| 標(biāo)題：書店創(chuàng)新管理機(jī)制開(kāi)拓營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)做法 | ||
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200x年以來(lái)，xx縣新華書店班子通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的打造，創(chuàng)新內(nèi)部管理機(jī)制，拓展內(nèi)外銷售市場(chǎng)，該店的各項(xiàng)工作駛?cè)肟燔嚨�。全店上下團(tuán)結(jié)一致，奮力拼搏，變壓力為動(dòng)力，克服了中小學(xué)全面實(shí)行“一費(fèi)制”與教材招投標(biāo)價(jià)格及利潤(rùn)下降帶來(lái)的影響，圓滿完成了全年各項(xiàng)指標(biāo)和任務(wù)。上高縣是一個(gè)人口不足35萬(wàn)的農(nóng)業(yè)小縣，在校學(xué)生僅有4.8萬(wàn)人，今年，預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)銷售碼洋1280萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)10%以上，其中教材銷售占38%，一般圖書和數(shù)碼 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略370字，正式會(huì)員可完整閱讀）……
三是針對(duì)“一費(fèi)制”政策全面實(shí)行，教材經(jīng)營(yíng)工作形勢(shì)嚴(yán)峻，班子果斷決策，在原業(yè)務(wù)科和倉(cāng)儲(chǔ)部門的基礎(chǔ)上重新組建市場(chǎng)營(yíng)銷部，以應(yīng)對(duì)和適應(yīng)市場(chǎng)，提高教輔市場(chǎng)化運(yùn)作能力。 二、 開(kāi)拓市場(chǎng)練外功，向市場(chǎng)要效益 練好外功，基礎(chǔ)在于內(nèi)功的扎實(shí)，市場(chǎng)的開(kāi)拓得益于內(nèi)功底子好。在處理內(nèi)、外和市場(chǎng)三者關(guān)系上，上高縣新華書店始終抓住這個(gè)良性互動(dòng)的內(nèi)在規(guī)律。一年來(lái)，在鞏固、培育企業(yè)運(yùn)作的外部環(huán)境上下功夫。做到與當(dāng)?shù)卣�、教育、物價(jià)等有關(guān)部門保持密切聯(lián)系，平時(shí)多交流、多溝通、多往來(lái)、多商量，并認(rèn)真聽(tīng)取他們對(duì)書店工作的要求、建議和意見(jiàn)，取得他們的理解和支持，極大地優(yōu)化了企業(yè)外部運(yùn)作環(huán)境。今年以來(lái)，上高縣新華書店在拓寬經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)方面得到良好外部環(huán)境所帶來(lái)的助力。 一是在傳統(tǒng)的圖書領(lǐng)域做大蛋糕，著力抓好教輔讀物市場(chǎng)運(yùn)作。自去年秋“一費(fèi)制”全面實(shí)行以來(lái)，教輔的發(fā)行受到“一費(fèi)制”標(biāo)準(zhǔn)的限制，一些個(gè)體書商經(jīng)營(yíng)非法盜版教輔趁虛而入校園，嚴(yán)重影響教育質(zhì)量和教學(xué)秩序。國(guó)有書店如何用正版的教輔去占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)呢？該店在這種大環(huán)境下不僅沒(méi)有退卻，而是以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、優(yōu)秀讀物和全新的經(jīng)營(yíng)思路拓展教輔市場(chǎng)，在貫徹執(zhí)行“一費(fèi)制”政策的前提下和本著學(xué)生自愿購(gòu)買的原則，將教輔采取市場(chǎng)運(yùn)作的操作方式，向?qū)W生印發(fā)“致家長(zhǎng)的一封信”和上門擺攤銷售，這樣既減少了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，又收到了較好的效益。一年來(lái)，通過(guò)市場(chǎng)運(yùn)作銷售教輔等一般圖書達(dá)xxx余萬(wàn)元，占全年銷售總額的23%。 二是開(kāi)辟全新的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，邁出多元化經(jīng)營(yíng)的第一步，積極拓展數(shù)碼電子產(chǎn)品市場(chǎng)，從銷售科學(xué)計(jì)算器入手，制訂可行性的營(yíng)銷方案和相關(guān)措施，對(duì)市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、產(chǎn)品性價(jià)比作了理性分析，確定了以中學(xué)生為消費(fèi) ……（未完，全文共1599字，當(dāng)前只顯示962字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏書店創(chuàng)新管理機(jī)制開(kāi)拓營(yíng)銷市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)做法） 上一篇：加快水電產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)施方案 下一篇：社區(qū)居委會(huì)科學(xué)發(fā)展觀調(diào)研報(bào)告 相關(guān)欄目：文化 管理 營(yíng)銷 商場(chǎng) 經(jīng)驗(yàn)交流 |