標(biāo)題:商場端午節(jié)促銷活動計劃方案

  一, 促銷活動目的
  每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié).今年是6月22日(星期二).端午節(jié)一方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,主要是滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點,特制定本促銷方案,以求達到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的.
  二,促銷活動時間
  6月10日—6月24日
  三,促銷活動主題
  1,端午節(jié)靚粽,購物滿就送
  2,xx猜靚粽,超級價格平
  3,五月端午節(jié),xx包粽賽
  四,促銷方式
  一)商品促銷
  1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動
  活動內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在xx各連鎖超市一次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費領(lǐng)取靚粽一只,每店限送200只,數(shù)量 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略642字,正式會員可完整閱讀)…… 
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性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動.
  3)活動方式
  在商場入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜;商品由采購部落實價格一定要相當(dāng)?shù)?以顧客意想不到的價格出售給顧客,使顧客感受到真下的實惠,為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ).
  2,《五月端午節(jié),xx包粽賽》
  1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強烈,效果也不錯,實施與否敬請公司領(lǐng)導(dǎo)定奪;
  2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動宣傳——各店組織比賽;
  3)參賽獎品:獲得自己所包粽子,多包多得.
  3,《五月端午射粽賽》
  1)活動時間:6月20日—22日
  2)活動內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時間內(nèi),在xx各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動.
  3)活動方式:
  憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動指定地點(商場大門口有場地門店),參加射粽籽活動,射中的是標(biāo)識為"豆沙"即獲得該種粽子一個;射中的為"肉粽",即獲得該種粽子一個;
  4) 道具要求:氣球,擋板,飛鏢;
  5) 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員.
  五,活動宣傳方式
  1,兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳;
  2,我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一,二期各40000份,第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園,蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)
  3,場外海報和場內(nèi)廣播宣傳.
  六,相關(guān)支持
  1,采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈送;
  2,采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;
  3,采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;
  七,活動費用預(yù)算
  1,《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動:靚粽每店限送200只/22 店=4400只;
  2,《xx猜靚粽,超級價格平》活動:(數(shù)量價格由贊助商在各店促銷決定);
  3,《五月端午節(jié),xx包粽賽》活動:粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;
  4,《五月端午射粽賽》活動:粽子每店100只/22店=2200只.
  費用總預(yù)算:
  1,裝飾布置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,平均每店300元,費用約6600元;
  2,吊旗費用:10000元
  六月份促銷總費用:約16600元
  小組成員對該促銷方案的一些看法和建議:
  盧怡蓉:
  1.方案中,活動實施的人員分配不夠明確具體.
  2. 零售企業(yè)促銷預(yù)算包括兩項內(nèi)容,一是需要資金量,二是資金的來源.但本方案中,第七項費用預(yù)算中,并沒有明確資金的來源.除此之外, 還要注明活動中要注意的事項,比如,在進行場外促銷時,尤其是客流量高峰期和客流較集中的地方,要注意防損,包括時刻提醒顧客看好個人財物;促銷粽子期間,要注意冷柜的安全使用事項.還有,活動期間種種突發(fā)事件的即時處理.
  蔡肖玲:
  這個促銷方案有幾點做的不好 ……(未完,全文共2774字,當(dāng)前只顯示1670字,請閱讀下面提示信息。收藏商場端午節(jié)促銷活動計劃方案

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