標題:白酒高峰論壇材料 |
各位領導、各位同仁、大家好! 今天很榮幸跟魯酒精英企業(yè)共聚一堂,共同探討魯酒發(fā)展大計,共享精英企業(yè)的寶貴經驗,展望08年魯酒發(fā)展的宏偉前景,在此,對省白酒協(xié)會,泰山生力源公司及各位酒業(yè)同仁、新聞界朋友,深表謝意! 在過去的一年里,整個山東白酒企業(yè)的發(fā)展,呈現出良好的勢頭,大部分精英企業(yè)銷售額繼續(xù)高速增長,品牌形象也在進一步提高,彰顯出?si塵圃諂放拼蛟旆矯嫻撓乓斐杉,呈现出产品质琳n炔教岣擼方峁骨饗蠔俠,营销管来冎砷e綠ń椎娜筇卣鰨?8年魯酒的發(fā)展又奠定了堅實的基礎。 我們山東××*有限公司在過去的一年里,是企業(yè)發(fā)展進程中具有里程意義極不平凡的一年,一年來,我們圍繞“一業(yè)為主,多元發(fā)展”兩條主線的全局工作均取得較好進展。再次創(chuàng)下建廠以來經濟效益的最高紀錄,承接了近幾年來的發(fā)展勢頭,開啟了未來幾年的蓬勃發(fā)展前景。隨著中國經濟的快速增長和山東酒類行業(yè)的發(fā)展,我們公司也從產能、銷 ……(快文網http://m.hoachina.com省略682字,正式會員可完整閱讀)…… 三、步步為營,力拓市場份額 隨著酒業(yè)的發(fā)展,市場競爭的激烈不言而喻。競爭是市場的主題,是市場優(yōu)勝劣汰的一個規(guī)律,競爭本身無可厚非。但競爭要講究規(guī)則,要通過有序和良性的競爭,達到和諧共贏的目的。經多年的醞釀調整,我們制定了符合企業(yè)自身營銷戰(zhàn)略方針,率先奪取并鞏固武城、德州周邊市場。其次,在建好家門口根據地基礎上,本著先易后難,投入由小至大原則,選擇適合的市外、省內外圍市場擴大業(yè)績與影響。第三步,有選擇地拓展省外部分市場業(yè)務,打造起省外樣板市場,并由此輻射筑起較強網絡。而在戰(zhàn)術上,我們提出了“質量保障、深耕細作、無縫覆蓋”三項原則,正是基于這種競爭觀的指導,實現了市場得到了拓展和延伸。目前山東、河北為主的老市場得到了鞏固和加強;而新開發(fā)的江蘇、青海等地市場規(guī)模也得到了擴大。 四、嚴格管理,培養(yǎng)營銷團隊 要打造高效益營銷團隊,必須全面提高業(yè)務員的整體素質。每年公司都花重金把著名培訓專家請到公司對全體業(yè)務員進行培訓,增強團隊的凝聚力,提高績效。除銷售公司外我們還分設四個部門圍繞營銷做專項工作:市場策劃部、渠道拓展部、市場調查科、市場打假辦。部門營銷人員全部實行競爭上崗。為嚴格管理,提高團隊依法經營意識,銷售公司在遵守管理辦法的基礎上,又結合實際,制定了“部門管理制度”、“業(yè)務主管管理制度”等一系列管理辦法和規(guī)章制度,使團隊的各項工作有章可循。同時,注意引導業(yè)務員依法誠實經營,愛崗敬業(yè),爭創(chuàng)先進,使團隊凝聚力得到進一步增強,形成團結拼搏,積極進取的營銷團隊。此外,我們建立督導小組,實行主任抽查和主管每周檢查匯報制度各位領導、,及時總結經驗,糾正存在問題,使管理工作落到實處;銷售公司還通過開展勞動競賽、末位淘汰,增強了業(yè)務人員的實戰(zhàn)經驗,鍛煉出一支英勇善戰(zhàn)的營銷隊伍。 五、與時俱進,創(chuàng)新營銷思路 市場拿不來,也偷不來,要靠扎扎實實地做出來。競爭要高水平、高質量,要靠品牌的競爭、質量的競爭、信譽的競爭、服務的競爭,而不能以低劣的競爭去謀取利益。為應對瞬息萬變市場,我們先后提出并實施了“三三工程”和“雙八工程”,即:“三個下沉做終端,三高戰(zhàn)略做高端,三個掃除消空白!薄半p八工程”即:八個轉變和八個精細。突出產品由中低檔向中高檔轉變、市場由低端向高端轉變、運作由粗放向精細轉變、市場由固守向開發(fā)轉變;精細管理、精細服務、精細宣傳等。 在市場劃分上,采取抓住重點市場、穩(wěn)定目標市場、努力提升區(qū)域市場的核心競爭力的策略,做到穩(wěn)中求升、升中求變、變中求新。成熟的重點市場進一步做熟做透,培養(yǎng)“紅色根據地”。區(qū)域市場有空白點的整體策劃,倒計時限期解決;渠道空白的限期進行渠道整合;產品空白的,低中高檔互補,確?傮w上量。充分挖掘市場潛力,扎根于區(qū)域市場,夯實市場基礎。扎實的市場運作和高質量的競爭,不僅使××*避免了低層次競爭,更給××*創(chuàng)造了良好的市場效應。在核心市場銷量增幅高達 ……(未完,全文共2947字,當前只顯示1774字,請閱讀下面提示信息。收藏白酒高峰論壇材料) 上一篇:誠信篤學 厚積薄發(fā)--物業(yè)管理公司員工事跡 下一篇:在全市農民合作經濟組織工作會議上關于推進農村社區(qū)股份合作制改革的經驗交流材料 相關欄目:模范 剖析整改 學習材料 申報材料 |