標(biāo)題:網(wǎng)購(gòu)心理調(diào)研報(bào)告 |
寒假剛開始,在一次拜訪親戚的過程中,得知阿姨從事保暖內(nèi)衣的銷售,在與她詳細(xì)交談后,憑借我豐富的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),就順理成章推薦阿姨可以向網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展。我們抱著試試看的心理,開始在淘寶交易平臺(tái)上開始初步經(jīng)營(yíng)。我便負(fù)責(zé)客戶接待工作,也從中了解著網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的心理。總結(jié)出以下四類: 一,貪圖便宜型 眾所周知,如今的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi),都是由便宜的價(jià)格而引導(dǎo)消費(fèi)者的青睞,在我接待的客戶中間,100%的人是進(jìn)過了現(xiàn)實(shí)店鋪的“貨比三家”,起碼有80%的人還經(jīng)過了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)上的“貨比三家”,還有20%是老客戶。我們也遇到過,上來(lái)就提意見,說(shuō)我們的價(jià)格能否再便宜點(diǎn),這樣的人也不在少 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略485字,正式會(huì)員可完整閱讀)…… 三,自我暗示心理型 大多網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者,特別是剛剛接觸的,對(duì)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的保障沒有個(gè)明確的了解。其實(shí)這樣的購(gòu)物存在著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。第一,我們發(fā)出的貨物都是靠快遞發(fā)出,這樣一來(lái)存在這很多不可預(yù)料的因素,首先時(shí)間得不到保證,快遞收貨沒什么定的時(shí)間,快遞送貨更是無(wú)法確定,很多買家,都說(shuō)因?yàn)橐丶疫^年,所以在某某號(hào)之前一定得收到,或者幾天之內(nèi)一定得收到貨物,而很多網(wǎng)絡(luò)賣家為了自己的利潤(rùn),一般都會(huì)給客戶一個(gè)時(shí)間范圍,給客戶一定的信心,這時(shí)買家的自我暗示心理起了作用,認(rèn)為這個(gè)時(shí)間在自己的接受范圍之內(nèi),就安心購(gòu)買了。其實(shí)這個(gè)時(shí)間實(shí)在不是我們能保證的,很多因素會(huì)導(dǎo)致延誤、漏單等結(jié)果。第二,貨物的質(zhì)量也是不能得到保證,當(dāng)然首先是發(fā)貨,我們雖然會(huì)檢查貨物質(zhì)量當(dāng)然,也會(huì)存在偶爾,萬(wàn)一發(fā)了一件質(zhì)量差的貨物,很多買家收到后,自然是啞巴吃黃連。更有不法的網(wǎng)絡(luò)商家,故意拿質(zhì)量差的充數(shù),而當(dāng)他們收到客戶投訴時(shí),就會(huì)找各式各樣的借口,比如貨物的損壞是由快遞造成的,由于買家沒有實(shí)行保價(jià)服務(wù),所有損失得由買家承擔(dān)。第三,售后服務(wù)無(wú)法落實(shí),很多人不愿意在網(wǎng)絡(luò)上買價(jià)格高的產(chǎn)品,比如3c產(chǎn)品。就是因?yàn)檫h(yuǎn)在他鄉(xiāng)的賣家如何切實(shí)的實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)呢?在我接待客戶中也會(huì)有因?yàn)槌叽a過小貨過大而要求退貨的,我們雖然會(huì)同意接受,但是途中的運(yùn)費(fèi)都是雙方對(duì)半開的,這個(gè)運(yùn)費(fèi)的價(jià)格是偏遠(yuǎn)地區(qū)是相當(dāng)昂貴的,因?yàn)樨浳锏膬r(jià)格大于運(yùn)費(fèi),一般買家都會(huì)選擇退換,這樣就又無(wú)辜地生出一筆額外的損失。按我的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn),這樣的情況是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的常規(guī)的,也是最合理的。有的賣家一等到客戶給了評(píng)價(jià)之后,就開始不聞不問。買家的貨物出現(xiàn)了質(zhì)量問題,向賣家投訴時(shí),他們有的敷衍了事,有的一大串的借口,有的干脆不理。這樣的目的就是因?yàn)椴辉敢馊ヘ?fù)擔(dān)任何金錢的損失。很多買家在購(gòu)物前,特別是付款前,都會(huì)下很大的決心,自我暗示這個(gè)商家一定是誠(chéng)實(shí)守信的,貨物一定是保質(zhì)保量的,而然他們沒有考慮到隱患重重。 四,別有目的型 無(wú)理取鬧的人讓我很糾結(jié),他們一般會(huì)無(wú)緣無(wú)故的詢問同一個(gè)問題,<蓮~山 課件>他們就像在街上逛街,東問一家,西問一家,類似貨比三家,可他們的本意不在購(gòu)買,而在觀望。看看這件商品有沒有跌價(jià)的空間,或者他們自身也在賣相同的東西,而看不 ……(未完,全文共2094字,當(dāng)前只顯示1260字,請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏網(wǎng)購(gòu)心理調(diào)研報(bào)告) 上一篇:三八婦女節(jié)演講稿——我是女人,我驕傲 下一篇:十七屆五中全會(huì)精神學(xué)習(xí) 相關(guān)欄目:調(diào)研報(bào)告 大學(xué)生 黨務(wù)講話 政務(wù)講話 企業(yè)講話 農(nóng)業(yè)講話 紀(jì)檢講話 人大講話 政協(xié)講話 組織講話 安全講話 城建講話 金融講話 宣傳講話 黨會(huì)報(bào)告 政府報(bào)告 述職報(bào)告 述廉報(bào)告 工作總結(jié) 工作匯報(bào) 社會(huì)實(shí)踐 |