標(biāo)題:關(guān)于培育卷煙品牌的心得體會 |
市場的瞬息萬變,帶給我們更多的思維與視角,從卷煙營銷的角度出發(fā),我們考慮更多的是如何將我們計劃_下的卷煙商品推向市場,服務(wù)是保障,滿足客戶,適應(yīng)市場是企業(yè)生存與發(fā)展的基本出發(fā)點(diǎn)和根本歸宿,要遵循客戶第一的原則,卷煙銷售工作,業(yè)務(wù)從之前的卷煙銷售到現(xiàn)在的卷煙營銷,我們經(jīng)歷的不僅僅是名稱的改變,更是模式、服務(wù)態(tài)度的巨大變革。××服務(wù)品牌的創(chuàng)建,使我們對銷售有了更新的認(rèn)識,銷售人員要服務(wù)于客戶、市場。更加清楚的認(rèn)識到我們不僅僅是銷售人員、營銷人員,更是一名服務(wù)人員。煙草行業(yè)雖然是 ……(快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略409字,正式會員可完整閱讀)…… 在品牌培育的道路上,我們積極探索、調(diào)動多方力量。公司領(lǐng)導(dǎo)在此時給予我們了高度的支持,公司的業(yè)務(wù)用煙里新增了七匹狼(豪情)、黃果樹(金時代),煙草公司的職工首先成了省外品牌的第一群消費(fèi)者。新品上市,所有營銷人員都會自覺的買上一包,在走訪市場的過程中,把它們介紹給零售戶,不厭其煩的向零售戶向消費(fèi)者推薦,我們不知聽說過多少類似這樣不解的話語,類似:“難道yy卷煙廠要倒閉?si稹薄霸諼頤莥y的地盤上怎么要賣省外煙”。零售戶完全對省外卷煙品牌處于抵制心理,不愿上柜,有的零售戶上柜了也不愿意主動的向消費(fèi)著推薦。省外卷煙一上市就經(jīng)歷了上市難、上柜難、推薦難的境地。面對種種困難我們的營銷人員依然沒有放棄,在每鄉(xiāng)鎮(zhèn)的街天、晚上人流量多的廣場上,做新煙的新品宣傳推薦活動。所有的營銷人員忘記了上班的辛苦、勞累。當(dāng)我們的營銷人員直接面對卷煙消費(fèi)者,將各種消費(fèi)者不知道的卷煙遞到他們手中,為他們點(diǎn)火,在消費(fèi)者細(xì)細(xì)品味的同時還耐心細(xì)致的為他們介紹:“您現(xiàn)在抽的這支是貴州產(chǎn)的黃果樹金時代,五元一包,包裝同價位的產(chǎn)品要高檔,吸味不遜色與云煙,F(xiàn)在卷煙市場開放了,您也可以試試品嘗品嘗省外產(chǎn)的卷煙,品質(zhì)價格都不錯!毕M(fèi)者在品吸的過程中也連連叫好,許多消費(fèi)者對這些品牌的接受程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)的高出了我們的預(yù)期。幾次的活動下來,消費(fèi)者對省外品牌的認(rèn)知程度大大的加深,零售戶也從不理解到接受,從接受到主動培育。現(xiàn)在走到零售戶店內(nèi),多則7、8種、少則3、4種,家家都上柜了省外的品牌。零售戶們積極地推薦,在走訪市場的過程中我們還看到了這樣的情景,有一位消費(fèi)者要購買蓋紅河而這家零售戶恰恰賣完了,零售戶就拿出一包拆開來的黃果樹(金時代),遞給這位消費(fèi)者說:“新品、黃果樹金時代,抽一支看看,現(xiàn)在還在做活動,集十個煙盒就可以換一包。劃得來 ……(未完,全文共1765字,當(dāng)前只顯示1062字,請閱讀下面提示信息。收藏關(guān)于培育卷煙品牌的心得體會) 上一篇:街道征地拆科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研報告 下一篇:在郵政儲蓄銀行小額貸款產(chǎn)品推介會上的講話 相關(guān)欄目:工作體會 學(xué)習(xí)體會 |