標(biāo)題:2011年企業(yè)銷(xiāo)售部工作總結(jié) |
2011年企業(yè)銷(xiāo)售部工作總結(jié): 企業(yè)銷(xiāo)售部工作總結(jié) ××××年,本部全體業(yè)務(wù)人員在企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)下,圍繞xx年的目標(biāo)任務(wù)展開(kāi)一切工作,具體總結(jié)如下: 一、總體目標(biāo)完成情況: 銷(xiāo)售1750萬(wàn)元,完成目標(biāo)計(jì)劃(2250萬(wàn))的77.8% 回籠1100萬(wàn)元,與銷(xiāo)售收入比為63%。 。ㄒ唬┰阡N(xiāo)售地方,主要受以下幾地方因素影響: 1、廣輕出集團(tuán)業(yè)務(wù)下滑比較嚴(yán)重。xx年該客戶(hù)完成銷(xiāo)售1800萬(wàn)元,而xx年由于新領(lǐng)導(dǎo)、新政策,本年廣輕出對(duì)其鐵牌企 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略402字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 另外,受社會(huì)極大市場(chǎng)環(huán)境的影響,通通客戶(hù)支付延期,造成我們的回籠計(jì)劃不準(zhǔn)時(shí),影響了企業(yè)的整體運(yùn)作。 二、主要做了以下幾地方工作: 1、重點(diǎn)抓工作紀(jì)律和職業(yè)道德素質(zhì)。 針對(duì)本部個(gè)別業(yè)務(wù)員組織紀(jì)律性差及工作效率低等不良現(xiàn)象,一地方采取個(gè)別談心;另一地方,我們加大對(duì)制度的落實(shí)、執(zhí)行和監(jiān)督力度。完善了工作匯報(bào)制度,使業(yè)務(wù)員的精神面貌有了明顯改善,工作效率提高了。同時(shí),我們及時(shí)地利用一些典型事例去教育和整醒業(yè)務(wù)人員,養(yǎng)成良好的職業(yè)道德和素養(yǎng),并加大促進(jìn)和監(jiān)控力度,防止損害企業(yè)利益和損壞企業(yè)形象的現(xiàn)象發(fā)生。 2、加強(qiáng)對(duì)落單的審核以及庫(kù)存產(chǎn)品的送貨工作,最大限度減少庫(kù)存,降低企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 本年,我們吸取了以往的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),特別是對(duì)風(fēng)扇行業(yè),我們嚴(yán)格履行落單的審批程序,從源頭加以控制,面對(duì)庫(kù)存的成品,時(shí)刻叮囑業(yè)務(wù)員主動(dòng)與客戶(hù)溝通,想盡辦法處理,取得了一定效果。 3、提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)品質(zhì)和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶(hù)的業(yè)務(wù)能鞏固并成長(zhǎng)起來(lái)。 在平時(shí)的日常工作中,我們規(guī)定業(yè)務(wù)員必須做到以下幾點(diǎn): 。1)加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系; 。2)工作要到位,服務(wù)要跟上,及時(shí)了解客戶(hù)的生產(chǎn)運(yùn)作情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理; 。3)及時(shí)將客戶(hù)的規(guī)定及產(chǎn)品品質(zhì)情況反饋給有關(guān)部門(mén),并加強(qiáng)與橫向部門(mén)的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)能滿足客戶(hù)的需要; 。4)集中精力理順匯德幫廠的各地方關(guān)系,做好售前、售中、售后服務(wù),把業(yè)務(wù)鞏固下來(lái),且越做越大; 。5)積極參加與新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓。 上半年經(jīng)過(guò)努力,成功開(kāi)拓了兩個(gè)客戶(hù)(江門(mén)金瑞寶陶瓷和三水盛路天線有限企業(yè)),有望在下半年成為新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 (6)加大資金回籠的力度,回避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。 在貨款回籠地方,整個(gè)部門(mén)都形成共識(shí),將該項(xiàng)工作擺在重中之 ……(未完,全文共1737字,當(dāng)前只顯示1046字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏2011年企業(yè)銷(xiāo)售部工作總結(jié)) 上一篇:2011年工作方案:醫(yī)療系統(tǒng)“三好一滿意”活動(dòng)方案 下一篇:2011年工作總結(jié):黨風(fēng)廉正建設(shè)工作總結(jié) 相關(guān)欄目:公司 企業(yè)講話 工作體會(huì) 工作總結(jié) 工作匯報(bào) 年終總結(jié) 個(gè)人總結(jié) |