標題:加強工商協(xié)同是實現(xiàn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

  
  加強工商協(xié)同營銷體系建設(shè)是完善行業(yè)營銷體系,形成行業(yè)_優(yōu)勢的客觀要求;是深化訂單供貨改革,打造完整卷煙供應鏈的必由之路;是優(yōu)化行業(yè)資源配置,提高營銷效率的有效手段。按照國家局提出“準確定位、有機對接、突出品牌、全面提升”的要求,圍繞“四個連接”綱領(lǐng),西安市公司把工商協(xié)同營銷作為當前和今后一個時期品牌培育上水平的重要途徑。作為網(wǎng)絡(luò)建設(shè)水平全面提升的突破口,更好地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)建設(shè)培育品牌、引導消費的作用。
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引入退出機制。作為卷煙流通企業(yè)來講,商業(yè)企業(yè)要在研究并真正把握市場需求的情況下,完善自身服務(wù)體系,積極地融入品牌培育這一第一要務(wù),合理制定符合本地區(qū)、本企業(yè)實際情況及發(fā)展目標的品牌培育計劃,要建立完善科學合理的品牌引入、退出機制,交給市場來驗證,克服非市場因素,為品牌發(fā)展營造一個公平競爭的市場環(huán)境,實現(xiàn)品牌良性健康發(fā)展。通過近幾年網(wǎng)建工作的深入實踐,我們根據(jù)西安市場實際,與工業(yè)企業(yè)加強溝通協(xié)商,分別制訂了年度品牌培育工作規(guī)劃、半年度品牌培育工作計劃、月度品牌培育工作目標;同時制定年度品類組合規(guī)劃、半年度品類寬度結(jié)構(gòu),確定卷煙品牌的生命周期,并結(jié)合半年度在銷卷煙品牌評價結(jié)果,科學得出品牌引入和品牌退出的結(jié)論,從而不斷完善品牌引入退出機制。我們根據(jù)卷煙指導零售價格將所經(jīng)營的卷煙品牌、規(guī)格共劃分為五大品類、七個子類,根據(jù)轄區(qū)卷煙消費特點和品牌實際市場表現(xiàn),合理確定本轄區(qū)的各品類單品配額數(shù)量。
  完善品牌宣傳協(xié)同機制。①商業(yè)企業(yè)的服務(wù)行為和管理行為都要為品牌培育這個“第一要務(wù)”服務(wù),故需形成以商業(yè)企業(yè)為主體,工業(yè)給予適當協(xié)助的宣傳協(xié)同機制。品牌上市前,要根據(jù)本地區(qū)市場實際,與工業(yè)企業(yè)共同制定上市計劃,客戶經(jīng)理要做好品牌上市前的前期宣傳工作,把宣傳冊、宣傳品等送到客戶手中,特別是要根據(jù)品牌不同的定位、不同的特點選擇適當?shù)哪繕丝蛻暨M行重點宣傳,為品牌上市打好“預告牌”。②工商雙方需加強在品牌定位、培育方法、重點培育區(qū)域、營銷服務(wù)等方面的交流和溝通。我們以《營銷周報》、《月度工業(yè)企業(yè)分析》為載體,向工業(yè)企業(yè)定期反饋品牌市場動態(tài),為工商雙方對品牌的銷售現(xiàn)狀和銷售前景進行全面、系統(tǒng)地分析提供參考依據(jù),合理制訂品牌的宣傳、推廣和促銷計劃。對發(fā)展勢頭好的品牌,制訂市場推廣計劃;對需要終端拉動的品牌,工商協(xié)商制訂促銷方案; ……(未完,全文共1650字,當前只顯示993字,請閱讀下面提示信息。收藏加強工商協(xié)同是實現(xiàn)“卷煙上水平”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)

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