標(biāo)題：讀《現(xiàn)代商務(wù)談判》有感

　　這是很有價(jià)值的一本書，它闡述了很多談判上的技巧，很多要素生活中也用得到，還是非常實(shí)用的。談判本就是生活中不可或缺的事實(shí)，不管你喜歡與否，你都是一位談判者。小到家庭事務(wù)的處理，大到國與國之間的協(xié)作，談判是一種調(diào)解必須采取的基本手段，它使你從別人那兒得到你想要的；它是一種雙向溝通，針對(duì)與雙方利害攸關(guān)的事項(xiàng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，并取得協(xié)議。在大調(diào)解中，需要談判的場(chǎng)合日增，_性矛盾可以說是一項(xiàng)成長(zhǎng)的行業(yè)。目前，受別人操縱左右的人日趨減少，每個(gè)人都想?yún)⑴c攸關(guān)自身利益的決策制定過程；然而每個(gè)人的自身利益殊不相同。因此，要運(yùn)用談判來解決　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略441字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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，則堅(jiān)持根據(jù)公平的標(biāo)準(zhǔn)來做決定，而不是雙方意志力的比賽，原則談判法所強(qiáng)硬的是價(jià)值，對(duì)人則是軟弱的，它不采用詭計(jì)，也不故作姿態(tài)，它使你既能得到想要的，又能不失風(fēng)度；它使你能保持公平，而別人無法占你便宜。每一個(gè)談判都不會(huì)一樣，但基本要素則不變。原則談判法可以用于一個(gè)問題的情況，也可以用于涵蓋多個(gè)問題的情況中，可以用于雙方面的談判，也可以用于多方面的談判中，可以用于固定的談判，例如勞資集體談判，也可以用于突發(fā)情況，如人質(zhì)事件、工傷事故處理等，不管談判對(duì)手有無經(jīng)驗(yàn)，也不管對(duì)手強(qiáng)硬或友善，原則談判法都可通用。
　　根據(jù)行業(yè)的不同，影響談判結(jié)果的因素很多，文化因素、談判方式等都很重要。
　　我認(rèn)為談判本身是人類重要的溝通手段，只是一般來說談判總有輸家和贏家。讀完書現(xiàn)在印象最深刻的是三條：1、合同沒有歧義，要約清晰。2、絕不接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)。3、對(duì)談判者最有利的兩個(gè)字是“如果”。
　　要約清晰是很重要的，但是很多時(shí)候做到并不容易，很多時(shí)候親兄弟也要明算賬的，雖然無法窮盡所有可能，但是為了避免日后可能產(chǎn)生的分歧，一定要將合同明確，這樣才能更好的談判。有明確無誤的合同條款談判是一場(chǎng)耐心的較量，要知道慢慢針對(duì)一些細(xì)節(jié)條款的準(zhǔn)確性的意義所在。
　　除了個(gè)人差異之外，談判雙方還有老幼尊卑、親疏遠(yuǎn)近、上下左右等各種關(guān)系的差異，談判者在談判中還要考慮各種差異對(duì)語言應(yīng)用的影響。談判的動(dòng)力是需要和利益，談判雙方通過談判說服對(duì)方理解、接受己方的觀點(diǎn)，最終使雙方在需要和利益方面得到協(xié)調(diào)和適應(yīng)。所以這是關(guān)系到個(gè)人和集體利益的重要活動(dòng)，語言表述上的準(zhǔn)確性就顯得至關(guān)重要。談判雙方必須準(zhǔn)確地把己方的立場(chǎng)、觀點(diǎn)、要求傳達(dá)給對(duì)方，幫助對(duì)方明了自己的態(tài)度。如果談判者傳遞的信息不準(zhǔn)確，那么對(duì)方就不能正確理解你的態(tài)度，勢(shì)必影響談判雙方的溝通和交流，使談判朝著不利的方向轉(zhuǎn)化，談判者的需要便不能得到滿足。如果談判者向?qū)Ψ絺鬟f了錯(cuò)誤的信息，而對(duì)方又因錯(cuò)就錯(cuò)地達(dá)成了協(xié)議，那么，就會(huì)招致巨大的利益損失。
　　絕對(duì)不接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)是基本常識(shí)，在生活中運(yùn)用也非常廣泛。加上一些其他的技 ……（未完，全文共1903字，當(dāng)前只顯示1145字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏讀《現(xiàn)代商務(wù)談判》有感）

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