論壇、博客等現(xiàn)成資源 具體實(shí)施： a. 廣種才能廣收——e-mail營(yíng)銷（這個(gè)現(xiàn)在比較流行，把產(chǎn)品信息傳播出去，普遍發(fā)e-mail） b. 與客戶親密接觸——博客營(yíng)銷（這個(gè)現(xiàn)在也比較流行，也是普遍傳播產(chǎn)品信息） c. 利用第三方博客平臺(tái)的文章發(fā)布功能開(kāi)展的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。（這個(gè)效果比較好，不過(guò)需要長(zhǎng)期去做，在一些大的門戶網(wǎng)站建立博客，最好能把人氣頂上去，定期的發(fā)一些帶有企業(yè)信息和鏈接的軟文，這個(gè)也就是現(xiàn)在流行的seo和sem的一部分，網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化） d. 建立自己的網(wǎng)站博客頻道，并鼓動(dòng)公司內(nèi)部有寫(xiě)作能力的人員發(fā)布博客文章以吸引更多的潛在消費(fèi)者。 e. 天涯若比鄰——友情鏈接營(yíng)銷 f. 眾里“搜”他千百度——搜索引擎營(yíng)銷 g. 利用其他相關(guān)性網(wǎng)站發(fā)布鏈接 h. 利用外網(wǎng)論壇發(fā)貼（眾所周知，到外網(wǎng)論壇去發(fā)貼也是網(wǎng)店的一種很重要的宣傳、推廣手段，但一定要注意選擇合適的論壇，如：qq論壇、百度貼吧、天涯等，集中精力在一些與自己網(wǎng)店內(nèi)容相關(guān)性的版塊上發(fā)貼宣傳，順便把自己網(wǎng)站鏈接進(jìn)去，并還要 ……（未完，全文共1873字，當(dāng)前只顯示1127字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏汽車銷售公司策劃方案） 上一篇：我是您生日的賀禮 下一篇：三亞游記 相關(guān)欄目：公司 企業(yè)講話 民營(yíng)招商 計(jì)劃規(guī)劃 |