| 標題：淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品營銷推廣策劃方案 | ||
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第一，買it數(shù)碼產(chǎn)品不同快速消費品那么隨便，比如買一件衣服，不合適就可以丟一邊重新再購買，但it數(shù)碼產(chǎn)品不能，或許在很多人的觀念里，it數(shù)碼產(chǎn)品還可以列入奢侈品行列，買了就應該珍惜使用，要嚴格注意品質(zhì)和使用感受，否則壞了都會心痛。（這是我昨天下午進行客戶旺旺體驗中，接觸到多位買家的切身感受）所以，從這樣一個意識里，做為賣家就該認識到，消費者對產(chǎn)品的要求有多高，除了定位，消費者他要購買這個產(chǎn)品的心理狀態(tài)又是怎樣的，這些因素只要在旺旺中好好把握，說不定就有可能成為回頭客。 做為it數(shù)碼產(chǎn)品網(wǎng)店的客服素質(zhì)應遠高于其它行業(yè)客服，而且其自身的知識層面遠不止在于了解產(chǎn)品本身的范圍。我就以力杰數(shù)碼旗艦店做為例子，店鋪的主打產(chǎn)品是移動硬盤，其品牌與信譽在行業(yè)內(nèi)都屬知名品牌，那么做為客服應該做到什么：a.對產(chǎn)品的熟悉；b.對行業(yè)內(nèi)其它品牌的熟悉；c.對產(chǎn)品的周邊行業(yè)（計算機）熟悉；d.懂得基本的產(chǎn)品技術(shù)處理（比如硬盤分驅(qū)）。 第二。不一樣的產(chǎn)品體驗。賣it數(shù)碼產(chǎn)品最講究的就是對產(chǎn)品的親身體驗，可惜網(wǎng)店剛好丟失了這樣一大優(yōu)勢，我認為在淘寶內(nèi)部推廣中，淘江湖（淘江湖中有兩個好頻道：淘分享，淘幫派）是個最好的平臺。賣家可以建立屬于自己的幫派，將忠實用戶拉進幫派。或者，店鋪可以開設(shè)獎勵機制，除了購買產(chǎn)品之外，大力鼓動買家前往淘分享，用文字分享對 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略963字，正式會員可完整閱讀）……
對網(wǎng)店來說，推廣是必不可少的。不然的話，看的人就會很少了。以下介紹一些常用的方法以供各位店主參與，要根據(jù)自己的情況靈活運用。一、網(wǎng)店的開設(shè)宣傳在網(wǎng)店在建設(shè)之前必須要有好的定位，要有自己有特色的產(chǎn)品，看一下和別人相比有沒有競爭優(yōu)勢，要選一個有特色的名字，買家才能更好的記住你的網(wǎng)店，網(wǎng)店產(chǎn)品類別要劃分清楚明了，買家才能更好的找到和選擇商品，做好相關(guān)友情鏈接。二、網(wǎng)店裝修設(shè)計宣傳在現(xiàn)實中，裝修設(shè)計好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結(jié)合網(wǎng)店的特色風格進行設(shè)計和宣傳。三、在線客服的服務(wù)客戶買東西，要找到你，在網(wǎng)店上要有qq，手機，旺旺也有同時在線，要方便客戶迅速聯(lián)系到你，對買東西的朋友，售前售后服務(wù)做好，可以吸引新的買家，老用戶以后也會常來。四、提高信用的等級對于剛建立的網(wǎng)店，可能沒有人關(guān)注，沒有信用，開始要多開展一些促銷，或以成本價多賣一些東西，也可以利用一些小產(chǎn)品開展促銷，買家在選擇這些產(chǎn)品的時候，也會關(guān)注店里的其它商品，多賺一些人氣和信用。五、關(guān)鍵詞的優(yōu)化大家買東西時，開始都是搜索相關(guān)的產(chǎn)品，在設(shè)置產(chǎn)品名稱的時候，設(shè)計好大家比較常用的關(guān)鍵詞，可以讓買家多次搜索到你的店和產(chǎn)品，或是最低價和特惠等詞，對商品的描述盡可能詳細。六、簽名的推廣qq簽名可以及時發(fā)促銷信息，在論壇的簽名可以帶動態(tài)的相關(guān)網(wǎng)店圖片進行宣傳。七、資料的推廣如果你的網(wǎng)店經(jīng)營什么產(chǎn)品，可以寫一方面產(chǎn)品資料和小常識的東西，在文中可以附帶自己的網(wǎng)店地址，也可以在簽名里面設(shè)置進行宣傳。八、博客論壇宣傳開設(shè)專業(yè)的博客，寫與自己賣的產(chǎn)品相關(guān)行業(yè)文章，去一些和自己產(chǎn)品目標對象相關(guān)的論壇進行宣傳。九、分析自己網(wǎng)店的買家根據(jù)已往的買家，分析這些客戶的特點，他們的年紀，職業(yè)，年齡，愛好等，可以在他們常去的論壇和地方進行相對應的宣傳，根據(jù)買家不同的特點進行宣傳推廣。十、促銷宣傳利用好每個節(jié)日做好促銷和宣傳，每次在節(jié)日的時候都有大量與節(jié)日相關(guān)的搜索，也可以利用節(jié)日展開促銷活動，這樣會給大家?guī)砀嗟目蛻�，還有就是在每次發(fā)貨的時候，附帶一些個人名片或宣傳的資料。十一、有實體店的網(wǎng)店在自已的實體店顯眼處貼上一個小廣告，寫上網(wǎng)店的名稱與地址。 網(wǎng)店宣傳方法都差不多的了，以下是網(wǎng)店宣傳方法。1，頭像、簽名檔做一個漂亮的頭像和論壇簽名圖，最好是動態(tài)的，能說明你賣的寶貝，這樣做廣告不違規(guī)呦！吸引灌水者點擊！2，旺旺a將旺旺設(shè)置為一個有宣傳效果的狀態(tài)（如極品藍田玉手鐲，送母親佳品），怎么樣？有宣傳效果把。b設(shè)置一個旺旺自動回復，有人設(shè)置為“我現(xiàn)在不在，有事留言”，這個效果不好，可以寫為：“我現(xiàn)在不在，有事留言，老坑藍田玉鐲，母親的最愛，善待自己，回報母親！�。 痹趺礃�？要讓人不進你的店也知道你賣什么。然后多到論壇聯(lián)系人，幫人解決問題，這樣當他回復時就會看到你的自動回復！這樣做廣告不違規(guī)呦！3，友情鏈接好好利用友情鏈接，盡量加賣相同寶貝的店鋪或瀏覽量高的店鋪為友情鏈接，可以吸引潛在的顧客。4，店鋪模板設(shè)計店鋪模板，力求美觀生動！5，寶貝關(guān)鍵詞在寶貝名稱里面多加幾個相關(guān)的關(guān)鍵詞如：翡翠，藍田玉，瑪瑙，手鐲，手鏈。。。。（不相關(guān)的關(guān)鍵詞違反淘寶的規(guī)定，后果嚴重�。┮驗楹枚嗵杂堰x購寶貝的時候是用關(guān)鍵詞檢索的。具體關(guān)鍵詞的設(shè)定自己把握，比如：藍田玉手鐲的相關(guān)關(guān)鍵詞可以有玉鐲、手鐲、藍田玉、禮品、禮物、商務(wù)禮品、生日禮物、避邪、保健等等。6，主營項目關(guān)鍵詞在店鋪基本設(shè)置——主營項目中盡量多加與所售寶貝相關(guān)的關(guān)鍵詞，容易被其它網(wǎng)站搜到的�。。�！有助于提高您店鋪的知名度和瀏覽量。7、增加寶貝數(shù)量盡量多上貨（可不要重復發(fā)布呦�。驗槊總�寶貝被買家看到的幾率是一樣的，所以寶貝數(shù)量多能增加你的瀏覽量，來的人多了，銷量自然大，但是一定要分好類目呦，否則就成了雜貨鋪，影響了自己店鋪形象，也不利于買家查看！8、個人空間因為在論壇里，好多人點你的名字就會進入你的個人空間，要多花些功夫裝修一下個人空間，如果設(shè)計的很美就會吸引買家進入你的店鋪。9、多開分店淘寶禁止重復發(fā)布寶貝，也禁止重復開店（出售相同寶貝），您可以用親戚的身份證多開幾個店，作為自己店的分店，同時用模板鏈接回主店，從而達到增加寶貝的目的，以增加主店的瀏覽量！但不能經(jīng)營相同的商品呦，否則淘寶會處罰的�。�！關(guān)于重復開店的處罰規(guī)則--賣家必看!!!10、購物指南多動手寫些購物指南，這樣買家在學習購物指南的同時就了解了你和你的店鋪，在您幫助別人的同時也宣傳了自己。二、定期宣傳篇，需要每月或每周定期進行11，紅包多發(fā)紅包，給買家真正的實惠，要知道有時候賺客戶比賺錢更重要（ ……（未完，全文共4507字，當前只顯示2504字，請閱讀下面提示信息。收藏淘寶網(wǎng)店產(chǎn)品營銷推廣策劃方案） 上一篇：中國動畫落后的外因分析 下一篇：縣級公寓營銷方案 相關(guān)欄目：營銷 計劃規(guī)劃 |