| 標(biāo)題：華為的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)模式分析 |
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摘要： 華為被看作是中國(guó)本土企業(yè)自主創(chuàng)新和全球化運(yùn)營(yíng)的最佳典范。華為的成功，商界和學(xué)術(shù)界有著相對(duì)一致的分析，其最初期的騰飛主要是源于特定的歷史機(jī)遇和領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)袖智慧。華為所取得的成就，使其成為眾多中國(guó)本土企業(yè)家所效仿的對(duì)象。特別是在實(shí)現(xiàn)公司全球化運(yùn)營(yíng)方面�！叭A為模式”不僅成為中國(guó)企業(yè)學(xué)習(xí)的樣板，也是許多華為全球競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所重點(diǎn)研究的內(nèi)容。本文從華為的歷史、領(lǐng)導(dǎo)者的智慧、企業(yè)文化、戰(zhàn)略思維、經(jīng)營(yíng)模式等為著眼點(diǎn)，分析華為在運(yùn)營(yíng)方面的一些創(chuàng)新性認(rèn)知，以及在進(jìn)入21世紀(jì)之后快速發(fā)展成為一家具備全球競(jìng)爭(zhēng)力的通信設(shè)備供應(yīng)商與服務(wù)商的奧秘。 關(guān)鍵詞： 前言 關(guān)于華為公司，從各種途徑所獲得的信息資訊中廣為流傳著其創(chuàng)業(yè)歷史、領(lǐng)袖智慧、企業(yè)文化、基本法、戰(zhàn)略營(yíng)銷等。神秘的華為有著神奇的吸引力。 2009年華為全球銷售收入1491億元人民幣（約合218億美元），同比增長(zhǎng) 19%。營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率14.1%，凈利潤(rùn)183億元人民幣，凈利潤(rùn)率12.2%。根據(jù)收入規(guī)模計(jì)算，華為已經(jīng)成功躋身全球第二大設(shè)備商。2010年，華為銷售收入達(dá)1852億元(人民幣)，同比增長(zhǎng)24.2%，這使其進(jìn)一步穩(wěn)固了全球第二大綜合通信設(shè)備提供商的位置。而一旦在2011年繼續(xù)保持20%的增長(zhǎng)，華為將在規(guī)模上超越愛立信，成為全球最大的綜合通信設(shè)備商。在過(guò)去的5年時(shí)間里，華為不僅實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收近兩倍的自我超越，還實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收規(guī)模逼近市場(chǎng)龍頭愛立信。在三大業(yè)務(wù)領(lǐng)域，華為電信網(wǎng)絡(luò)銷售收入達(dá)到1229億元，同比增長(zhǎng)23.0%；全球服務(wù)實(shí)現(xiàn)銷售收入315億元，同比增長(zhǎng)28.6%；華為終端2010年發(fā)貨1.2億臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入307億元，同比增長(zhǎng)24.9%。在美國(guó)、日本等市場(chǎng)均實(shí)現(xiàn)超過(guò)100%的增長(zhǎng)率。 是什么使華為 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略1252字，正式會(huì)員可完整閱讀）…… 三、 企業(yè)文化 在企業(yè)文化方面，許多中國(guó)企業(yè)的文化在相當(dāng)程度上其實(shí)就是老板文化，華為文化在眾多企業(yè)中非常獨(dú)特，其中包含著任正非的個(gè)人理想、企業(yè)對(duì)員工的嚴(yán)格要求、企業(yè)對(duì)形象宣傳的具體需要。盡管有人說(shuō)華為文化是為了“愚弄”員工和社會(huì)，但能夠高速擴(kuò)展而保持陣型不亂，企業(yè)文化對(duì)華為的內(nèi)部組織建設(shè)和外部形象建設(shè)都功不可沒。 一部《華為基本法》是華為發(fā)展發(fā)展初期的企業(yè)行為標(biāo)準(zhǔn)，其也為華為迅速占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了充足的動(dòng)力。隨著華為各個(gè)階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，走向國(guó)際化成為必然的選擇。但作為中國(guó)本土的民營(yíng)企業(yè)，帶有中國(guó)特色的企業(yè)文化顯然不能支持華為的國(guó)際化進(jìn)程。于是，向“外來(lái)和尚”取經(jīng)成為華為的必修課。以集成產(chǎn)品開發(fā)和股權(quán)分配為代表的流程改革和新的激勵(lì)手段，成為了華為走向國(guó)際的組推器。在更高級(jí)別的市場(chǎng)上，華為與思科、ibm等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的博弈也將華為的企業(yè)文化提升到了更科學(xué)、更完善的層次。 同時(shí)，華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)是企業(yè)文化核心理念的延伸。華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)蓬勃向上、積極進(jìn)取。更加聚焦、創(chuàng)新、穩(wěn)健、和諧。充分體現(xiàn)了華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神，通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新，支持客戶實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)型并不斷推出有競(jìng)爭(zhēng)力的業(yè)務(wù)；華為將更加國(guó)際化、職業(yè)化，更加聚焦客戶，和我們的客戶及合作伙伴一道，創(chuàng)造一種和諧的商業(yè)環(huán)境實(shí)現(xiàn)自身的穩(wěn)健成長(zhǎng)。 四、 華為的整體戰(zhàn)略思維與間接路線戰(zhàn)略的成功 每個(gè)公司都有自己的戰(zhàn)略，但這些戰(zhàn)略多數(shù)有措施而沒有境界，有細(xì)節(jié)但沒有全局。中國(guó)公司通常會(huì)為應(yīng)接不暇的機(jī)會(huì)敞開胸懷，還美其名曰“不把雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子里”，惟獨(dú)缺乏孤注一擲的果敢和意志力。而華為的強(qiáng)毅精神在破土、生成和壯大。對(duì)通訊行業(yè)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)，使任正非與他的同輩企業(yè)家區(qū)別開來(lái)，建立了一整套全球視野的戰(zhàn)略思維，并找到了恰當(dāng)?shù)穆肪�與合適的模式，以一貫之。 恪守戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)。對(duì)戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的專注，是一種很強(qiáng)大的力量。在“華為公司基本法”第一條，任正非表明了其意志：“為了使華為成為世界一流的設(shè)備供應(yīng)商，我們將永不進(jìn)入信息服務(wù)業(yè)。通過(guò)無(wú)依賴的市場(chǎng)壓力傳遞，使內(nèi)部機(jī)制永遠(yuǎn)處于激活狀態(tài)�！比A為固守通訊設(shè)備供應(yīng)而不涉足通訊運(yùn)營(yíng)服務(wù)，除了一種維持公司運(yùn)營(yíng)高壓強(qiáng)的需要，還為結(jié)成更多戰(zhàn)略同盟打下了基礎(chǔ)。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)很奇怪，為了排除潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，花多大血本都不在乎。在通訊運(yùn)營(yíng)這個(gè)壟斷性行業(yè)，雖然你可以在一個(gè)地域獲得一小部分的通訊運(yùn)營(yíng)收益，可是在更多的地方，運(yùn)營(yíng)商會(huì)關(guān)閉你切入的通道。任正非洞悉人性的弱點(diǎn)，恪守著華為長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略利益。 搶占戰(zhàn)略高地。通訊行業(yè)的另外一個(gè)本質(zhì)規(guī)律是，誰(shuí)掌握了核心技術(shù)，誰(shuí)就掌握了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略高地。唯有立于核心技術(shù)這個(gè)戰(zhàn)略高地，才可以江河高下，勢(shì)不可擋。華為還在剛剛能吃飯的時(shí)候，就義無(wú)反顧地把大量的資金投入研發(fā)。投入強(qiáng)度常年高達(dá)10%以上。華為有超過(guò)10000人的研發(fā)隊(duì)伍，研發(fā)經(jīng)費(fèi)的70%都用于基于當(dāng)前客戶的產(chǎn)品研發(fā)。2005年上半年就已經(jīng)投入35億元搞研發(fā)。任正非依然有很重的危機(jī)感：“華為有5000多項(xiàng)專利，每天我們產(chǎn)生3項(xiàng)專利，但我們還沒有一項(xiàng)應(yīng)用型的基本專利�！倍鴩�(guó)內(nèi)最為著名的另一家高科技公司聯(lián)想，有曾經(jīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間的投入強(qiáng)度維持在0.2%以下。許多偽裝成機(jī)會(huì)的陷阱環(huán)伺著，許多公司往往成了巨大本土市場(chǎng)的犧牲品，一如溫水中青蛙，一旦意識(shí)到危險(xiǎn)，卻已經(jīng)遭受滅頂之災(zāi)了。 以研發(fā)本地化為先導(dǎo)的全球布局。一般公司考慮的是中國(guó)區(qū)域，而華為考慮的是全球;一般公司會(huì)考慮以產(chǎn)品去拓展市場(chǎng)，而華為則是以研發(fā)帶動(dòng)市場(chǎng)。要完成產(chǎn)品的全球布局，首先要完成知識(shí)產(chǎn)權(quán)和專利技術(shù)的全球化布局。循著這樣的思路，華為在國(guó)際與國(guó)內(nèi)建立了諸多研究所，美國(guó)硅谷研究所、美國(guó)達(dá)拉斯研究所、瑞典研究所、印度研究所、俄羅斯研究所等海外機(jī)構(gòu)，華為技術(shù)(總部深圳)、北京研究所、上海研究所、西安研究所、成都研究所、杭州研究所、南京研究所等國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)。以技術(shù)研發(fā)的本地化來(lái)開拓華為的全球化布局，是華為公司的戰(zhàn)略特色，也深刻反映了這個(gè)行業(yè)的本質(zhì)。一個(gè)不能適應(yīng)本地人審美、思維、工作習(xí)慣的技術(shù)設(shè)計(jì)，難以贏得客戶;一個(gè)沒有充分本地化的產(chǎn)品和技術(shù)，更難以獲得客戶的情感和忠誠(chéng)。正是對(duì)行業(yè)本質(zhì)的深刻認(rèn)識(shí)，形成了華為以研發(fā)本地化為先導(dǎo)的全球化戰(zhàn)略。 以性價(jià)比為旗。客戶的性價(jià)比，是華為大戰(zhàn)略的始點(diǎn)和終點(diǎn)。任正非在媒體上發(fā)表了他的新論，表示“我們從來(lái)沒提過(guò)我們是民族工業(yè)，因?yàn)槲覀兪侨蚧摹�。這個(gè)立論，代表了中國(guó)企業(yè)家在思想上所達(dá)到的高度。全球化的市場(chǎng)，要求公司必須每時(shí)每刻從客戶的角度來(lái)看自己。一個(gè)歐美大客戶，他是否愿意為中國(guó)的民族工業(yè)出力?不會(huì)。他更關(guān)注自己所得到的性價(jià)比。只有對(duì)商業(yè)全球化的價(jià)值保持特別的尊重和守護(hù)，才能被全球的客戶所接納，才能形成一支世界性的力量。 間接路線戰(zhàn)略的成功�；仡櫲A為18年的商業(yè)實(shí)踐，在屢敗屢戰(zhàn)的全球化進(jìn)程中，走過(guò)了土狼時(shí)代的沖動(dòng)和無(wú)忌，一條“不戰(zhàn)而屈人之兵”的間接路線戰(zhàn)略日漸清晰。一本名為《間接路線戰(zhàn)略》的書是被譽(yù)為“20世紀(jì)最富有創(chuàng)造性和有影響的戰(zhàn)略家之一”德國(guó)人利德爾•哈特的代表作。利德爾•哈特通過(guò) ……（未完，全文共6761字，當(dāng)前只顯示3255字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏華為的戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)模式分析） 上一篇：實(shí)習(xí)心得 下一篇：動(dòng)靜結(jié)合——圖書館特色評(píng)析 相關(guān)欄目：綜合論文 |