標(biāo)題：論旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷模式

　　[摘 要] 旅游目的地的國(guó)家、區(qū)域旅游組織和旅游企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)旅游市場(chǎng)環(huán)境下，應(yīng)樹立競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷觀，站在競(jìng)爭(zhēng)的角度來制定旅游目的地的營(yíng)銷戰(zhàn)略，從旅游產(chǎn)品的開發(fā)競(jìng)爭(zhēng)、旅游市場(chǎng)的開拓競(jìng)爭(zhēng)入手，建立一個(gè)旅游目的地競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷模式。
　　[關(guān)鍵詞] 旅游目的地 競(jìng)爭(zhēng) 營(yíng)銷模式
　　任何一個(gè)旅游目的地的營(yíng)銷要取得成功，必須將旅游目的地的旅游　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略303字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
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化的營(yíng)銷，其結(jié)果可使旅游產(chǎn)品在品種、質(zhì)量、價(jià)格、預(yù)訂的方便程度等方面創(chuàng)造獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，而且使其在一定時(shí)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)者難以取代。從而使旅游目的地達(dá)到較高的旅游目的地及旅游產(chǎn)品品牌忠誠(chéng)度和較高的重復(fù)使用率（回頭率），從而在旅游的細(xì)化市場(chǎng)中建立一個(gè)不易動(dòng)搖的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先地位。作為旅游風(fēng)景名勝區(qū)的旅游組織、旅游企業(yè)、當(dāng)?shù)卣紤?yīng)該將競(jìng)爭(zhēng)因素作為首要因素進(jìn)行考慮，進(jìn)行人力、物力、財(cái)力的投入，制定差異化的產(chǎn)品策略，開發(fā)與眾不同的產(chǎn)品。如傳統(tǒng)上的桂林、昆明旅游風(fēng)景名勝區(qū)因其交通便利，應(yīng)該在產(chǎn)品的舒適性上加強(qiáng)策劃與設(shè)計(jì)；而黃山、泰山以及新開發(fā)的張家界、九寨溝，因旅游者旅行運(yùn)動(dòng)強(qiáng)度較大，并且對(duì)生態(tài)環(huán)境保護(hù)要求高，則應(yīng)該在生態(tài)旅游產(chǎn)品、休閑鍛煉的旅游產(chǎn)品上進(jìn)行構(gòu)思與探索。只有追求差異化的旅游產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略才能使旅游目的地在未來的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
　　2.制定旅游產(chǎn)品的低成本與提高旅游目的地綜合效益相結(jié)合的營(yíng)銷戰(zhàn)略
　　旅游目的地及旅游企業(yè)處于和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所提供的旅游產(chǎn)品或旅游服務(wù)相同時(shí),可應(yīng)用成本領(lǐng)先即低成木戰(zhàn)略。對(duì)于同一旅游產(chǎn)品類型的競(jìng)爭(zhēng),可通過產(chǎn)品組合,實(shí)施規(guī)模經(jīng)濟(jì)。在確保合理利潤(rùn)的前提下,當(dāng)旅游產(chǎn)品成本費(fèi)用明顯低于行業(yè)平均水平,或低于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),就能獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并戰(zhàn)勝對(duì)手。低成本優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略價(jià)值在于其持久性。因此,在擁有豐富的旅游資源、完善的配套設(shè)施、發(fā)達(dá)的交通等優(yōu)勢(shì)的旅游目的地,應(yīng)該實(shí)施這一戰(zhàn)略。
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