| 標題：(征文)冷暖二十載 百年格力人 |
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格力以其優(yōu)良的品質(zhì)得到廣大消費者的青睞，我們可以看到，格力作為中國空調(diào)第一品牌所寄托的中國人無盡的真情。 格力之所以能贏得如此多的消費者的普遍認同，在大眾空調(diào)品牌中獨樹一幟，成為廣大消費者鐘情的品牌，除了作好內(nèi)功，格力還一直花大力氣來回饋消費者，倡導(dǎo)取之社會、回饋社會的品牌公益活動。格力通過各種方式不斷回饋社會，為共建和諧社會做出不懈努力。從1998年的特大洪水慷慨解囊到2003年的非典免費安裝空調(diào)，再到2005年的印度洋海嘯無私捐贈，從籌劃建設(shè)青藏高原的少兒活動中心到廣西百色的希望小學(xué)，到中國特困大學(xué)生關(guān)愛行動，再到人間有情，格力有愛的女大學(xué)生龐夢晨捐助活動，以及尋找格力十一年老用戶，以舊換新，格力累計捐款捐物價值已經(jīng)超過了2000萬元，這些都體現(xiàn)了格力的企業(yè)文化精神，都是格力為國為民造好空調(diào)的完 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略601字，正式會員可完整閱讀）…… 賬目很清楚，對方也很好找，但對方老總就是不理她的茬兒：“對什么賬？賣完了給你錢，有什么好對的？” 董明珠問：“如果不對賬，我怎么知道我們的產(chǎn)品賣出去多少，庫存多少呢？……” 這位老總截住董明珠的話頭：“實話直說，你們海利的產(chǎn)品，根本就賣不動！” 接下來的幾天，董明珠天天去找這位老總。老總則擺出一副似聽非聽的樣子，不時嗯一聲。直到別人要下班時，董明珠才站起身，一個人回到旅館。 后來，這位老總直接下了逐客令：“我還有生意要談，就不留你吃飯了�！� 董明珠鍥而不舍。再后來，該老總采用回避戰(zhàn)術(shù)，避而不見。 這更激起了董明珠的犟脾氣，天天去“堵”，終于有一天把他堵在辦公室大叫：“你要么還錢，要么退貨。否則從現(xiàn)在開始，你走到哪里我跟到哪里！” 經(jīng)過40天的斗智斗勇，飽嘗了與賴債者交手所受到的冷落、戲弄和欺騙后，董明珠終于追回了屬于格力的貨物。 從此，吸取教訓(xùn)的董明珠開始采用“先款后貨”的策略。那時候的格力在空調(diào)界寂寂無名，經(jīng)銷商們一聽到要自己先打款，二話不說，擺手送客。 在一次次碰釘子之后，董明珠走進了安徽淮南一家電器商店。經(jīng)理是個中年女人，她被董明珠的坦誠所打動，答應(yīng)說：“先進20萬元的貨試試，好銷再多進，不好銷就不要了�！倍髦榻K于拿到了20萬元的支票。 格力沒錢打廣告，最早董明珠只能動員經(jīng)理發(fā)動員工，先把產(chǎn)品推薦給他們的親戚朋友試用。1992年夏天，這家商店的20萬元空調(diào)銷售一空，而且又進了一批貨。從此，一張張訂單接踵而來。 很快，格力在淮南的市場被打開了。同時，在蕪湖、銅陵、合肥、安慶，董明珠都打開了局面。僅僅1992年，董明珠在安徽的銷售額就突破1600萬元，她一個人的銷售量占整個公司的八分之一。 就此格力的篇章的拉開了帷幕！ 2004年，有家電行業(yè)“價格屠夫”之稱的國美，擅自將格力空調(diào)降價銷售。當時正在北京參加全國人代會的董明珠得知后斷然下令：停止向國美供貨。3月9日，國美北京總部也隨之向全國銷售分支發(fā)布“把格力清場、清庫存”的決定。 雙方矛盾驟然升級，關(guān)系急劇惡化。一家是連續(xù)9年占據(jù)國內(nèi)空調(diào)銷售量第一的生產(chǎn)商，一家是有130多個連鎖商城的全國最大的家電零售商。這場對抗的背后，是兩個同樣強勢的人物：董明珠和黃光裕。 董明珠非常清楚在和國美的對抗中自身所占有的優(yōu)勢。國美雖然實力雄厚，但在格力的銷售額中，它不過占了不到1%的份額。即使沒有跟國美的合作，格力的銷售額也保持了40%的增長率。 董明珠確實不用擔心跟國美的分裂。就在國美清場格力后不久，大中電器找上門來，與格力簽下一份包銷的年度協(xié)議，預(yù)計總銷量在8萬臺左右，而上一年格力在大中的銷售額只有1000多萬元。 此 ……（未完，全文共2596字，當前只顯示1562字，請閱讀下面提示信息。收藏(征文)冷暖二十載 百年格力人） 上一篇：嬰兒床市場營銷策劃方案 下一篇：小學(xué)英語教育論文 細節(jié)成就高效 相關(guān)欄目：商場 |