標題：論服裝市場競爭

論服裝市場競爭 　　摘要：市場的成長和成熟，價格戰(zhàn)已難以發(fā)揮往日的威力。對企業(yè)的形象造成不利影響。這些都迫使企業(yè)重新認識價格戰(zhàn)，重新認識競爭，以便采取更積極而有意義的競爭策略。 　　關(guān)鍵詞：營銷策略、價格競爭、非價格競爭、競爭策略 　　服裝市場營銷策略是指在市場經(jīng)濟條件下, 根據(jù)內(nèi)外環(huán)境變化, 對服裝企業(yè)的經(jīng)營與銷售進行預測和決策, 以提高經(jīng)濟效益為主要目標, 創(chuàng)造性地組織經(jīng)營銷售活動的策略。在市場經(jīng)濟條件下，市場競爭可以分為價格競爭和非價格競爭兩種方式。從價格競爭邁向非價格競爭是企業(yè)經(jīng)營思想和發(fā)展戰(zhàn)略的一種方向性轉(zhuǎn)變。價格競爭體現(xiàn)著以產(chǎn)品和成本為導向的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，它要求更多地關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品的成本、規(guī)模和數(shù)量，因而是被動地和有限地去適應(yīng)市場。而非價格競爭則體現(xiàn)著以市場為導向，創(chuàng)造市場、引導市場的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，　……（快文網(wǎng)http://m.hoachina.com省略612字，正式會員可完整閱讀）……　   更多相關(guān)文章：論服裝市場競爭   縣域經(jīng)濟主要競爭什么   鎮(zhèn)實行干部包村工作競爭上崗雙向選擇的實施方案   加強醫(yī)院內(nèi)部管理，培育核心競爭力，實現(xiàn)醫(yī)院的可持續(xù)發(fā)展   縣工商局競爭上崗雙向選擇輪崗交流實施方案   10月份國旗下講話：競爭與合作   公司員工演講稿——競爭中求生存 崗位上謀發(fā)展   在與競爭上崗中層領(lǐng)導干部集體談話時的講話   公司保安隊長競爭上崗競職演講稿   審計局中層干部競爭上崗工作辦法   企業(yè)文化：現(xiàn)代競爭情報和知識管理研究   競爭秘書科科長演講稿   公司財務(wù)部部長競爭上崗報告   監(jiān)獄監(jiān)區(qū)長競爭上崗演講稿   論文化在當今世界綜合國力競爭中的地位和作用 濟的發(fā)展，消費層次的提高，使得購買者的注意力并不僅僅停留在商品價格上，不再是價格越低的商品越暢銷，而是越能滿足某種特定市場需要越好賣�？茖W技術(shù)的發(fā)展，使得企業(yè)與消費者能夠更有效地從商品自身構(gòu)造包括質(zhì)量、功能、商標、包裝、服務(wù)等上區(qū)別競爭商品。對外經(jīng)貿(mào)大學教授張漢林認為：“2005年是中國貿(mào)易摩擦的高峰年，我們深切感受到，中國面臨的貿(mào)易環(huán)境越來越復雜，摩擦所涉及的國家利益越來越多樣化。我們的紡織服裝產(chǎn)品，相對來說還是低附加值，大多沒有自己的品牌，同時也沒有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，所以，造成了企業(yè)非價格競爭的能力很弱�！� 　　四、非價格競爭策略 　　1、差異化競爭策略:與無序的價格競爭相反，差異化競爭容忍對手的存在，通過提供與競爭產(chǎn)品在造型、花色、性能等方面具有不同特征的產(chǎn)品，來爭取消費者選購的差異，以擴大本企業(yè)產(chǎn)品銷售。差異化競爭策略并非無中生有，它建立在科學的市場細分基礎(chǔ)上，而市場細分又是建立于顧客需求的差異上。推行差異化戰(zhàn)略要求企業(yè)具備更嫻熟的營銷技巧，有足夠的實力影響和調(diào)節(jié)市場需求。同時，企業(yè)應(yīng)從本行業(yè)的特點出發(fā)，選取為顧客特別重視的幾個特點，加以發(fā)揮，使本企業(yè)處于別出心裁，出奇制勝的地位，從而建立差異化，形成企業(yè)別具一格的創(chuàng)新形象，以獲取高額利潤，創(chuàng)造企業(yè)效益。實施差異化競爭策略應(yīng)注意以下幾點:一是把質(zhì)量與別具一格混為一談，認為質(zhì)量好就是別具一格；二是差異化的實施對成本驅(qū)動的影響；三是過分追求差異而忽視整個價值鏈。這些都會造成企業(yè)的重大失誤。 　　2、戰(zhàn)略聯(lián)盟：所謂戰(zhàn)略聯(lián)盟，是指兩家或兩家以上公司為了達到某些共同的戰(zhàn)略目標而結(jié)成的一種網(wǎng)絡(luò)式聯(lián)盟，聯(lián)盟成員各自發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，相互合作，共擔風險，在完成共同的戰(zhàn)略目標后，這種聯(lián)盟一般都會解散，其后為了新的戰(zhàn)略目標，公司又可能與新的合作者結(jié)成新的聯(lián)盟。戰(zhàn)略聯(lián)盟反映了一種適應(yīng)市場環(huán)境變化的新型競爭觀念，它以一種合作的態(tài)度來對待競爭者。通過建立雙方的信任關(guān)系，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，借助對方來加強各自的競爭力，在合作的基礎(chǔ)上展開競爭，從而不斷提高競爭的水平，促進社會經(jīng)濟和技術(shù)的進步。 　　3、情感營銷策略：隨著人們生活水平的提高，高技術(shù)、高價值、高檔次不斷增加，產(chǎn)品的差別化、個性化特征越來越明顯。消費者對產(chǎn)品的認識不僅包括質(zhì)量、價格等理性層面的理解，而且越來越強調(diào)以文化知識、個性、品位等為主要內(nèi)容的情感因素，消費者的情感性消費不斷增加�，F(xiàn)代營銷應(yīng)適應(yīng)消費者從“量的需求”階段、“質(zhì)的需求”階段向“情感”需求階段的轉(zhuǎn)變，從設(shè)計、包裝、商標、廣告、公關(guān)、服務(wù)、環(huán)境等方面進行情感設(shè)計，把傳統(tǒng)經(jīng)營活動引入到一個全新的情感營銷領(lǐng)域。對于企業(yè)家和經(jīng)營者來說，應(yīng)有針對性地推出產(chǎn)品或改變銷售方式，提供超值服務(wù)，使產(chǎn)品散發(fā)出來的氣氛、情感和趣味與眾不同，從而達到促銷產(chǎn)品的目的。 　　4、商業(yè)科普競爭策略：商業(yè)科普是以高知識含量為特征的服務(wù)過程。它通過把商品知識傳授給顧客，使顧客產(chǎn)生認同 ……（未完，全文共2645字，當前只顯示1592字，請閱讀下面提示信息。收藏論服裝市場競爭） 上一篇：2008年度五五普法依法治理工作實施方案 下一篇：在特困企業(yè)中加強黨的先進性建設(shè) 相關(guān)欄目：商場