| 標(biāo)題：關(guān)于培育卷煙品牌的心得體會 |
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市場的瞬息萬變，帶給我們更多的思維與視角，從卷煙營銷的角度出發(fā)，我們考慮更多的是如何將我們計劃_下的卷煙商品推向市場，服務(wù)是保障，滿足客戶，適應(yīng)市場是企業(yè)生存與發(fā)展的基本出發(fā)點(diǎn)和根本歸宿，要遵循客戶第一的原則，卷煙銷售工作，業(yè)務(wù)從之前的卷煙銷售到現(xiàn)在的卷煙營銷，我們經(jīng)歷的不僅僅是名稱的改變，更是模式、服務(wù)態(tài)度的巨大變革。××服務(wù)品牌的創(chuàng)建，使我們對銷售有了更新的認(rèn)識，銷售人員要服務(wù)于客戶、市場。更加清楚的認(rèn)識到我們不僅僅是銷售人員、營銷人員，更是一名服務(wù)人員。煙草行業(yè)雖然是 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略409字，正式會員可完整閱讀）…… 在品牌培育的道路上，我們積極探索、調(diào)動多方力量。公司領(lǐng)導(dǎo)在此時給予我們了高度的支持，公司的業(yè)務(wù)用煙里新增了七匹狼（豪情）、黃果樹（金時代），煙草公司的職工首先成了省外品牌的第一群消費(fèi)者。新品上市，所有營銷人員都會自覺的買上一包，在走訪市場的過程中，把它們介紹給零售戶，不厭其煩的向零售戶向消費(fèi)者推薦，我們不知聽說過多少類似這樣不解的話語，類似：“難道yy卷煙廠要倒閉?si稹薄霸諼頤莥y的地盤上怎么要賣省外煙”。零售戶完全對省外卷煙品牌處于抵制心理，不愿上柜，有的零售戶上柜了也不愿意主動的向消費(fèi)著推薦。省外卷煙一上市就經(jīng)歷了上市難、上柜難、推薦難的境地。面對種種困難我們的營銷人員依然沒有放棄，在每鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街天、晚上人流量多的廣場上，做新煙的新品宣傳推薦活動。所有的營銷人員忘記了上班的辛苦、勞累。當(dāng)我們的營銷人員直接面對卷煙消費(fèi)者，將各種消費(fèi)者不知道的卷煙遞到他們手中，為他們點(diǎn)火，在消費(fèi)者細(xì)細(xì)品味的同時還耐心細(xì)致的為他們介紹：“您現(xiàn)在抽的這支是貴州產(chǎn)的黃果樹金時代，五元一包，包裝同價位的產(chǎn)品要高檔，吸味不遜色與云煙�，F(xiàn)在卷煙市場開放了，您也可以試試品嘗品嘗省外產(chǎn)的卷煙，品質(zhì)價格都不錯�！毕M(fèi)者在品吸的過程中也連連叫好，許多消費(fèi)者對這些品牌的接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高出了我們的預(yù)期。幾次的活動下來，消費(fèi)者對省外品牌的認(rèn)知程度大大的加深，零售戶也從不理解到接受，從接受到主動培育。現(xiàn)在走到零售戶店內(nèi)，多則7、8種、少則3、4種，家家都上柜了省外的品牌。零售戶們積極地推薦，在走訪市場的過程中我們還看到了這樣的情景，有一位消費(fèi)者要購買蓋紅河而這家零售戶恰恰賣完了，零售戶就拿出一包拆開來的黃果樹（金時代），遞給這位消費(fèi)者說：“新品、黃果樹金時代，抽一支看看，現(xiàn)在還在做活動，集十個煙盒就可以換一包。劃得來 ……（未完，全文共1765字，當(dāng)前只顯示1062字，請閱讀下面提示信息。收藏關(guān)于培育卷煙品牌的心得體會） 上一篇：街道征地拆科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研報告 下一篇：在郵政儲蓄銀行小額貸款產(chǎn)品推介會上的講話 相關(guān)欄目：工作體會 學(xué)習(xí)體會 |