| 標題：寒假中糧可口可樂促銷實習報告 | ||
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中糧可口可樂公司的這次促銷活動是在過年前舉的。請的促銷員都是十八到二十多歲的年輕人，大多都是沒有什么社會經(jīng)驗的學生，這樣做似乎有點冒險。經(jīng)理在培訓課上強調(diào)，公司之所以沒有采取嚴格的擇人標準的原因是認為我們更需要鍛煉，希望給我們實踐的機會，而且我們這個年齡段不缺乏熱情，可愛，真誠的一面更能打動顧客，更符合可樂精神。春節(jié)是飲料消費的高峰期，人們在購買年貨時絕對少不了飲料，時提高銷量的好事機。另一方面，舉行這次促銷活動是為了和競爭對手――百事可樂爭奪春節(jié)飲料市場。經(jīng)理提出口號：做到最好，決不妥協(xié)，來迎接百事的挑戰(zhàn)。為了鼓舞士氣，經(jīng)理還準備禮物送給業(yè)績好的促銷員。 培訓 ……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略487字，正式會員可完整閱讀）……
業(yè)務代表為了考驗我們的能力，做了一次“突擊性”的測試。他假扮成顧客到賣場賣飲料，就趁機出難題為難我們。當時，我熱情地為他介紹產(chǎn)品并試圖說服他購買都被他用種種理由拒絕，他對飲料的看法太過專業(yè)讓我產(chǎn)生了懷疑，識破了他的身份后，他給我指出了我們存在的問題： 首先，對公司的產(chǎn)品不熟悉，這是短期促銷的“通病”，如何在最短的時間內(nèi)清楚了解公司的所有產(chǎn)品是個重要的問題，這個問題解決不好就對促銷，導購很不利。例如，可口可樂與百事可樂有兩個重要區(qū)別：一是口感不同，可口可樂比較清甜，百事可樂的藥味比較重，可以把可口可樂口感好作為賣點。二是咖啡因含量不同，咖啡因會使人上癮，可口可樂的咖啡因含量比較低有利于健康，這也是吸引顧客的地方。只有清楚了解自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢才能在促銷的過程中達到宣傳的效果從而提高銷量。 第二，應強調(diào)產(chǎn)品的價值淡化價格。與百事相比，我們的產(chǎn)品少了一點價格優(yōu)勢，應強調(diào)可口可樂有百年的經(jīng)營歷史，產(chǎn)品質(zhì)量經(jīng)過多個權(quán)威機構(gòu)檢測，安全可靠，咖啡因含量低更有利于健康，讓顧客知道我們公司的產(chǎn)品是貴得有道理的。 可口可樂公司的業(yè)務員經(jīng)常到賣場指導我們，他們強調(diào)作為促銷員一定要主動熱情，不要放過任何一個可能購買飲料的顧客。他們對自己的產(chǎn)品充滿信心，用自己對產(chǎn)品的堅定態(tài)度去感染顧客，引起顧客對產(chǎn)品的信賴感，從而堅定其購買信心。舉個例子，買可口可樂送利是袋并不是太吸引顧客，況且與百事的禮品杯相比差很遠，但他們卻用真誠的態(tài)度去打動顧客，讓人有禮輕情義重的感覺。 推銷不是簡單地把產(chǎn)品賣出去，因為我們不是做一次性生意，只有在推銷的過程中縮小產(chǎn)品和顧客之間的情感距離，爭取更多的回頭客。只有顧客滿意才是最好的廣告，公司才有長久的發(fā)展。所謂顧客與產(chǎn)品的情感距離是指顧客對產(chǎn)品的肯定，信賴，這需要推銷員去建立，當顧客對促銷員提供的服務 ……（未完，全文共2102字，當前只顯示1265字，請閱讀下面提示信息。收藏寒假中糧可口可樂促銷實習報告） 上一篇：2009年健康教育工作計劃 下一篇：葡萄酒有限公司實習報告 相關(guān)欄目：大學生 社會實踐 黨務講話 政務講話 企業(yè)講話 農(nóng)業(yè)講話 紀檢講話 人大講話 政協(xié)講話 組織講話 安全講話 城建講話 金融講話 宣傳講話 黨會報告 政府報告 述職報告 述廉報告 調(diào)研報告 工作總結(jié) 工作匯報 |